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《2018年中國新消費(fèi)專題研究報告》顯示，中國已經(jīng)進(jìn)入新消費(fèi)時代，用戶追求性價比的品質(zhì)生活和個性化消費(fèi)，不再一味重視名牌。在新消費(fèi)浪潮的影響下，網(wǎng)易嚴(yán)選領(lǐng)銜的精品電商模式成為行業(yè)新潮流，并帶動出了一批精品電商企業(yè)。
經(jīng)過了幾年的發(fā)展，億歐家居發(fā)現(xiàn)，精品電商發(fā)展在逐漸弱化平臺效應(yīng)，更加強(qiáng)化自有品牌優(yōu)勢。不同品牌之間，主打的商品版圖更加細(xì)化，例如，最先入局的網(wǎng)易嚴(yán)選，家居板塊是主要盈利點(diǎn)；京造、小米有品等，借助原有平臺的用戶基礎(chǔ)和主打產(chǎn)品類型的先天優(yōu)勢，在智能家居單品方面存在較大的發(fā)展空間。
市場格局已經(jīng)初步打開，提前入局的網(wǎng)易嚴(yán)選聲名在外，緊隨其后的其他電商平臺也在不斷擴(kuò)大自身優(yōu)勢。億歐家居觀察后發(fā)展，大熱的背后有兩點(diǎn)值得注意：1）市場紅利發(fā)展放緩，保持勢頭需要拓寬新的思路；2）家居板塊的經(jīng)營成果各有所長，熱點(diǎn)效應(yīng)引發(fā)家居產(chǎn)業(yè)思考。
始于“二八原則“，但長線發(fā)展應(yīng)歸于“長尾理論”
對于電商平臺而言，“二八原則”似乎并不陌生，精品電商發(fā)展之初打造的“爆款效應(yīng)”和精品路線，就是利用該原則的最好表現(xiàn)形式，它符合現(xiàn)在市場人群的短平快節(jié)奏，且爆款策略更有利于電商平臺的發(fā)展節(jié)奏，只有讓用戶認(rèn)為有好產(chǎn)品，才能留住客戶，而這要通過爆款策略來實現(xiàn)。
相比而言，長尾理論的核心在于節(jié)約線下實體空間，通過網(wǎng)絡(luò)上的長尾市場來不斷延伸，帶出尾巴，這個點(diǎn)在電商網(wǎng)站的推薦上可以看出來，有源源不斷的推薦可以讓顧客去看，去購買，進(jìn)而最大程度的提高產(chǎn)品傳播頻次，促進(jìn)顧客通過推薦直接購買。
整體觀察，不難發(fā)現(xiàn)，“二八原則”的合理套用能讓品牌在短期內(nèi)迅速變現(xiàn)，打開市場豁口，但后勁難續(xù)，現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)匹配，如果沒有長尾做支撐，就沒辦法給用戶匹配推薦更好更適合的商品，可能就會流失掉本來可以繼續(xù)消費(fèi)的用戶。我們思考，這也是精品電商的藍(lán)海紅利日漸衰退，進(jìn)入發(fā)展瓶頸期的主要原因。對于精品電商平臺而言，整合新零售之余，是時候跳出固有發(fā)展圈，用新思路延長紅利線。
圍城內(nèi)百家爭鳴，家居板塊各自為營
億歐家居曾發(fā)表文章《探店丨網(wǎng)易嚴(yán)選線下首家店火爆，生活家居“國產(chǎn)幫”掀起性價比之爭》，深入探討精品電商平臺在家居領(lǐng)域的主要發(fā)力點(diǎn)和今后的大環(huán)境趨勢。
生活家居成為熱點(diǎn)，趨勢之下包括阿里、京東、小米在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛也在該領(lǐng)域布局，ODM\OEM模式的自身優(yōu)勢加大了SKU的數(shù)量，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)頻率。我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選的家居單品長期盤踞熱銷榜單，更于2017年自主開發(fā)家居系列產(chǎn)品“黑鳳梨”，對家居板塊的重視程度可見一斑；小米有品的產(chǎn)品生態(tài)鏈和京東電子產(chǎn)品的良好口碑讓智能家居單品走勢飆紅。各個平臺也借勢擴(kuò)大優(yōu)勢，紛紛開設(shè)線下體驗店。我們可以大膽的預(yù)料，相比于燒錢、搶流量等粗獷的競爭方式，在消費(fèi)升級和中產(chǎn)階層崛起的經(jīng)濟(jì)背景下，打造“符合消費(fèi)者生活品位、品質(zhì)”的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了精品電商平臺在家居領(lǐng)域發(fā)展的另一條捷徑。
來源: 億歐網(wǎng) 作者: 馮丹丹
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