阿里人一定沒想到，618沖刺階段突然冒出個“刺頭”，竟然是合作了11年之久的老牌格蘭仕。接連兩天，格蘭仕連發(fā)三條聲明，直呼阿里“別玩陰的”，“請高管站出來說話”。
面臨霸主平臺“二選一”的潛規(guī)則，格蘭仕選擇在重要日子里揭竿而起。
同樣揭竿的還有拼多多黃崢�；叵肴ツ甏藭r，深陷假貨風(fēng)波的黃崢首次面對媒體回應(yīng)質(zhì)疑，這一時間節(jié)點也“恰巧”選在了6月18日。
無論是公開斥責(zé)的廠商，還是首度發(fā)聲的平臺，借用電商節(jié)造勢博眼球已是慣用套路。
一切的背后，是三股電商力量的明爭暗斗。有人說“電商三國殺”鏖戰(zhàn)正酣，其實才剛剛開始。
三人之戰(zhàn)
劉強(qiáng)東，已經(jīng)很久沒為京東站臺了。即便連年度盛宴618，他都不曾公開露面。
臂膀紋身的硬漢徐雷，愈加頻繁地走進(jìn)公眾視野。618當(dāng)天，徐雷還發(fā)布公開信，闡釋了京東零售在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)的變革和成效。
實際上，正如阿里張勇開創(chuàng)雙11，618也正是出自徐雷之手。
十多年前，在投資人徐新的推薦下，徐雷以市場營銷顧問的身份加入京東。雖然戰(zhàn)績累累，但他于2011年選擇離開。兩年后，在與劉強(qiáng)東喝了幾次大酒后，徐雷重返京東，并將京東推向了高潮。
一些細(xì)節(jié)印證了徐雷具有企業(yè)戰(zhàn)略的前瞻性：在2014年的618動員會上，他手持話筒提出“要讓618形成一個消費符號，別再搞什么整紅6月，時間可以延長兩周以上”。
據(jù)說，當(dāng)時反對徐雷者眾多，但他力排眾議，京東大刀闊斧地對618進(jìn)行了改革，這些都為618成為京東電商節(jié)奠定了基礎(chǔ)。
可以預(yù)見的是，未來幾年，他都將執(zhí)掌京東這一核心業(yè)務(wù)。新一代戰(zhàn)事中，徐雷并不孤單，85后的蔣凡和80后的黃崢，都是他的勁敵。
在去年馬云公布“退休”后，關(guān)于蔣凡的人事任命變得異常密集。今年3月，蔣凡開始擔(dān)任天貓、淘寶總裁，正式統(tǒng)領(lǐng)阿里電商帝國的兩張王牌業(yè)務(wù)，在近一個月內(nèi)，浙江淘寶網(wǎng)絡(luò)有限公司和浙江天貓網(wǎng)絡(luò)有限公司接連發(fā)生工商變更，兩大公司的原董事長兼總經(jīng)理張勇正式卸任，蔣凡成為新的繼任者，從而完成了在管理層面和法律層面對于淘寶和天貓的控制權(quán)。
此前，張勇在接受新浪科技專訪時也表達(dá)了對蔣凡的喜愛之情。他說，“在蔣凡身上，我看到了純粹，他（蔣凡）不為獎金不為表揚，在做事時認(rèn)為應(yīng)該怎么干，就干了，阿里就需要這種思考方式”。
在這種“干勁兒”的助推下，蔣凡將淘寶實現(xiàn)了“無線化”、“內(nèi)容化”和“智能化”的轉(zhuǎn)變，最重要的是實現(xiàn)了千人千面的搜索推薦，從而提高了購物體驗。
諸多成就，使得年僅34歲的蔣凡成為了阿里巴巴合伙人中最年輕的一個。
相比上述兩人，黃崢的個人經(jīng)歷更顯傳奇。從身份屬性上看，上述兩人還都屬于打工者，而黃崢則夾帶著創(chuàng)業(yè)者的“光環(huán)”。從結(jié)果上看，2018年7月，成立僅3年的拼多多赴美上市，目前用戶量達(dá)4.43億，成為阿里的“心腹大患”。
首發(fā)之爭
新一代領(lǐng)軍人物歸位，戰(zhàn)事也變得愈發(fā)焦灼。
觀察今年的618，一個明顯的不同點是，三方對于銷售商品的界限變得愈加模糊，他們的主會場已擴(kuò)展到消費品的全品類。換句話說，三方弱化了各自固有的優(yōu)勢，已將“觸角”深到了友商的優(yōu)勢區(qū)。
今年，阿里和京東均將618作為最重要的戰(zhàn)略節(jié)點，尤其是前者。今年5月，阿里在一周內(nèi)三次官宣，稱要重磅打造“史上投入最大618”，并將規(guī)模向雙11看齊。
新品首發(fā)，成了雙方爭奪的主戰(zhàn)場。
5月16日，阿里營銷事業(yè)部總經(jīng)理家洛透露，有80%核心品牌將通過天貓618發(fā)布新品，新品總量將達(dá)到150萬款。幾天后，徐雷在京東618新品發(fā)布會上表示，將有90%的品牌在京東發(fā)布新品。
“首發(fā)的戰(zhàn)略地位要高于銷量”，電商分析師駱永紅告訴新浪科技，近兩年，阿里和京東著重對新品的宣傳力度，一方面是在爭奪并加深與品牌方的合作，另一方面，新品越多可以強(qiáng)化消費者對于平臺的認(rèn)同感，并可在區(qū)域劃分中帶動同類產(chǎn)品的銷量。
更重要的是，在消費升級的大背景下，電商平臺不愿將促銷節(jié)定義為“打折節(jié)”，通過新品首發(fā)，可以激活“不愿在電商節(jié)消費的人群”，從而推動GMV增長，“有相當(dāng)一部分人群，不愿意在618和雙11購物，優(yōu)惠券的套路讓他們反感。如果在這時發(fā)布新品，就可能帶動他們也加入其中”。
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