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很多媒體報道和行業(yè)研究都已經給出啟示，社交電商并非只是一件“新衣”，回歸電商本質，真正惠及消費者才是最重要的。
當代用戶在購物行為上，逐漸從「找」向「逛」變化，大家在社交平臺上樂于將好看、好用的東西分享出去，朋友圈的kol也樂于變現(xiàn)自己的社交紅利。越來越多的電商也開始憑借拼購以及社群、內容等手段，來吸引用戶注意力，在用戶「逛」的過程中吸引眼球。
不能否認的是，社交電商的出現(xiàn)本是順應消費者消費行為變化，但是這不能變成花生日記等平臺牟利的手段，靠收人頭費盈利的社交電商在賽道上是走不遠的。
鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩在談及社交電商未來時曾表示，社交電商未來比拼的是在供應鏈的水平，產品的質量、性價比、服務才是他真正的核心，能夠洞察滿足用戶群體不斷變化的消費需求的平臺，才有可能在未來競爭中笑到最后。
也就是說，供應鏈、產品質量、服務將會成為未來社交電商破局的重中之重，在新的形勢下社交電商走出收人頭費的原始模式成為必然，社交隱含的變現(xiàn)途徑并不只是簡單的割韭菜�；貧w電商本質，優(yōu)化供應鏈，服務好消費者才是社交電商長遠發(fā)展之路。
05
隨著政策規(guī)范，以花生日記為代表的分銷模式，會逐步退出歷史舞臺。
盤點當下，繼續(xù)堅挺的社交電商三大模式，主要是以拼多多、生鮮社區(qū)為代表的拼團模式，以小紅書、寶寶樹為代表的社區(qū)模式，以愛庫存為代表的去庫存模式。
拼團模式下，主打的是低價，一般發(fā)生在線上或者線下的熟人關系中。社區(qū)模式，則聚焦某個垂直領域，比如護膚、穿搭、母嬰等等，這群人因同類的生活方式決策而產生弱社交連接。
去庫存模式，則是從供應鏈優(yōu)化入手，比如愛庫存，其相當于把線下的奧特萊斯搬到了線上，把APP變成品牌商品的限時特賣中心，讓分銷商成為集散的小型店主。一方面解決上游品牌方的庫存難題，一方面提供穩(wěn)定貨源給b端分銷商。
拼多多的拼團模式主打的是優(yōu)惠，小紅書的社區(qū)模式抓住了她經濟，愛庫存這種社交電商模式則是給品牌商提供解決方案，也給小b創(chuàng)造就業(yè)機會。
社交電商的野蠻擴張階段已然過去，在發(fā)展的下半場，入局的平臺不能再像花生日記那樣頻觸政策漏洞高壓線，要長遠考量，真正做到重構人、貨、場。
具備終極壁壘的社交電商模式，在幫助眾多小V以及自身實現(xiàn)社交紅利合理變現(xiàn)的同時，必然也要兼顧社會責任，促進整個生態(tài)良性運作。
來源: 新芽NewSeed 作者: 吳懟懟 陳倩倩 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 社交電商 |
