二、這種基于社交的社交電商，目前的主流形態(tài)有哪些？為什么買東西還要分享和推薦？
仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前的社交電商形態(tài)，幾乎都是建立在用戶消費(fèi)和用戶“分享和推薦”這一動(dòng)作基礎(chǔ)上的。
也許我們會(huì)好奇，為什么現(xiàn)在買個(gè)東西還要推薦？人們購(gòu)物是為了社交嗎？
以前我們獲取新聞和信息，比如買一件襯衫，我們會(huì)在搜索框內(nèi)輸入襯衫這樣的詞，然后彈出一大串的襯衫店鋪排名，在眼花繚亂的結(jié)果和比較里，最終通過仔細(xì)刷店鋪評(píng)分和評(píng)論，才決定購(gòu)買。
此時(shí)，所有商品都是通過搜索這個(gè)萬能的動(dòng)作來獲取。這是屬于以前傳統(tǒng)的搜索式電商，也被稱為貨架式電商的時(shí)代。
而現(xiàn)在，突然有一天我們買一件襯衫，不再主動(dòng)搜索和反復(fù)比較了，而是直接通過身邊一個(gè)朋友的推薦或者某熟人的推薦就直接購(gòu)買了。這是一種微妙的變化。
早在14年時(shí)候，今日頭條的張一鳴說過一句：推薦是搜索的迭代。
在信息和物質(zhì)過剩的今天，每天都會(huì)有海量的新聞和信息包圍用戶，而今日頭條本質(zhì)上是在做一件事：在海量信息里，把合適的信息，推薦給合適的用戶，通過每一次用戶刷新聞的行為習(xí)慣積累，進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配和推薦。
本質(zhì)上，推薦是在信息和商品過剩的今天，幫助用戶做減法，做快速匹配。
不是搜索不先進(jìn)，而是，每天環(huán)繞消費(fèi)者的信息和商品實(shí)在太多了。
除此之外，四五線城市，依然有大部分人民群眾根本就不熟悉打字來搜索商品，或者嫌打字太麻煩，甚至不知道商品名字，當(dāng)然不會(huì)去用搜索這個(gè)動(dòng)作。
所以，在社交電商里，這種根據(jù)好友和信任關(guān)系進(jìn)行的推薦和分享，一定程度上幫助顧客降低了選擇難度，提高了效率。當(dāng)然，能持續(xù)提高效率的基礎(chǔ)是，推薦的產(chǎn)品是真好，而推薦也足夠精準(zhǔn)，足夠匹配用戶的真實(shí)需求。
于是，傳統(tǒng)的追求大而全的搜索式和貨架式電商平臺(tái)，開始被以推薦和分享為主的社交電商一步步瓜分市場(chǎng)。
這是基于分享和推薦的社交電商能夠興起的重要原因。
那么，目前的社交電商產(chǎn)品形態(tài)和代表的公司主要有哪些？
仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)目前主流的社交電商公司主要圍繞2種工具和形態(tài)：拼團(tuán)，分銷。
拼團(tuán)和分銷是工具，圍繞的其實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵詞：裂變。都是建立在不斷裂變新用戶基礎(chǔ)上，最終奔向的，都是電商最渴求的流量。
可以看看目前基于這2種形態(tài)，都有哪些典型的公司呢？
1.拼團(tuán)：
拼團(tuán)形態(tài)的社交電商公司，第一梯隊(duì)當(dāng)然以拼多多為典型代表，表現(xiàn)形式就是用戶來拼團(tuán)，拼成功發(fā)貨，拼不成退款。除了將拼團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)到極致的拼多多，這個(gè)模式陸續(xù)帶動(dòng)了很多巨頭公司跟進(jìn)。2018年開始，支付寶上線了每日必?fù)屍磮F(tuán)，京東上線了京東拼購(gòu)，蘑菇街推出蘑菇拼團(tuán)。就連網(wǎng)易嚴(yán)選也上線了嚴(yán)選一起拼，還有做母嬰起家的蜜芽拼團(tuán)，甚至很多零售實(shí)體店也上線了拼團(tuán)，如百果園的9.9特價(jià)水果團(tuán)，連咖啡1分錢拼團(tuán)喝咖啡。
