第三句：“我邀請的人一直是我的客戶了，別人搶不走”
在社交電商普遍的用戶歸屬鎖定的機(jī)制下，M這樣缺乏運(yùn)營能力的中小賣家，在單一平臺(tái)的利益得到了永久保證，她永遠(yuǎn)不用擔(dān)心當(dāng)初自己辛辛苦苦磨破嘴皮子拉來的用戶，產(chǎn)生的價(jià)值歸別人所有。
社交電商平臺(tái)靠這些中小賣家獲取流量和營收，也必然會(huì)極力保護(hù)他們的利益。
這種方式，M所參與的老家湖南本土“細(xì)莫”平臺(tái)也在使用。作為一家經(jīng)營諸如紅糖堅(jiān)果茶、無添加海苔的微商平臺(tái)，細(xì)莫的商城就規(guī)定第一次經(jīng)推廣鏈接進(jìn)入的用戶，返利永久歸屬鏈接所有人。
這在根本上是一種圈層價(jià)值的切割，在社交電商未到達(dá)天花板前，中小賣家只需要不停跑馬就行，圈地的事平臺(tái)來解決。
社交即是模式，商業(yè)即是城墻。
欲練此功，必先……
混跡江湖，一些好練的絕世武功也不是那么容易煉成，甚至要犧牲一些東西。
社交電商面臨的挑戰(zhàn)，M多年的社交電商經(jīng)歷中已經(jīng)或多或少體現(xiàn)出來。
1、人脈資源在終端消費(fèi)者那里重疊了
做“細(xì)莫”平臺(tái)時(shí)，M遇到了一個(gè)尷尬的問題：不少親戚、朋友、同事圈里的人，已經(jīng)被拉到其他健康食品平臺(tái)上去了，最受歡迎的健康海苔產(chǎn)品，湖南地面上已經(jīng)有不少玩家參與。
終端消費(fèi)者不是和M關(guān)系不好，也不是沒有需求，只是在同一個(gè)需求下，各種“人脈”的末端都重疊到一個(gè)人身上，“末端”消費(fèi)者顯然無法兼顧所有人脈需求。
話句話說，當(dāng)我們從末端消費(fèi)者的角度看社交電商時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“消費(fèi)者資源”是有限的，母嬰、美容、食品、電子產(chǎn)品、生鮮……每一個(gè)特定的品類中，消費(fèi)者只會(huì)在客觀上完成一兩個(gè)人脈網(wǎng)的最終構(gòu)建。
而更進(jìn)一步，當(dāng)所有品類的社交電商蜂擁而至?xí)r，我們無法要求每一個(gè)消費(fèi)者都要加非常多的微信群，都要在群里買很多東西，這是不現(xiàn)實(shí)的。
跨品類的社交電商之間也有競爭，這種競爭類似移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非競爭關(guān)系的APP也要去競爭有限的用戶時(shí)長一樣。
這些，可能導(dǎo)致社交電商在快速爆發(fā)后，增速突然急速下降，越往后空間萎縮得越厲害。
2、“重模式”下的非標(biāo)品才更有市場
“東西沒那么好賣，京東、天貓上都有。”這是M進(jìn)入中石化“易捷賺客”APP成為賺客后的直觀感受。
M并沒有放棄其他社交電商平臺(tái)，按她的說法，“云集上的水果挺好賣的，只要我自己試吃拍照、多推銷……細(xì)莫自己生產(chǎn)的抽紙買的人也多，最近和文和友（注：長沙一個(gè)網(wǎng)紅餐飲店）聯(lián)合做出來的辣醬也一下子就賣空了。”
社交電商并不喜歡互聯(lián)網(wǎng)上隨處可購的“標(biāo)品”，一方面標(biāo)品有傳統(tǒng)的電商購物習(xí)慣支持，難以改變、沒有太大動(dòng)力去改變，而非標(biāo)品的渠道排他性強(qiáng)；另一方面賣家賣力的宣傳是產(chǎn)品之外打動(dòng)消費(fèi)者非常重要的因素。
去年年中開始火熱的社交電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“有好東西”，一度用5萬微信群賣出8000萬流水，平臺(tái)搞出“尋味師+甄選師”模式，投入大量精力對水果等“非標(biāo)品”進(jìn)行甄選和研究并讓中小賣家推薦給消費(fèi)者。
這其實(shí)就是社交電商里的“重模式”——相對那些只是賣批發(fā)采購的標(biāo)品、把中小賣家社交當(dāng)做渠道的“輕模式”而言。
普遍的輕模式壁壘很薄，社交電商模式越重壁壘才越厚�？上У氖�，新銳社交電商基本上都在博短期快速圈地，放棄了精細(xì)打磨。
它們不“傻”，知道“有好東西”這種模式的確是穩(wěn)扎穩(wěn)打，但滿足不了市場和資本故事的欲望。
3、洗腦式宣傳仍然是原罪
“年入千萬都是假的，這個(gè)我知道，但是宣傳就是很吸引人。”
M當(dāng)初入行被那些成功學(xué)式的廣告所吸引，雖然現(xiàn)在離那些成就很遠(yuǎn)，但好歹也有些外快收入，所以她并不覺得廣告有什么太大的不妥，“就是個(gè)拉人的手段。”
隨便找一家新銳社交電商平臺(tái)，都能發(fā)現(xiàn)一線邏輯一眼看去就經(jīng)不起推敲、十分具有蠱惑力的洗腦式宣傳。
以一家名叫的“未來集市”的平臺(tái)為例，其畫風(fēng)是這樣的：
攜程市值過萬億、微信市值2.6萬億、支付寶市值2萬億……簡直張口就來。而美團(tuán)的25萬推廣會(huì)員、支付寶5萬個(gè)推廣會(huì)員……這些人都年入千萬，總收入幾千億、幾萬億，這 真的十分可怕，分分鐘把世界500強(qiáng)打落下馬。
事實(shí)上，這是一個(gè)上古微商時(shí)代流傳的宣傳推廣套餐話術(shù)，只不過其中的數(shù)字和企業(yè)被各種隨意改變，怎么驚悚怎么來，只求新的下線入局。
雖然社交電商已經(jīng)洗清了傳銷的嫌疑，然而，傳銷式的宣傳仍然大行其道。社交電商與微商傳銷式招代理廣告仍然一脈相承，毫無邏輯的慫恿式標(biāo)語橫行，只能證明盡管行業(yè)快速發(fā)展，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)規(guī)范期。
只希望M這樣的中小賣家能真正吃到時(shí)代的紅利，而不是淪為韭菜或者割韭菜的鐮刀。
來源: 微信公眾號：螳螂財(cái)經(jīng) 李永華
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