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生鮮電商是一個(gè)老大難問(wèn)題，但是從今年春節(jié)在親戚家飯桌上看到的各種大生鮮，會(huì)不由感嘆，原來(lái)電商下沉已經(jīng)如此深入，暫不論賠錢與否，但就獲客拉新而言 ，這無(wú)疑是一個(gè)必然的小趨勢(shì)。
置辦年貨、選購(gòu)新年禮，有了新的方式
小劉在四線城市做自由職業(yè)，年底他有兩件私事，一是給家里辦年貨，一是給合作伙伴送新年禮聯(lián)絡(luò)感情。往年，辦年貨是去超市人山人海的擠著選年貨，給合作伙伴送禮也是要拎著大包小包好不方便。
而今年，辦年貨、送禮的方式在小劉身上發(fā)生了變化。他選擇在大的電商平臺(tái)買即食海參、羊肉卷、牛排和三去黃花魚(yú)，還直接在電商平臺(tái)購(gòu)買一定面值的購(gòu)物卡，讓電商平臺(tái)的配送員直接送給合作伙伴。
據(jù)小劉透露，這樣的變化并不只是發(fā)生在自己身上。身邊不少朋友都在選擇電商購(gòu)物辦年貨、送新年禮。小劉談到是一件事頗有感觸。他要給一位在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院做醫(yī)生的親戚送禮，因?yàn)槠綍r(shí)家里人生病總是要麻煩人家。往年送禮拎著大包小包像做賊似的在醫(yī)生辦公室門前張望，生怕被別人認(rèn)為他是在行賄。
而今年，他直接在某電商平臺(tái)購(gòu)買了實(shí)體購(gòu)物卡，直接讓配送員送給了這位醫(yī)生親戚。親戚也不用再提著大包小包、冒著被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)提回家�？梢哉f(shuō)是你好我好大家好。
據(jù)小劉介紹，這兩年辦年貨、購(gòu)物、送禮的方式在四線城市發(fā)生了很大變化。而究其原因，正是電商平臺(tái)在低線城市的覆蓋，讓性價(jià)比和配送效率與一二線城市無(wú)異。
小劉還格外提到了一件讓他頗有感觸的事，年前他去當(dāng)?shù)爻薪o孩子買草莓，貨架上擺放的一盒盒草莓，小劉拿了個(gè)遍，但都發(fā)現(xiàn)每盒都有不新鮮的，因?yàn)檫@是給4歲孩子買的，所以小劉最終放棄了買草莓這個(gè)念頭。而就在等待收銀的過(guò)程中，小劉無(wú)疑打開(kāi)某電商APP，卻發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)上的草莓售價(jià)差不多，于是抱著試試看的態(tài)度下了單。沒(méi)想到，第二天中午收到后發(fā)現(xiàn)，不僅包裝精美，而且每顆草莓都沒(méi)有瑕疵。
而前面提到的小姨，選車?yán)遄�、草莓等雖然不是通過(guò)電商，而是社區(qū)拼購(gòu)，但是拿到的果品也仍然是比超市里的要新鮮。
城市的發(fā)展，市民生活質(zhì)量的提高，正在被電商乃至新零售業(yè)態(tài)所改變。盡管目前行業(yè)對(duì)社區(qū)拼購(gòu)的同質(zhì)化激烈競(jìng)爭(zhēng)并不看好，尤其是各大社區(qū)拼購(gòu)爭(zhēng)搶團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)身兼多個(gè)社區(qū)拼購(gòu)的職務(wù)，但是亂象之外，對(duì)低線城市的市民來(lái)說(shuō)，卻是實(shí)實(shí)在在得到了實(shí)惠和新鮮水果等商品的品質(zhì)，
與之相比，盡管傳統(tǒng)大型綜合超市仍然是人山人海，但是觀察一番會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家大都是擠在肉類、魚(yú)類、蔬菜區(qū)。這也不免給人以思考，盡管冷鏈+短通路讓果品進(jìn)入了低線城市，但是與在北京這樣的城市通過(guò)當(dāng)?shù)厣r平臺(tái)選購(gòu)魚(yú)肉等品類1小時(shí)送貨上門相比，低線城市其實(shí)還有很大的想象空間。
盡管我們不能苛求在低線城市建立一個(gè)個(gè)的前置倉(cāng)，但是誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)在資本和創(chuàng)業(yè)者的算盤中，早已開(kāi)始著力于將“大生鮮”植入低線城市。盡管這意味著巨大的投入，但是在一二線城市市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)慘烈之下，選擇下沉，不失為一條新路。
至少，社區(qū)拼購(gòu)在全國(guó)多地，尤其是三四五線城市的迅即勃發(fā)，已經(jīng)證明低線城市市民的消費(fèi)需求和購(gòu)買力并不低，這其中，也就是更有想象空間。
像阿里巴巴與大潤(rùn)發(fā)的合作，目前在三四線城市的大潤(rùn)發(fā)門店周邊若干公里推出了淘鮮達(dá)服務(wù)，其或許瞄準(zhǔn)的，不是向外賣搶生意，而是有著更大的局。
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