其實(shí)社區(qū)拼團(tuán)的規(guī)模很受限，只靠表面規(guī)模贏取利潤(rùn)，數(shù)據(jù)并不可觀，用戶數(shù)局限在小區(qū)內(nèi)，長(zhǎng)此以往便會(huì)陷入一種無(wú)可持續(xù)發(fā)展的困境。正因如此，許多社區(qū)拼團(tuán)開(kāi)始裂變，逐漸開(kāi)始了類似每日一淘的拉人頭模式。
拉人頭模式會(huì)在一定程度上增加公司利潤(rùn)，所以現(xiàn)在入會(huì)時(shí)所交費(fèi)用便成了社區(qū)拼團(tuán)APP的主要收入來(lái)源，該模式逐漸形成微商的升級(jí)版。這與微信的S2b2C分銷模式極其相似，只不過(guò)場(chǎng)景變成了社區(qū)，以社區(qū)為中心建立社交圈，從而進(jìn)行分銷、拼團(tuán)玩法。
拉人頭的社區(qū)拼團(tuán)涉嫌傳銷的問(wèn)題暴露無(wú)遺，該模式不可持續(xù)。究其本質(zhì)，盡管沒(méi)有發(fā)生裂變，社區(qū)拼團(tuán)本身也存有些許問(wèn)題，未來(lái)仍隱患重重。
社區(qū)拼團(tuán)本身存在的問(wèn)題
社區(qū)拼團(tuán)若按照常規(guī)模式生存下去，自身存在問(wèn)題會(huì)逐漸暴露、擴(kuò)大，復(fù)雜的管理、長(zhǎng)期的低利潤(rùn)等問(wèn)題，都會(huì)壓得社區(qū)拼團(tuán)喘不上氣。
其一，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的培養(yǎng)成本高，首先從選團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)始，寶媽、kol或者有廣泛社交能力的人都被視作目標(biāo)對(duì)象。其次對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，灌輸有關(guān)如何獲客、發(fā)公告、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等一系列的知識(shí)。最后通過(guò)他們的能力和關(guān)系網(wǎng)去挖掘用戶，以此來(lái)獲取利潤(rùn)。
但培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，代價(jià)很高。除了很高之外還存有風(fēng)險(xiǎn)，培養(yǎng)成功的團(tuán)長(zhǎng)極可能出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一是團(tuán)長(zhǎng)可能會(huì)跳團(tuán)，造成流失客戶的局面；二是團(tuán)長(zhǎng)可能自立門(mén)戶，形成以自身為中心的商業(yè)模式。
其二，規(guī)模有限，很快觸及天花板。社區(qū)拼團(tuán)，顧名思義是在小區(qū)形成的商業(yè)模式，場(chǎng)景局限于小區(qū)，一定程度上無(wú)法擴(kuò)展至其他場(chǎng)景，這便會(huì)造成小區(qū)規(guī)�；|及天花板的局面，以致最終社區(qū)拼團(tuán)消失殆盡，玩法逐漸減弱。
目前社區(qū)拼團(tuán)各家模式大同小異，這一程度上也就說(shuō)明規(guī)模受限問(wèn)題，觸及天花板是遲早的事，各自都局限于小區(qū)場(chǎng)景里無(wú)法尋求新突破。
其三，規(guī)模容易模仿，門(mén)檻低，如今社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目種類就很多，恰好證明了本身的門(mén)檻低，社區(qū)拼團(tuán)玩法模式較簡(jiǎn)單，不具有核心吸引力，如此引來(lái)眾多模式復(fù)制，也是情理之中。
本身規(guī)模門(mén)檻低，容易被模仿，再加上擁有流量的巨頭也染指，阿里推出“盒社群”、拼多多投資上海蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)等等。巨頭擁有的巨大能量，完全可以瞬間碾壓小型社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目。
其四，拼團(tuán)玩法拼低價(jià)不可持續(xù)，社區(qū)拼團(tuán)的身份其實(shí)類似中介，掌握了信息不對(duì)稱性，從而賣(mài)出低價(jià)商品。但是這些低價(jià)商品在淘寶等其他平臺(tái)都是透明的，所以社區(qū)拼團(tuán)的“低價(jià)”對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)便會(huì)弱化。
同時(shí)還存有另一問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)自身?yè)碛心芰Σ⑶疫�掌握商品內(nèi)部信息，極有可能將獨(dú)家資源公開(kāi)到另外的線上渠道，用戶在網(wǎng)上看到同樣價(jià)格的商品可能就會(huì)忽略社區(qū)拼團(tuán)，由此低價(jià)玩法更得不到重視。
（來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論 首席發(fā)言者）
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