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當(dāng)前，一二線城市經(jīng)過電商平臺多年精耕細(xì)作早已飽和，電商平臺想要再有新的“收獲”，就必須尋找新的市場。目前，在低線市場，電商平臺的滲透率還有很大的提升空間。截至2018年6月份，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)2.11億人，這一群體已成為各大電商平臺爭奪的焦點——
近來，各大電商針對低線市場用戶的動作越發(fā)“激烈”。上周淘寶天天特賣宣布轉(zhuǎn)型，稱“價格戰(zhàn)已經(jīng)過時，價值戰(zhàn)才是未來”。社交電商“in有電商”繼續(xù)瞄準(zhǔn)價格，推出了號稱保證全網(wǎng)最低價的“差價補償”……
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與“拼多多”相仿的社交電商們在今年上半年共獲得6筆近40億美元的投融資。“電商在三四線以下地區(qū)交出了更好的‘成績單’，在低線市場上，網(wǎng)絡(luò)零售增長率超過30%，增速遠(yuǎn)超一二線城市。”北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤說。
低線市場的活力從何而來？低價是否是這一市場唯一奏效的“大殺器”？電商作為消費渠道的加入，對低線市場又意味著什么？
新用戶從哪里來
阿里巴巴最新財報顯示，其年度活躍消費者為6.01億人，凈增2500萬，增長的主要原因在于“在欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取了更多新消費者”。京東財報顯示，今年8月份，京東全渠道28%新增用戶數(shù)量主要來自于主打低線市場的京東拼購。拼多多快速增長更是這種活力的真實寫照，新一季度交易額增長586%，收入增長高達(dá)697%，在年度活躍用戶方面則達(dá)到了3.855億人，超過京東的3.052億成為中國第二大電商平臺。
“過去三年，WiFi萬能鑰匙用戶中來自三線以下地區(qū)的比例逐年提升，五線以下包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級的用戶現(xiàn)在占總用戶比例的18%，我們判斷未來兩年低線市場用戶比例將繼續(xù)增加，他們也將成為新流量的主要來源，這也是互聯(lián)網(wǎng)流量增長進(jìn)入瓶頸期后的另一波紅利。”運營WiFi萬能鑰匙的連尚網(wǎng)絡(luò)輪值總裁王小書說。
可以說，低線市場的活力首先來自于“小鎮(zhèn)青年”們觸網(wǎng)廣度和深度提升。第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，低線市場用戶成為互聯(lián)網(wǎng)新用戶，主要有三方面理由，上網(wǎng)技能提升，網(wǎng)絡(luò)使用資費降低和使用網(wǎng)絡(luò)能夠方便生活。截至2018年6月份，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)2.11億人。
“小鎮(zhèn)青年”們也在成為電商的潛在用戶。“從WiFi萬能鑰匙的大數(shù)據(jù)結(jié)果來看，‘小鎮(zhèn)青年’們有充足的時間，更容易產(chǎn)生沖動消費，在消費能力上，他們沒有一線城市用戶在買房、子女教育等花費上那么大的壓力，這讓他們能夠成為網(wǎng)購消費的中堅力量。”王小書表示。
低線市場用戶也在享受著政策的紅利，包括《關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》《關(guān)于推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)扶貧的實施方案（2018－2020年）》等關(guān)于推進(jìn)電商進(jìn)入低線市場的政策不斷出臺。洪濤表示，包括商務(wù)部跨境電商、電商示范基地，電商進(jìn)中小城市、進(jìn)鄉(xiāng)村等政策，都對低線市場電商發(fā)展起到了促進(jìn)作用。
同時，進(jìn)入“下半場”的電商平臺態(tài)度也開始發(fā)生變化。清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院研究員崔桂林坦言：“市場縱深是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著優(yōu)勢，低線市場供需不會因主流電商集體升級自然消失，他們的需求不是暗市場，也不是弱區(qū)域，只是過去聽不到他們的聲音。”
現(xiàn)在，電商們不得不聽聽低線市場的聲音了。“一二線城市經(jīng)過電商平臺這么多年精耕細(xì)作早已飽和，實現(xiàn)了高度的互聯(lián)網(wǎng)化和電商化，電商平臺想要再有新的‘收獲’，就必須尋找新的市場。目前，在低線市場，電商平臺的滲透率還有很大的提升空間。”市場研究機構(gòu)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說。
低線市場要什么
浙江諸暨的小伙子楊鋼澤，用三天時間在淘寶天天特賣上賣出了153萬雙襪子，每5雙襪子7.9元，這個價格便宜得讓人難以置信。
低線市場要什么？便宜可能是所有人的第一反應(yīng)，數(shù)據(jù)也似乎在支撐這種判斷。以交易額和年度活躍用戶數(shù)核算年人均消費金額，2017年拼多多每個用戶消費567元，京東和阿里的數(shù)字則分別為3107元和8732元。來自電子商務(wù)研究中心的報告也顯示，砍價是最受用戶喜愛的移動社交購買方式。投資機構(gòu)盛景集團(tuán)合伙人顏艷春表示，社交電商通過低價拼團(tuán)模式滿足著低線市場和中老年用戶的價格敏感需求。 共2頁 [1] [2] 下一頁 一批“拼多多們”正在和“馬云們”搶奪市場 走 出海再造一個“淘寶”“京東” 張勇時代，阿里帝國的升級和出擊 拼少少高調(diào)“撞衫”拼多多 娛樂公司改玩社交電商 阿里云如何賦能品牌商 零售商數(shù)字化轉(zhuǎn)型？ 搜索更多: 阿里 京東 拼多多 |
