核心導(dǎo)讀：
1.“騰京永”，對騰訊、京東和永輝來說，分別意味著什么？
2.騰訊陣營里的“騰京永”式組合，為何成了“抗A聯(lián)盟”？
3.騰訊的“買馬”、“賽馬”機制，能否走出一條新路？
繼上一篇《騰訊架構(gòu)調(diào)整之后，7大作戰(zhàn)營41路軍，依舊沒有中臺》之后，我們再來探討騰訊在零售領(lǐng)域的外部生態(tài)陣營，又是如何布局的。
在全景國際董事合伙人王玉凡看來，騰訊在戰(zhàn)略調(diào)整前，選擇過于針對阿里布局零售領(lǐng)域，實屬有些著了阿里的“道”，戰(zhàn)略調(diào)整后更聚焦在AI、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域，才像是回歸正軌。
他認為，騰訊更應(yīng)該進軍具有強話語權(quán)的芯片領(lǐng)域，但也需要堅決退出永輝超市、海瀾之家這類利潤相對不高的消費行業(yè)。對零售企業(yè)真金白銀的投資方式，不太適合具有強產(chǎn)品屬性的騰訊，這會大幅度拉低騰訊的投資回報率，耗費過多資源及精力。
暫且不討論上述觀點的正確與否，但其中透露的“騰訊應(yīng)不應(yīng)該直接參與到消費行業(yè)”，值得思索。
馬云曾經(jīng)說過，在電商領(lǐng)域，他拍拍腿，騰訊也很難追上他。
行業(yè)人士分析，以社交起家的騰訊，和以賦能B端商家起家的阿里，在基因上其實就有著本質(zhì)的區(qū)別�？v然兩家都具有雄厚的資金，在同一賽道上作為“戰(zhàn)爭儲備”，但是在時間線上，阿里在零售疆土爭奪戰(zhàn)上采取的戰(zhàn)略方式卻顯得更勝一籌。
《零售老板內(nèi)參》認為，與其說騰訊是著了阿里的“道”，不如說那只是其意圖鉗制阿里的一場“防守保衛(wèi)戰(zhàn)”而組成的“抗A聯(lián)盟”。
而這個聯(lián)盟里的“指揮官”角色，正是騰訊生態(tài)體系里的微信。
“騰京永”三角
近期，騰訊戰(zhàn)略調(diào)整后，其中有個很重要的信息點就是，強調(diào)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進入To B市場，著手做線上與線下產(chǎn)業(yè)的連接器。
與騰訊具有一定裙帶關(guān)系的京東商城，是除了淘寶、天貓之外占據(jù)中國線上市場的第二大電商平臺，而永輝超市又是中國線下實體商超領(lǐng)域中的頭部企業(yè)，擁有強力的供應(yīng)鏈和眾多的線下門店。
這“一上一下”加騰訊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向To B的智慧零售服務(wù)商角色，儼然構(gòu)成最簡穩(wěn)定理論里的三角關(guān)系——“騰京永”。
從騰訊在零售領(lǐng)域生態(tài)布局的“買馬手段”來看，這一組合更像是在阿里率先提出新零售之后，騰訊阻擊阿里在中國零售市場的迅猛勢頭和未來想象，但從這三者近年來的合作密度以及市場效果來看，雖然有一定的牽制，但力度卻稍顯得薄弱。
毫無疑問，在線上線下與新技術(shù)、新物流等融合的態(tài)勢下，騰訊入局零售領(lǐng)域，確實給到了阿里“新零售”布局帶來一些壓力。好的現(xiàn)象是，騰訊也給傳統(tǒng)零售企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，多了一個選擇。
然而，從頭部來看，“騰京永”三角鏈，如何協(xié)調(diào)好三邊關(guān)系，能否找到一個穩(wěn)定的合力點，值得思考。
▲騰訊、京東和永輝三角鏈
《零售老板內(nèi)參》基于三方合作點梳理制作了上述三角關(guān)系圖，從中不難發(fā)現(xiàn)：
�。�1）京東代表著騰訊正營在線上的布局，充分體現(xiàn)在具有高度成熟的線上平臺以及用戶流量儲存，雙方在用戶與流量層面（數(shù)據(jù)與技術(shù)層面）相互輸出。諸如此類的，還有垂直電商平臺“每日優(yōu)鮮”等。
但是，在騰訊陣營內(nèi)，也顯然不是鐵板一塊。比如，在騰訊和微信流量扶持之下，這兩年短時間內(nèi)迅速崛起的后起之秀拼多多，對京東造成了不少的沖擊。
尤其是今年10月，繼網(wǎng)易嚴(yán)選之后，國美電器、小米等優(yōu)質(zhì)商家接連入駐拼多多，拼多多高調(diào)宣稱進行品牌升級，努力擺脫“山寨假貨”低端的泥沼，意圖“洗白”上岸。
這樣一來，行業(yè)甚至預(yù)言，將來“拼多多和京東必有一戰(zhàn)”。
雖然，一向以“自營品質(zhì)”自居的京東，不可能直接通過京東商城去降維阻擊拼多多的競爭，但是不難發(fā)現(xiàn)，在微信端“購物”的一級入口中，最近呈現(xiàn)的卻是，京東主打低價的拼購和秒殺業(yè)務(wù)。
（2）永輝超市代表著騰訊在線下商超領(lǐng)域的“代理人”。有著20年歷史的永輝，積累下的線下門店（標(biāo)超、永輝生活等）、強大的后端供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及自有的物流體系，使其成為了商超隊列中的頭部企業(yè)。
比如，永輝與京東到家的合作，完善雙方在O2O領(lǐng)域的布局。
從2017年之后，整個市場格局更強調(diào)線上線下融合，傳統(tǒng)門店面臨借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級改造，而騰訊和京東對永輝的輸出，在于數(shù)據(jù)與技術(shù)的支持，永輝對于騰訊和京東在于技術(shù)落地下場景應(yīng)用的實現(xiàn)。諸如此類的還有步步高、紅旗連鎖和中百集團等。
綜合來看，騰訊從“消費互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略調(diào)整后的角色，更偏向于“零售企業(yè)服務(wù)商”，有跟隨阿里步伐的跡象；而“京東＋永輝”又有點“天貓＋銀泰”的味道。
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