同時(shí)，根據(jù)Trustdata發(fā)布的2019年1季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告，每日優(yōu)鮮和盒馬鮮生分別以680萬(wàn)、402萬(wàn)的MAU牢牢占據(jù)著生鮮電商領(lǐng)域的頭部。叮咚買(mǎi)菜則以81萬(wàn)位居第三名，與前兩名有著數(shù)量級(jí)上的差異。
同時(shí)，盒馬鮮生和每日優(yōu)鮮還瓜分了生鮮電商市場(chǎng)近八成的新增用戶(hù)，這對(duì)包括叮咚買(mǎi)菜在內(nèi)的其它玩家的后續(xù)發(fā)展可謂是十分不利。
此外，叮咚買(mǎi)菜目前似乎仍面臨無(wú)法盈利的問(wèn)題。
根據(jù)“生鮮研究社”依據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)和叮咚買(mǎi)菜此前公布的數(shù)據(jù)估算，以最寬松的條件、在不計(jì)算任何補(bǔ)貼、每個(gè)倉(cāng)3000單(是平均水平的4倍)的運(yùn)營(yíng)水平上，叮咚買(mǎi)菜的毛利仍遠(yuǎn)不足以覆蓋運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
如果按照叮咚買(mǎi)菜曾在其官網(wǎng)公布的每天在上海15萬(wàn)單的數(shù)據(jù)計(jì)算，一年下來(lái)光上海一座城市就需要投入數(shù)億的優(yōu)惠券補(bǔ)貼。加上免運(yùn)費(fèi)帶來(lái)的高額運(yùn)費(fèi)，補(bǔ)貼還會(huì)更高。
有業(yè)內(nèi)人士向三言財(cái)經(jīng)透露，前置倉(cāng)模式對(duì)客單價(jià)的要求很高，根據(jù)今年的數(shù)據(jù)，客單價(jià)不超過(guò)60元就難以盈利。而據(jù)觀察者網(wǎng)報(bào)道，叮咚買(mǎi)菜的平均客單價(jià)為50元左右。
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與巨頭相爭(zhēng) 用資本支撐 能否持續(xù)?
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直有著“勝者通吃”的規(guī)律：頭部企業(yè)通常會(huì)拿掉市場(chǎng)份額的絕大多數(shù)甚至全部，從而降低成本，進(jìn)入良性循環(huán)，而非頭部企業(yè)則會(huì)因成本問(wèn)題越來(lái)越難以與頭部企業(yè)抗衡，進(jìn)入惡性循環(huán)，最終死掉。
而生鮮市場(chǎng)顯然也具備上述特征。
事實(shí)上，由于生鮮品類(lèi)本身的低毛利特性，只賣(mài)生鮮根本無(wú)法盈利。因此這些生鮮即時(shí)配送平臺(tái)們都會(huì)通過(guò)提供水產(chǎn)等高毛利產(chǎn)品，以生鮮導(dǎo)流，以水產(chǎn)等實(shí)現(xiàn)真正的盈利。
但也正是由于這個(gè)盈利結(jié)構(gòu)，使得創(chuàng)業(yè)公司在與巨頭競(jìng)爭(zhēng)中面臨窘境。
具體而言，目前以盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮為頭部的生鮮企業(yè)，在大量資本的加持下已建立起全國(guó)性的供應(yīng)鏈和大批量、大規(guī)模的直接采購(gòu)體系，能夠最大程度上地降低成本。
而叮咚買(mǎi)菜目前主要還在以上海為中心，向臨近的浙江等區(qū)域擴(kuò)展，其供應(yīng)鏈和采購(gòu)體系的規(guī)模仍是區(qū)域化的，無(wú)法與盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等巨頭相比。
因此，如果叮咚買(mǎi)菜的目標(biāo)僅僅是在一定區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，似乎還相對(duì)容易。要想在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展，則目前還面臨成本控制、搭建全國(guó)供應(yīng)鏈等諸多難題。
事實(shí)上，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，叮咚買(mǎi)菜能夠找到“0起送費(fèi)0配送費(fèi)”的方式迅速切入市場(chǎng)，并拿下MAU第三名的成績(jī)，已屬不易，可算得上一匹黑馬。
但這種“強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)”的模式卻也是有代價(jià)的，它需要平臺(tái)自己對(duì)起送費(fèi)和配送費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，而這必然會(huì)拉高平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，最終還是會(huì)影響盈利能力。
更為嚴(yán)峻的是，目前盒馬鮮生也已推出了0門(mén)檻起送，不論這是不是為了針對(duì)叮咚買(mǎi)菜，但事實(shí)上叮咚買(mǎi)菜的用戶(hù)體驗(yàn)與盒馬鮮生相比已無(wú)優(yōu)勢(shì)。二者誰(shuí)能長(zhǎng)期保持補(bǔ)貼，就要看背后的資本支撐了。
然而在與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，不論是成本控制能力還是占領(lǐng)市場(chǎng)的速度，創(chuàng)業(yè)公司顯然都處于劣勢(shì)。從目前的MAU數(shù)據(jù)來(lái)看，叮咚買(mǎi)菜想要超過(guò)前面的兩大巨頭，似乎很困難。
從融資情況我們可以看出，叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)獲得了高榕資本、今日資本、紅杉資本等著名VC機(jī)構(gòu)的多輪投資，估值超百億。
但其目前還在投入階段，將來(lái)的客單價(jià)和單倉(cāng)客戶(hù)量能否最終覆蓋成本實(shí)現(xiàn)盈利，其在江浙滬地區(qū)的擴(kuò)展能否成功，都還有待觀察。
但如果一直無(wú)法盈利，持續(xù)燒錢(qián)，投資者們是否會(huì)幫其“續(xù)命”，實(shí)在很難說(shuō)。
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