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永輝進(jìn)來了。一個并不出乎意料的消息，但是在社區(qū)拼購的玩家中，卻炸開了鍋。巨頭一個個的進(jìn)來，中小玩家一個個以被收購或被沖擊而退場，蟄伏在三五線甚至十八線小鎮(zhèn)的社區(qū)拼購，2019還能怎么玩？會被玩死還是玩嗨？
眼看樓起
是下一個美團(tuán)、拼多多，還是會像千團(tuán)大戰(zhàn)一樣成為炮灰？這是社區(qū)拼購創(chuàng)業(yè)者的心病，這塊心病，一日沒有融資進(jìn)賬，一日就好不了。因為，社區(qū)拼購，本身能否支撐出TMD這樣的小巨頭誰都沒有答案。
團(tuán)長被爭搶、無秩序同質(zhì)競爭，讓社區(qū)拼購籠罩著重重迷霧。眼看O2O的樓塌了，活下來的只有美團(tuán)，僅此而已。而眼看無人貨架涼了，轉(zhuǎn)眼一看，卻是農(nóng)夫山泉“后知后覺”以無人零售貨柜搶占了武漢、北京等多個城市高端社區(qū)的車庫。
吊詭的是，入局社區(qū)拼購的已經(jīng)不再是小玩家，像永輝，或者是一些生鮮電商，耐不住寂寞摻和進(jìn)來。而一些在獨角獸公司的創(chuàng)業(yè)元老級人物，也加入進(jìn)來。而資本自然不會無視熱鬧非凡的新賽道，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2018年下半年社區(qū)拼購賽道融資事件達(dá)23起，融資金額達(dá)到18億元，有26家機(jī)構(gòu)入場。
其實，社區(qū)拼購不是新事物，早在2016年，在湖北等地，就逐漸浮現(xiàn)了一些小玩家。而同質(zhì)化，卻在越來越重的壓向數(shù)以千計的玩家。一頭是供應(yīng)鏈，一頭是社區(qū)常住居民，大家的供應(yīng)鏈要么是對接市場上的一批二批，要么是來點狠的搞了產(chǎn)地直采。但更更吊詭的是，另一頭的社區(qū)居民卻是在物流倉配體系并不完善的三五線，而他們卻比一二線城市的用戶對當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)有著更強(qiáng)烈的需求。
這就是難以喂飽的饑渴。越是在當(dāng)?shù)刭I不到的新鮮果蔬，越追求鮮度。以前那種在二批拿貨的做法，已經(jīng)完全不能適應(yīng)當(dāng)下這般激烈的競爭態(tài)勢。而產(chǎn)地和社區(qū)之間的距離，不是飛機(jī)、火車的距離，而是價格成本的陡增。
以前，十塊錢能買到一大兜冰糖橙，但現(xiàn)在卻要小二十塊。這其中，并不是社區(qū)拼購的玩家們“多賺了三五塊”，而是貼在了物流環(huán)節(jié)。如果說資本是今年，確切的說是今年下半年集體涌入這個賽道，其實社區(qū)拼購被“玩出花來”卻是一年前。
當(dāng)時，從某生鮮電商出來組了一個三人小團(tuán)隊的陳強(qiáng)，靠的是采購上的能力。憑借此前積累的供應(yīng)鏈資源，能拿下比別人低一成半的價格。這在當(dāng)時“新鮮”比“比價”更重要的賽道狀態(tài)下，將新鮮和價格包攬的陳強(qiáng)，深得群里居民的喜愛。畢竟，這都是用鈔票投票的。
眼看樓要塌
陳強(qiáng)所在的三線城市，他知道的社區(qū)拼購?fù)婕也贿^三五個，而一年后的今天，他告訴歌果馬，這個賽道已經(jīng)擁擠不堪，不下二十個大中小玩家“渾水摸魚”。而價格戰(zhàn)也在所難免，你賣19.8五斤的福建六鰲紅心地瓜，我就18.9賣云南高山黃金蜜薯。
但是，賬算下來，雖然流水不少，但是除去團(tuán)長拿大頭，刨去物流成本，竟然是賠了“三五斗”。這讓陳強(qiáng)開始冒出退場的念頭，“賽道太雜了”。這話的背景音是，社區(qū)拼購門檻奇低，有貨源、有物流倉配外包、有可觀的價格和分成保證，就能吸引到團(tuán)長，不，是“搶”到團(tuán)長。
“群是死的，人是活的”，陳強(qiáng)毫不諱言自己也在今年下半年從別的玩家手中“搶”了不少團(tuán)長。“沒辦法，社區(qū)拼購已經(jīng)形成圍城，你不搶也被別人搶”。其實，陳強(qiáng)對歌果馬透露，自己的團(tuán)長也不穩(wěn)定，被別人搶是分分鐘的事。所以，還是要在價格和成本之間死磕，而這時候出現(xiàn)的，則是一個足以致命的裂痕——價格越來越被團(tuán)長和居民看重，而鮮度反而不是多么重要。這是為什么？
陳強(qiáng)說，社區(qū)拼購其實不只是彼此之間的惡戰(zhàn)，還面臨“網(wǎng)超”的“洗禮”。“現(xiàn)在京東、貓超（天貓超市）的生鮮品類都覆蓋到了三四線城市，甚至在一些緊鄰市里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能送到”。這話不假，不僅是能送到，而且巨頭們也盯準(zhǔn)了這條社區(qū)拼購賽道。
在京東調(diào)整后的組織架構(gòu)中，就成立了拼購業(yè)務(wù)部。而永輝這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè)，本身擁有強(qiáng)大的輻射力，在線下即便是五六線城市都有自己的門店，“本身他們都有自己的會員數(shù)據(jù)，分分鐘加上他們的微信，只需要調(diào)用內(nèi)部三五個人的事兒”，陳強(qiáng)對自己的未來更感擔(dān)憂，“大頭會讓京東、永輝們占了，剩下的都是殘羹剩飯了”。
陳強(qiáng)至今還對當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)記憶猶新，當(dāng)時自己就在一家團(tuán)購網(wǎng)站做城市經(jīng)理，突然有一天就被告知撤站、裁員。“分分鐘的事，樓說塌就塌了”，其實，何止陳強(qiáng)，但是留下來的美團(tuán)雖然如今風(fēng)光上市，但是背后的辛酸想必只有王興知道。
樓，不塌才怪。玩家不斷冒出，巨頭清掃戰(zhàn)場，團(tuán)長不穩(wěn)定，而社區(qū)和居民總量是相對恒定的，惡戰(zhàn)在所難免。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 社區(qū)拼購 |
