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社區(qū)拼購,“圍城”漸成

  永輝進(jìn)來了。一個并不出乎意料的消息,但是在社區(qū)拼購的玩家中,卻炸開了鍋。巨頭一個個的進(jìn)來,中小玩家一個個以被收購或被沖擊而退場,蟄伏在三五線甚至十八線小鎮(zhèn)的社區(qū)拼購,2019還能怎么玩?會被玩死還是玩嗨?

  眼看樓起

  是下一個美團(tuán)、拼多多,還是會像千團(tuán)大戰(zhàn)一樣成為炮灰?這是社區(qū)拼購創(chuàng)業(yè)者的心病,這塊心病,一日沒有融資進(jìn)賬,一日就好不了。因為,社區(qū)拼購,本身能否支撐出TMD這樣的小巨頭誰都沒有答案。

  團(tuán)長被爭搶、無秩序同質(zhì)競爭,讓社區(qū)拼購籠罩著重重迷霧。眼看O2O的樓塌了,活下來的只有美團(tuán),僅此而已。而眼看無人貨架涼了,轉(zhuǎn)眼一看,卻是農(nóng)夫山泉“后知后覺”以無人零售貨柜搶占了武漢、北京等多個城市高端社區(qū)的車庫。

  吊詭的是,入局社區(qū)拼購的已經(jīng)不再是小玩家,像永輝,或者是一些生鮮電商,耐不住寂寞摻和進(jìn)來。而一些在獨角獸公司的創(chuàng)業(yè)元老級人物,也加入進(jìn)來。而資本自然不會無視熱鬧非凡的新賽道,有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,2018年下半年社區(qū)拼購賽道融資事件達(dá)23起,融資金額達(dá)到18億元,有26家機(jī)構(gòu)入場。

  其實,社區(qū)拼購不是新事物,早在2016年,在湖北等地,就逐漸浮現(xiàn)了一些小玩家。而同質(zhì)化,卻在越來越重的壓向數(shù)以千計的玩家。一頭是供應(yīng)鏈,一頭是社區(qū)常住居民,大家的供應(yīng)鏈要么是對接市場上的一批二批,要么是來點狠的搞了產(chǎn)地直采。但更更吊詭的是,另一頭的社區(qū)居民卻是在物流倉配體系并不完善的三五線,而他們卻比一二線城市的用戶對當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)有著更強(qiáng)烈的需求。

  這就是難以喂飽的饑渴。越是在當(dāng)?shù)刭I不到的新鮮果蔬,越追求鮮度。以前那種在二批拿貨的做法,已經(jīng)完全不能適應(yīng)當(dāng)下這般激烈的競爭態(tài)勢。而產(chǎn)地和社區(qū)之間的距離,不是飛機(jī)、火車的距離,而是價格成本的陡增。

  以前,十塊錢能買到一大兜冰糖橙,但現(xiàn)在卻要小二十塊。這其中,并不是社區(qū)拼購的玩家們“多賺了三五塊”,而是貼在了物流環(huán)節(jié)。如果說資本是今年,確切的說是今年下半年集體涌入這個賽道,其實社區(qū)拼購被“玩出花來”卻是一年前。

  當(dāng)時,從某生鮮電商出來組了一個三人小團(tuán)隊的陳強(qiáng),靠的是采購上的能力。憑借此前積累的供應(yīng)鏈資源,能拿下比別人低一成半的價格。這在當(dāng)時“新鮮”比“比價”更重要的賽道狀態(tài)下,將新鮮和價格包攬的陳強(qiáng),深得群里居民的喜愛。畢竟,這都是用鈔票投票的。

  眼看樓要塌

  陳強(qiáng)所在的三線城市,他知道的社區(qū)拼購?fù)婕也贿^三五個,而一年后的今天,他告訴歌果馬,這個賽道已經(jīng)擁擠不堪,不下二十個大中小玩家“渾水摸魚”。而價格戰(zhàn)也在所難免,你賣19.8五斤的福建六鰲紅心地瓜,我就18.9賣云南高山黃金蜜薯。

  但是,賬算下來,雖然流水不少,但是除去團(tuán)長拿大頭,刨去物流成本,竟然是賠了“三五斗”。這讓陳強(qiáng)開始冒出退場的念頭,“賽道太雜了”。這話的背景音是,社區(qū)拼購門檻奇低,有貨源、有物流倉配外包、有可觀的價格和分成保證,就能吸引到團(tuán)長,不,是“搶”到團(tuán)長。

  “群是死的,人是活的”,陳強(qiáng)毫不諱言自己也在今年下半年從別的玩家手中“搶”了不少團(tuán)長。“沒辦法,社區(qū)拼購已經(jīng)形成圍城,你不搶也被別人搶”。其實,陳強(qiáng)對歌果馬透露,自己的團(tuán)長也不穩(wěn)定,被別人搶是分分鐘的事。所以,還是要在價格和成本之間死磕,而這時候出現(xiàn)的,則是一個足以致命的裂痕——價格越來越被團(tuán)長和居民看重,而鮮度反而不是多么重要。這是為什么?

  陳強(qiáng)說,社區(qū)拼購其實不只是彼此之間的惡戰(zhàn),還面臨“網(wǎng)超”的“洗禮”。“現(xiàn)在京東、貓超(天貓超市)的生鮮品類都覆蓋到了三四線城市,甚至在一些緊鄰市里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能送到”。這話不假,不僅是能送到,而且巨頭們也盯準(zhǔn)了這條社區(qū)拼購賽道。

  在京東調(diào)整后的組織架構(gòu)中,就成立了拼購業(yè)務(wù)部。而永輝這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè),本身擁有強(qiáng)大的輻射力,在線下即便是五六線城市都有自己的門店,“本身他們都有自己的會員數(shù)據(jù),分分鐘加上他們的微信,只需要調(diào)用內(nèi)部三五個人的事兒”,陳強(qiáng)對自己的未來更感擔(dān)憂,“大頭會讓京東、永輝們占了,剩下的都是殘羹剩飯了”。

  陳強(qiáng)至今還對當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)記憶猶新,當(dāng)時自己就在一家團(tuán)購網(wǎng)站做城市經(jīng)理,突然有一天就被告知撤站、裁員。“分分鐘的事,樓說塌就塌了”,其實,何止陳強(qiáng),但是留下來的美團(tuán)雖然如今風(fēng)光上市,但是背后的辛酸想必只有王興知道。

  樓,不塌才怪。玩家不斷冒出,巨頭清掃戰(zhàn)場,團(tuán)長不穩(wěn)定,而社區(qū)和居民總量是相對恒定的,惡戰(zhàn)在所難免。

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