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此外，消費(fèi)金融工具提高低線(xiàn)城市居民消費(fèi)傾向。伴隨代際演進(jìn)與消費(fèi)觀念革新，居民儲(chǔ)蓄率持續(xù)下行，中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者信心自2016年持續(xù)走強(qiáng)，與之同期發(fā)生的是消費(fèi)金融工具的快速滲透。消費(fèi)金融的客戶(hù)以18-30歲的低收入，本、專(zhuān)科以下學(xué)歷年輕群體為主，他們消費(fèi)觀念更超前；64%的客戶(hù)月收入在8000元以下。由于低門(mén)檻，申請(qǐng)便捷，服務(wù)場(chǎng)景化等特征，螞蟻花唄等消費(fèi)金融及各種現(xiàn)金貸為龐大的三四線(xiàn)年輕消費(fèi)群體提供了方便的金融工具，提高了消費(fèi)傾向。
在此基礎(chǔ)上，下沉市場(chǎng)又存在著高質(zhì)量供給的欠缺、居民消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足等問(wèn)題。易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，下沉市場(chǎng)的移動(dòng)端用戶(hù)只有不到5億人，不過(guò)在接下來(lái)的時(shí)間里，下沉市場(chǎng)的移動(dòng)用戶(hù)增速將全面領(lǐng)先一、二線(xiàn)城市，預(yù)計(jì)2020年將逼近6億；而在移動(dòng)設(shè)備的數(shù)量上，下沉市場(chǎng)人均只有0.5臺(tái)，遠(yuǎn)不及一、二線(xiàn)城市的人均1.3臺(tái)。趣頭條CFO王靜波也曾表示，截至2018年，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量?jī)H為2.11億，人口滲透率為36.59%；這意味著農(nóng)村市場(chǎng)更是一片待墾的處女地。
正因?yàn)槿绱�，雖然下沉市場(chǎng)居民收入的絕對(duì)值并不算高，但他們表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)能力卻絲毫不弱。當(dāng)前蘊(yùn)藏在下沉市場(chǎng)之中的巨大消費(fèi)潛能正在逐步得到釋放，而諸如廉價(jià)流量、新型商業(yè)模式、更適合下沉人群的消費(fèi)品等各種機(jī)會(huì)也都開(kāi)始展露出來(lái)。
下沉市場(chǎng)屬性獨(dú)特
區(qū)別于中高端市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)人群擁有獨(dú)特的屬性。在下沉市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土、大殺四方的產(chǎn)品也往往抓住了這些特點(diǎn)。
首先，下沉市場(chǎng)擁有非常明顯的熟人社會(huì)屬性。熟人社會(huì)是基于親戚好友與鄰里關(guān)系而形成的復(fù)雜龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，人們因?yàn)槭煜�，所以可以相互幫襯。這主要是基于下沉市場(chǎng)的外來(lái)人口流入量極小，生活環(huán)境促使該人群十分注重人際關(guān)系，從而進(jìn)一步產(chǎn)生了該人群認(rèn)知迭代慢、容易建立內(nèi)部信任、抵觸外來(lái)事物等特征。在此基礎(chǔ)上，一旦構(gòu)建起社交圈營(yíng)銷(xiāo)體系就可帶來(lái)巨大商機(jī)。拼多多利用微信群“砍價(jià)”就是其重要的一步。
其次，下沉市場(chǎng)人群具有價(jià)格敏感屬性。雖然經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，下沉市場(chǎng)居民的生活有了極大改善，但是該人群的收入水平依然不算太高。統(tǒng)計(jì)顯示，2017年全國(guó)有80%的人口每個(gè)月的可支配收入不足3000元，而最低收入的20%人群每個(gè)月可支配收入只有500元。再加上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相對(duì)滯后，下沉市場(chǎng)居民的消費(fèi)選擇相對(duì)較少，所以他們普遍對(duì)商品的價(jià)格變動(dòng)極為敏感，哪怕是商品微小的價(jià)格波動(dòng)，都有可能改變他們的消費(fèi)決策。
最后，下沉市場(chǎng)具有閑暇娛樂(lè)屬性。相比于一線(xiàn)城市的快節(jié)奏和高強(qiáng)度工作，下沉市場(chǎng)居民多為“打卡式”清閑工作，閑暇時(shí)間相對(duì)較多。根據(jù)北京大學(xué)社會(huì)調(diào)查研究中心出品的《中國(guó)職場(chǎng)人平衡指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，31至40小時(shí)是三線(xiàn)以下城市居民一周工作時(shí)間占比最高的時(shí)間長(zhǎng)度（占比35%），低于一線(xiàn)城市（56%）和二線(xiàn)城市（47%）；在工作時(shí)間大于41小時(shí)的區(qū)間，三線(xiàn)以下城市同樣低于一二線(xiàn)城市；相反，三線(xiàn)以下城市居民工作時(shí)間在21至30小時(shí)的占比，高于一二線(xiàn)城市。在小鎮(zhèn)青年工作普遍相對(duì)清閑而娛樂(lè)設(shè)施又相對(duì)匱乏背景下，該市場(chǎng)人群樂(lè)意接受可以消磨時(shí)間的娛樂(lè)屬性產(chǎn)品。對(duì)于花時(shí)間發(fā)動(dòng)親朋好友拼團(tuán)的一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠也樂(lè)于參與。
天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理古邁曾總結(jié)：“從下沉市場(chǎng)用戶(hù)特征來(lái)看，他們‘有錢(qián)有閑’；對(duì)價(jià)格敏感，并且喜愛(ài)直接折扣而非會(huì)員積分等復(fù)雜模式，我們稱(chēng)之為‘立得型’；線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)行為頻繁，如果能在線(xiàn)上提供更多的服務(wù)，我們就能提高滲透率；社交圈小，但一旦構(gòu)建起社交圈營(yíng)銷(xiāo)體系就可帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，未來(lái)更多零售商和品牌商也會(huì)開(kāi)始構(gòu)建全渠道體系，從而提升下沉市場(chǎng)滲透率。”
�。▉�(lái)源：證券時(shí)報(bào) 孫亞華） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場(chǎng) |
