濫觴自“消費分級”趨勢下的拼購電商，發(fā)展至今模式已趨于成熟。盡管不少問題尚待解決，卻也抵擋不住電商平臺紛紛入局的熱情。而隨著行業(yè)競爭呈現(xiàn)新格局，平臺轉(zhuǎn)向從B端的廠商挖掘更多突圍的可能性。

　　日前，社交電商平臺拼多多宣布推出“新品牌計劃”，將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌。具體措施包括提供大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等幫助，以及一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源等。

　　事實上，今年3月，拼多多舉辦“拼工廠”開放日時，就曾透露出有意推動工廠品牌的想法。彼時拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達在談及拼多多如何打造爆款時曾表示，平臺為入駐商家省下大量品牌營銷及渠道成本，從而使得平臺上的品牌商可以給到消費者更低價格的商品。他同時提及，拼多多一定程度上是最適合工廠型商家的平臺，未來將加大投入，與新生品牌共同成長。

　　而今借“新品牌計劃”進一步加強對工廠品牌的扶持力度，拼多多顯然是瞄準了代工廠徒有產(chǎn)能，卻無法憑借品牌效應(yīng)打開銷路這一痛點，有意發(fā)揮平臺在“C2M”交易中作為連接點的作用，從而推動一批新品牌崛起。

　　而站在拼多多的立場而言，新出爐的品牌計劃或許也被寄予突破用戶增長瓶頸的希望。移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata今年11月發(fā)布的行業(yè)分析報告指出，拼多多第三季度新用戶增加數(shù)量明顯回落，幾乎零增長。評論認為，社交電商的屬性可能難以留存用戶，“燒錢買曝光增流量”的運營模式亟待轉(zhuǎn)型。

　　既然拉攏新用戶難度及成本居高不下，如何從原有用戶中掘金就成為拼多多現(xiàn)階段突破瓶頸的關(guān)鍵任務(wù)。借由 “新品牌計劃”，拼多多有望在新增用戶增長受阻的局勢下，激活更多原有用戶的購買欲望，通過提升復(fù)購率拉動活躍用戶增長；并通過形成品牌效應(yīng)，改寫一直以來平臺充斥“山寨”、“假貨”的風評，進而再帶動新用戶增長。

　　瞄準上游供應(yīng)鏈，有意為廠商打造品牌的還不止拼多多一家。據(jù)多家媒體報道，蘇寧拼購內(nèi)部也正醞釀推出“拼品牌”計劃，將對上游廠商加大投入，用蘇寧積累的大數(shù)據(jù)孵化出10000家拼購供應(yīng)商。11月29日，淘寶天天特賣也宣布品牌戰(zhàn)略升級，未來3年將打造1萬家天天特賣定制工廠。

　　艾媒咨詢此前11月發(fā)布的《中國拼購電商報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國拼購電商用戶規(guī)模將達3.32億人。報告同時顯示，在2018中國拼購電商用戶不再使用拼購電商的原因中，因為擔心買到假冒偽劣商品的達到45.1%。因此可以看到，無論是拼多多、蘇寧拼購還是天天特賣，在轉(zhuǎn)型中都更為強調(diào)商品的品牌、質(zhì)量，而不再單純以“低價”為賣點。

　　事實上，在電商平臺的大力扶持下，確實有不少知名品牌從電商平臺脫穎而出。以“淘品牌”為例，作為受淘寶及天貓扶持的原創(chuàng)品牌，韓都衣舍、三只松鼠、茵曼等品牌在迅速崛起的同時，也為淘系電商平臺的導(dǎo)流產(chǎn)生反作用，形成互利共生關(guān)系。不過拼多多原有的競爭優(yōu)勢在于極低的獲客成本，入駐商家也更為看重平臺的低門檻，流量及資源在打造“拼品牌”中究竟能起多大成效，還須時間來檢驗。

　　作者: 陳元 來源: 電商報

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