2016年4月，網(wǎng)易嚴(yán)選上線，其依托供應(yīng)鏈體系的“嚴(yán)選”模式吸引了大批消費(fèi)者，也引得小米、京東、天貓等行業(yè)巨頭爭(zhēng)相效仿。 三年過后，網(wǎng)易嚴(yán)選悄然改變網(wǎng)易的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)選模式也迎來新的升級(jí)與變革。
根據(jù)歷年財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)占其總營(yíng)收的比重正快速上升，從2016年的11.9％增長(zhǎng)到了2018年的28.6％，同時(shí)，電商活躍用戶數(shù)也在三年間增長(zhǎng)了5倍，達(dá)到4100萬人。
近日，網(wǎng)易公司又公布了截止到2019年6月30日的最新財(cái)報(bào)，電商業(yè)務(wù)的表現(xiàn)引發(fā)外界關(guān)注。 數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易第二季度營(yíng)收為187.69億元人民幣，同比增加15.3%； 凈利潤(rùn)為30.71億元人民幣，同比增長(zhǎng)45.8%。 其中，電商業(yè)務(wù)的毛利率增長(zhǎng)至10.9%。
當(dāng)然，電商業(yè)務(wù)增速放緩不可置否，但這也意味著網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。
從高速增長(zhǎng)到運(yùn)營(yíng)維穩(wěn)
網(wǎng)易最新公布的財(cái)報(bào)透露了不少有關(guān)網(wǎng)易嚴(yán)選的關(guān)鍵信息。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，本季度網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)營(yíng)收增速為20.2%，其營(yíng)收在網(wǎng)易總營(yíng)收的占比也重新得到提升，從上一季度的26.1%上升至本季度的27.96%。 而更大的亮點(diǎn)在于毛利率增長(zhǎng)。 上一季度和去年同期的電商業(yè)務(wù)毛利率分別為10.2%和10.1%，本季度上升至10.9%，同比環(huán)比雙雙呈現(xiàn)增長(zhǎng)。
尤其是對(duì)比2018年四季度的最低點(diǎn)4.5%，可見，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的利潤(rùn)狀況得到極大的改善。
由此可見，一方面，以考拉、嚴(yán)選為代表的網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)，在電商紅利逐漸消失的背景下，從高速增長(zhǎng)期進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，但另一方面，業(yè)務(wù)增速放緩的同時(shí)，電商業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)卻增長(zhǎng)明顯。 這說明，電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率的提升一定程度上抑制了增速放緩帶來的消極影響，使得整體盈利狀況趨向利好。
這對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選來講無疑是一種積極信號(hào)，早在網(wǎng)易嚴(yán)選上線時(shí)，其重模式的構(gòu)建就已經(jīng)引來外界的質(zhì)疑，尤其是全球采購(gòu)、庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈資金等問題，給嚴(yán)選模式的走通帶來了極大的挑戰(zhàn)。 但現(xiàn)在，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)毛利率明顯提升，顯然這些問題已經(jīng)有所改善。
比如網(wǎng)易嚴(yán)選的庫(kù)存問題。
網(wǎng)易的庫(kù)存管理策略一直是延長(zhǎng)庫(kù)存周期，犧牲一部分庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，這樣很大程度解決了供應(yīng)鏈廠商的后顧之憂以及消費(fèi)者體驗(yàn)問題，但延長(zhǎng)庫(kù)存周期也不等于無限期延長(zhǎng)，嚴(yán)選的產(chǎn)品庫(kù)轉(zhuǎn)周期能夠達(dá)到90天或更短的時(shí)間，和優(yōu)衣庫(kù)的庫(kù)轉(zhuǎn)周期幾乎持平。 而且嚴(yán)選目前已經(jīng)在有意識(shí)的控制類目和SKU的增加。
除庫(kù)存外，毛利率上升或許還證明嚴(yán)選對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制略有成效。 嚴(yán)選模式本質(zhì)上是深入制造業(yè)，改造研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷、售后等環(huán)節(jié)，所以，在供應(yīng)鏈管理上，網(wǎng)易嚴(yán)選借鑒了優(yōu)衣庫(kù)的SPA模式壓縮成本。 一方面是縮短產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，另一方面利用大數(shù)據(jù)和新技術(shù)，幫助工廠進(jìn)行精益化生產(chǎn)。
在第二季度的財(cái)報(bào)中，我們可以看到，網(wǎng)易毛利潤(rùn)同比、環(huán)比均呈現(xiàn)增長(zhǎng)，為81.26億元人民幣，而上一季度和去年同期分別為80.91億元人民幣和72.45億元人民幣。 可見，電商業(yè)務(wù)的利潤(rùn)提升或?qū)⒊蔀槲磥砭W(wǎng)易財(cái)報(bào)的一大利好。
差異化突圍： 自有品牌升級(jí)
生產(chǎn)端制造業(yè)升級(jí)的迫切需求，和銷售端中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)理念的變遷，共同催生了網(wǎng)易嚴(yán)選這一新興商業(yè)模式的出現(xiàn)，而消費(fèi)升級(jí)概念迅速走紅，更是將整個(gè)電商行業(yè)導(dǎo)向精品化與品質(zhì)化。 在紅利消退、獲客成本越來越高的電商領(lǐng)域內(nèi)，這無疑也是一個(gè)可行的發(fā)展路徑。
所以，網(wǎng)易嚴(yán)選之后，其模式逐漸被小米、蘇寧復(fù)制，尤其是隨著京東、天貓等綜合電商巨頭的加入，一時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌。 但相似的簡(jiǎn)約風(fēng)格、產(chǎn)品類別甚至是營(yíng)銷手法，使得這次電商品質(zhì)升級(jí)的嘗試出現(xiàn)明顯的同質(zhì)化傾向，這也是網(wǎng)易嚴(yán)選走出高速增長(zhǎng)期的一大原因。
現(xiàn)在，網(wǎng)易嚴(yán)選欲率先以自有品牌突圍。
美國(guó)Cadent咨詢公司預(yù)測(cè)，在未來十年內(nèi)，大平臺(tái)的自有品牌將會(huì)從知名品牌“竊取”多達(dá)640億美元的效益。 比如亞馬遜，其日用品自有品牌，在2017年為亞馬遜增加了約20億美元的銷售額。Cadent認(rèn)為，到2027年，這部分收入將會(huì)增加到200億美元。
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