您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
價格競爭難成長久之計 拼購?fù)婕已鹤端轉(zhuǎn)型

  濫觴自“消費分級”趨勢下的拼購電商,發(fā)展至今模式已趨于成熟。盡管不少問題尚待解決,卻也抵擋不住電商平臺紛紛入局的熱情。而隨著行業(yè)競爭呈現(xiàn)新格局,平臺轉(zhuǎn)向從B端的廠商挖掘更多突圍的可能性。

  日前,社交電商平臺拼多多宣布推出“新品牌計劃”,將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌。具體措施包括提供大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等幫助,以及一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源等。

  事實上,今年3月,拼多多舉辦“拼工廠”開放日時,就曾透露出有意推動工廠品牌的想法。彼時拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達在談及拼多多如何打造爆款時曾表示,平臺為入駐商家省下大量品牌營銷及渠道成本,從而使得平臺上的品牌商可以給到消費者更低價格的商品。他同時提及,拼多多一定程度上是最適合工廠型商家的平臺,未來將加大投入,與新生品牌共同成長。

  而今借“新品牌計劃”進一步加強對工廠品牌的扶持力度,拼多多顯然是瞄準了代工廠徒有產(chǎn)能,卻無法憑借品牌效應(yīng)打開銷路這一痛點,有意發(fā)揮平臺在“C2M”交易中作為連接點的作用,從而推動一批新品牌崛起。

  而站在拼多多的立場而言,新出爐的品牌計劃或許也被寄予突破用戶增長瓶頸的希望。移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata今年11月發(fā)布的行業(yè)分析報告指出,拼多多第三季度新用戶增加數(shù)量明顯回落,幾乎零增長。評論認為,社交電商的屬性可能難以留存用戶,“燒錢買曝光增流量”的運營模式亟待轉(zhuǎn)型。

  既然拉攏新用戶難度及成本居高不下,如何從原有用戶中掘金就成為拼多多現(xiàn)階段突破瓶頸的關(guān)鍵任務(wù)。借由 “新品牌計劃”,拼多多有望在新增用戶增長受阻的局勢下,激活更多原有用戶的購買欲望,通過提升復(fù)購率拉動活躍用戶增長;并通過形成品牌效應(yīng),改寫一直以來平臺充斥“山寨”、“假貨”的風評,進而再帶動新用戶增長。

  瞄準上游供應(yīng)鏈,有意為廠商打造品牌的還不止拼多多一家。據(jù)多家媒體報道,蘇寧拼購內(nèi)部也正醞釀推出“拼品牌”計劃,將對上游廠商加大投入,用蘇寧積累的大數(shù)據(jù)孵化出10000家拼購供應(yīng)商。11月29日,淘寶天天特賣也宣布品牌戰(zhàn)略升級,未來3年將打造1萬家天天特賣定制工廠。

  艾媒咨詢此前11月發(fā)布的《中國拼購電商報告》數(shù)據(jù)顯示,2018年中國拼購電商用戶規(guī)模將達3.32億人。報告同時顯示,在2018中國拼購電商用戶不再使用拼購電商的原因中,因為擔心買到假冒偽劣商品的達到45.1%。因此可以看到,無論是拼多多、蘇寧拼購還是天天特賣,在轉(zhuǎn)型中都更為強調(diào)商品的品牌、質(zhì)量,而不再單純以“低價”為賣點。

  事實上,在電商平臺的大力扶持下,確實有不少知名品牌從電商平臺脫穎而出。以“淘品牌”為例,作為受淘寶及天貓扶持的原創(chuàng)品牌,韓都衣舍、三只松鼠、茵曼等品牌在迅速崛起的同時,也為淘系電商平臺的導(dǎo)流產(chǎn)生反作用,形成互利共生關(guān)系。不過拼多多原有的競爭優(yōu)勢在于極低的獲客成本,入駐商家也更為看重平臺的低門檻,流量及資源在打造“拼品牌”中究竟能起多大成效,還須時間來檢驗。

  作者: 陳元 來源: 電商報

“拼購”熱潮,大千超市直擊商家痛點

一直在追潮流的蘇寧 這次要培養(yǎng)1萬家廠商做拼購

京東扛起“拼購”槍 祖沖之“助燃”

“拼購”為何成為電商博弈的又一殺手锏?

京東拼購聯(lián)手京東全球購 “海淘”新姿勢來了

搜索更多: 拼購

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風水,小風水,風水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★