社交電商的野蠻生長(zhǎng)
去年社交電商拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，從0用戶基礎(chǔ)到3億用戶，京東和淘寶分別用了10年和5年，而拼多多只用了3年，發(fā)展用戶的速度堪比火箭。年成交額達(dá)3.44億，活躍賣(mài)家超百萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)中位列前三甲。
根據(jù)《2018社交電商行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，社交電商在過(guò)去5年保持126.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。在未來(lái)5年將會(huì)以35.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)。在2022年占零售電商的21.6%。
除拼多多之外，禮物說(shuō)、云集、靠譜好物、愛(ài)庫(kù)存、小紅書(shū)等眾多社交電商平臺(tái)興起，京東、阿里、唯品會(huì)等電商加入，甚至蒙牛、伊利、盼盼、娃哈哈等傳統(tǒng)快消品巨頭，也紛紛入局，使得整個(gè)行業(yè)熱度持續(xù)火爆，高居不下。
什么是社交電商？
《2017年中國(guó)社交電商和微商行為發(fā)展報(bào)告》里對(duì)社交電商的定義是：社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)行為。
社交電商關(guān)鍵詞就是社交+電商，基于移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的電商，形成分享與裂變，說(shuō)白了只要包含社交元素的電子商務(wù)都可稱為社交電商。
傳統(tǒng)電商紅利已過(guò)，去中心化的社交電商崛起
傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)場(chǎng)景為貨架和搜索。主要以平臺(tái)為中心去獲取流量，依賴于消費(fèi)者主動(dòng)搜索或通過(guò)廣告提高曝光。以高昂的廣告費(fèi)為前提，沒(méi)有類似廣告等付費(fèi)手段，商家很難展示自己的商品，就算有足夠的流量也很難轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力。依賴于第三方電商平臺(tái)，也受困于第三方平臺(tái)。據(jù)公開(kāi)資料整理獲悉，阿里巴巴獲取一名新活躍用戶的成本由2013年50.89元提升至2017年226.58元，4年增長(zhǎng)近3.5倍。另外通過(guò)消費(fèi)者搜索，受限于主動(dòng)消費(fèi)需求和消費(fèi)認(rèn)知。傳統(tǒng)電商發(fā)展紅利已過(guò)。
社交電商，不是平臺(tái)直接發(fā)展流量，而是以社群方式建立起分享網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為社交。是一種私密社交的消費(fèi)場(chǎng)景，如朋友圈、群聊、對(duì)話框等通過(guò)推薦觸發(fā)，從主動(dòng)消費(fèi)需求到激發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求。用戶群體更加精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率更高，是電商人的新玩法。去中心化的社交電商，開(kāi)始扮演電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主角。
社交電商商業(yè)模式
1、二級(jí)分銷模式
傳統(tǒng)的分享商品鏈接促使別人購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)之后擁有返傭，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。
2、微商囤貨模式
針對(duì)個(gè)體代理，如媽寶、大學(xué)生、KOL、網(wǎng)紅開(kāi)設(shè)線上微店，入住門(mén)檻低，適合朋友圈營(yíng)銷，口碑傳遞。
快速訂貨，分倉(cāng)發(fā)貨，扁平管理，便捷庫(kù)存管理。多種社會(huì)化分銷方式，資源支持，培訓(xùn)扶持，人人都是金牌銷售。
3、微店模式
超輕量級(jí)經(jīng)營(yíng)，閃電入住，無(wú)需下載APP，基于小程序即開(kāi)即用
店鋪快速?gòu)?fù)制，十人推廣一人經(jīng)營(yíng)
• 會(huì)員用戶購(gòu)買(mǎi)開(kāi)店禮包申請(qǐng)分銷者后有屬于自己的獨(dú)立虛擬店鋪
• 分銷商的分級(jí)管理、選品、推廣、傭金設(shè)置等均可在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)
• 分銷商商品管理、銷售、結(jié)算情況一目了然
4、S2b2C模式
一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的營(yíng)銷模式。上游打通品牌方庫(kù)存，下游服務(wù)分銷商，借助社交電商的爆發(fā)力，帶動(dòng)分銷商的能動(dòng)性進(jìn)行銷貨。S2b不是傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，S通過(guò)資源的集中采購(gòu)、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成多個(gè)維度對(duì)小b進(jìn)行賦能，共同深化對(duì)c的服務(wù)。
總?cè)谫Y超200億，社交電商頻獲資本青睞
2018年，社交電商融資總金額超200億元。其中涉及B2C類有1家、拼團(tuán)類有1家，導(dǎo)購(gòu)類有1家、服務(wù)商類有3家、B2S2C類有3家。社交電商已經(jīng)成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。
18年4月，“禮物說(shuō)”宣布完成1億人民幣C1輪融資，此前，禮物說(shuō)已獲得紅杉資本300萬(wàn)美金的A輪融資、騰訊產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬(wàn)美金的B輪融資；之后又獲得了廣渠資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的B+輪融資。同月，“云集”宣布完成B輪融資1.2億美金融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等跟投。
6月，寶寶樹(shù)正式宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹(shù)估值達(dá)約140億人民幣。
“好衣庫(kù)”獲得 1億人民幣A輪融資， 由IDG資本領(lǐng)投，此前好衣庫(kù)曾獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元璟資本的5000萬(wàn)人民幣天使輪融資，共融資1.5億人民幣。
社交電商已成趨勢(shì)，面對(duì)這萬(wàn)億市場(chǎng)，誰(shuí)能搶占社交電商市場(chǎng)紅利，成為下一個(gè)獨(dú)角獸？
來(lái)源：CCTIME飛象網(wǎng)
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