不知道是該說(shuō)微商太堅(jiān)強(qiáng)，還是代購(gòu)太脆弱。
如果要用一句話來(lái)形容如今的微商與代購(gòu)行業(yè)，也許用“眼看他高樓起，眼看他高樓塌”會(huì)更合適。
從去年8月底電商法通過(guò)，到今年元旦節(jié)正式施行，無(wú)論是微商還是代購(gòu)都感受到了監(jiān)管的縮緊，連呼吸都能感覺(jué)到壓力的存在。
對(duì)于代購(gòu)者來(lái)說(shuō)，去年行業(yè)釋放信號(hào)的同時(shí)他們顯然也意識(shí)到了，后邊的三個(gè)月可能是最后的狂歡；對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，代購(gòu)的倒掉是好消息也是壞消息，好在快消電商領(lǐng)域少了個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壞的是代購(gòu)的危機(jī)同樣是他們的危機(jī)。
然而，拋開(kāi)危機(jī)就微商與代購(gòu)本身而言，微商身上含有的灰色色彩比代購(gòu)要多得多。
就像上個(gè)月的最后一天羅永浩去溫州，為一個(gè)社交電商的招商會(huì)說(shuō)了幾句賀詞，就有人評(píng)論：對(duì)于一個(gè)理想主義者，為微商站臺(tái)遠(yuǎn)比做跨一家手機(jī)公司更令人失望。微商似乎就是貶義的化身，比起代購(gòu)，許多人更排斥微商。
但如果你仔細(xì)分析過(guò)兩者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)代購(gòu)與微商并無(wú)區(qū)別，或者說(shuō)，問(wèn)題更大。
高光時(shí)刻
代購(gòu)比微商出現(xiàn)得早，一個(gè)興起于2013年，一個(gè)起源在2005，兩者都曾有過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的高光時(shí)刻。
留學(xué)生與國(guó)外工作者是代購(gòu)最初的形態(tài)，歸國(guó)時(shí)為親朋好友捎帶奢侈品是最早的表現(xiàn)形式，隨后越來(lái)越多的空姐與導(dǎo)游走入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)捎帶成為普遍現(xiàn)象時(shí)，頭腦聰明的人捕獲了其中的商機(jī)，代購(gòu)由此而生。
一架架起飛又降落的飛機(jī)，一只只轱轆急速滑動(dòng)摩擦地面的行李箱，一個(gè)個(gè)步履匆忙來(lái)回兩國(guó)穿梭的人，“你永遠(yuǎn)不知道你朋友圈的誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)代購(gòu)”。
微商不一樣，它是一種依托于社交平臺(tái)寄托著人與人之間感情的交易行為，從某種程度來(lái)說(shuō)微商幾乎是隨著微信而誕生。
2013年，朋友圈開(kāi)始游蕩各類(lèi)面膜品牌，瘋狂都不足以形容，可以說(shuō)面膜就是那把敲開(kāi)微商行業(yè)大門(mén)的鑰匙。
比如俏十歲面膜品牌，當(dāng)初打出的廣告比如今抖音還來(lái)得更加猛烈，朋友圈淪陷后微博也未能幸免，趙薇與白百合等當(dāng)紅女星也都為之站臺(tái)，第二年的時(shí)候俏十歲銷(xiāo)售額直接突破10億關(guān)卡。沒(méi)錯(cuò)，那一年俏十歲風(fēng)生水起，微商風(fēng)生水起。
而微商甫一出現(xiàn)就是高光，從面膜衍生到新品類(lèi)譬如彩妝護(hù)膚品，從轟動(dòng)的俏十歲品牌到三個(gè)月做到上億元的韓束，火爆的發(fā)展只能用喪心病狂形容。
號(hào)稱第一的思埠集團(tuán)是典型例子，2015年獲得央視春晚黃金招標(biāo)廣告，除開(kāi)央視外同時(shí)還在湖南、天津以及浙江等幾大衛(wèi)視平臺(tái)輪番進(jìn)行廣告轟炸，而韓束的CEO陳育新更是直接在微商產(chǎn)業(yè)峰會(huì)會(huì)場(chǎng)門(mén)口擺放500萬(wàn)現(xiàn)金，公開(kāi)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商。
后來(lái)到了2016年，品類(lèi)又新增了洗護(hù)產(chǎn)品，最經(jīng)典的便是劉濤代言的泉立方，幾個(gè)月時(shí)間便由百人發(fā)展到萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)。
“微商這種商業(yè)形態(tài)用不到一年的時(shí)間，走完了傳統(tǒng)企業(yè)十年要走的路”。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015到2017三年間，我國(guó)微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)依次為1257萬(wàn)、1535萬(wàn)、2018萬(wàn)人。
代購(gòu)不同，它經(jīng)歷了三年蟄伏期才迎來(lái)高光。導(dǎo)火索是2008年轟動(dòng)全國(guó)的三鹿奶粉三氯氰胺事件，深刻到就算三鹿品牌銷(xiāo)聲匿跡也沒(méi)能消除留在百姓心中的陰影。
如果說(shuō)面膜是微商的解碼器，那么奶粉便是代購(gòu)行業(yè)最初的明月光。2008年以后奶粉代購(gòu)業(yè)呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)，天津、上海、寧波、青島以及廣州等各大口岸城市的碼頭一度被漂洋過(guò)海而來(lái)山包似的奶粉占領(lǐng)包圍著。
與之對(duì)應(yīng)的，是中國(guó)人對(duì)國(guó)外品牌國(guó)外奢飾品天然的興趣與好感，國(guó)內(nèi)假貨橫生國(guó)外品質(zhì)有保證的觀念越來(lái)越深入人心。奶粉撕開(kāi)了一個(gè)大口子，隨后人們對(duì)海外產(chǎn)品的需求日漸增多，嬰兒床、衛(wèi)生巾、馬桶蓋、藍(lán)莓干、魚(yú)肝油、衣物、美妝護(hù)膚品等，源源不斷的訂單從國(guó)內(nèi)傳到大洋彼岸代購(gòu)人士的微信上。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年時(shí)海外代購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)50億元，次年這個(gè)數(shù)額更是到了120億元大關(guān)，2012年，代購(gòu)兩個(gè)字成為百度搜索中“未來(lái)十年最有前景的行業(yè)”，2016年則變成代購(gòu)口中的“全民代購(gòu)時(shí)代”。
這種野蠻生長(zhǎng)的情況到兩三年前不曾消減，比如做代購(gòu)的500人大群，一般兩個(gè)月就能滿員，有時(shí)候一個(gè)月不到就滿了。曾經(jīng)做過(guò)代購(gòu)的人還說(shuō)，范冰冰未陷入陰陽(yáng)合同前，代購(gòu)圈有人說(shuō)要集體請(qǐng)?jiān)盖蠓侗遁d小紅書(shū)，因?yàn)樗焯煸谛〖t書(shū)上發(fā)試用平價(jià)產(chǎn)品的功課，比如嬌蘭熬夜霜等，發(fā)什么什么就斷貨，代購(gòu)們每天無(wú)時(shí)無(wú)刻地盯著她的賬號(hào)，一發(fā)文代購(gòu)們就去囤貨。
那是屬于代購(gòu)圈的熱點(diǎn)與頭條。
有代購(gòu)至今都記得以往從國(guó)外回來(lái)的航班總是擁擠的，韓國(guó)尤甚。只要是能利用的空間，從行李架到座位底下，再到人身上，都是滿的，有時(shí)候機(jī)艙口還會(huì)堆著幾十個(gè)無(wú)根據(jù)新周刊的描述，空姐們會(huì)大喊著維持秩序：“我們這條線就是代購(gòu)多，大家忍一忍。”還有的空這種極具中國(guó)特色的代購(gòu)商業(yè)模式，飛越山海橫掃歐美日韓，讓整個(gè)世界都為國(guó)人的瘋狂與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力驚訝。
灰色地帶
野蠻過(guò)后，是亙古不變的亂象問(wèn)題。
刷屏是兩者必不可少的功課，社交跑道上的產(chǎn)品幾乎都被攻陷過(guò)，不管是微博微信，還是陌陌探探等，社交產(chǎn)品最初想說(shuō)的故事到最后都變成微商與代購(gòu)的故事。可代購(gòu)最大的弊端是假貨，微商最令人詬病的是產(chǎn)品的三無(wú)問(wèn)題與虛假宣傳。
“狂打雞血的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)支撐著代理們不斷努力，一夜暴富的美夢(mèng)刺激著屌絲們的神經(jīng)”，微商們總是能輕輕松松走上人生巔峰，今天喜提愛(ài)車(chē)，明天喜提新房，他們的存在讓人懷疑大家生存在兩個(gè)截然不同的平行空間。
實(shí)際上頭部的人才有細(xì)微的可能登上巔峰，而腰部及長(zhǎng)尾的代理們都不似其宣傳那樣夸張，有意思的是，90%的微商都聚集在腰部及尾部。
隨著行業(yè)擴(kuò)張，微商的存在模式在發(fā)生相應(yīng)的改變，1.0時(shí)代是代理賣(mài)給代理，呈一個(gè)金字塔模樣，食物鏈頂端的人只管把貨分銷(xiāo)給各級(jí)代理，再一層一層賣(mài)下去。
換句話說(shuō)，幾乎所有的微商品牌有80%的貨都是代理間內(nèi)部消化，最終能賣(mài)給終端消費(fèi)者的不超過(guò)20%。
到了2.0時(shí)代，大部分微商整改了此前的商業(yè)模式，盡可能多的將貨物銷(xiāo)售到終端而非一級(jí)又一級(jí)的內(nèi)部消化。改后的模式變?yōu)榇碇恍韪犊罱o頭部微商，集齊訂單地址信息后直接發(fā)過(guò)去，由微商直接發(fā)貨，這樣一來(lái)內(nèi)部囤貨數(shù)量會(huì)大幅度減少，最終產(chǎn)品是賣(mài)到了消費(fèi)者手里。
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