當(dāng)然，除了需要轉(zhuǎn)發(fā)好友才成團(tuán)的拼團(tuán)，還有直接團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)，最典型的就是18年開始，相繼拿到融資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。如美家優(yōu)享，考拉精選，呆蘿卜，你我您，鄰鄰壹，松鼠拼拼，甚至有著拼多多投資背景的上海蟲媽鄰里團(tuán)…
為什么社交電商要拼團(tuán)？拼團(tuán)的好處有哪些？
本質(zhì)上，拼團(tuán)模式屬于C2B模式，它的邏輯是：通過底層用戶一起參與來反向驅(qū)動(dòng)和影響供應(yīng)端的廠家或商家，把需求統(tǒng)一匯集起來再進(jìn)行計(jì)劃式生產(chǎn)或者直接發(fā)貨。
對(duì)于一個(gè)剛啟動(dòng)的平臺(tái)和商家來講，開始時(shí)候最渴求的就是用戶和流量，而通過爆品低價(jià)+拼團(tuán)模式，恰恰能快速把平臺(tái)流量和顧客像飛輪一樣轉(zhuǎn)起來。而對(duì)于消費(fèi)者來講，拼團(tuán)本質(zhì)上是通過湊集到更多有同樣需求的消費(fèi)者一起來參與和議價(jià)，人數(shù)越多，議價(jià)主動(dòng)權(quán)越大，折扣也越大。而低價(jià)和折扣，對(duì)用戶一向擁有天然的吸引力，也是很多創(chuàng)業(yè)公司的常用武器。這是拼團(tuán)的邏輯。
拼團(tuán)可以給顧客帶來折扣和參與感，弊端是：帶來一定打擾和增加了購(gòu)買門檻。當(dāng)你正在仔細(xì)刷朋友圈時(shí)候，突然收到朋友發(fā)過來的鏈接，很容易被打擾。
2.分銷：分銷是目前社交電商另一種主流工具和形態(tài)。
一般是基于用戶來分銷，通過用戶分享帶來用戶購(gòu)買后，由平臺(tái)統(tǒng)一提供發(fā)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，售后，這種模式被稱為S2B2C，即一個(gè)統(tǒng)一的供應(yīng)鏈平臺(tái)（S）服務(wù)于很多的小B商家，小B再直接發(fā)展C端顧客。
目前主要包括2級(jí)分銷和多級(jí)分銷。
代表的公司有哪些：
早在2014年時(shí)候，分銷模式在微信朋友圈里開始大行其道，那時(shí)候被稱為微商。一家叫俏十歲的公司靠發(fā)展全國(guó)各地的個(gè)人微商，一年賣出了4億元的面膜。而后來隨著央視曝光天價(jià)熒光劑面膜，微商模式可以把一件10塊面膜賣到100塊，自此，微商勢(shì)力急轉(zhuǎn)直下，很多開始披上了洗腦，假貨，層層代理的外衣。
伴隨著拼多多上市，一種好稱：自用省錢，分享賺錢的社交電商模式，開始被一些新興電商公司玩的風(fēng)生水起，他們大多采用199元或者399元加入送會(huì)員大禮包，然后在微信好友和朋友圈之間快速發(fā)展其他分銷會(huì)員，這種模式很容易讓人想起之前的安利模式和微商模式，盡管如此，這些新興平臺(tái)一邊頂著政策壓力的風(fēng)險(xiǎn)，一邊乘著社交紅利的東風(fēng)，在微信里快速收割了一大波用戶和流量。
有幾次樹哥在打開微信時(shí)候，被莫名其妙拉進(jìn)幾個(gè)號(hào)稱自用省錢，分享賺錢的美食福利群，看了一圈，發(fā)現(xiàn)每天都是一兩個(gè)固定的成員在群里活躍，分享一些美食圖片，重點(diǎn)是分享一個(gè)399元的會(huì)員八大權(quán)益，并且每天都會(huì)在朋友圈分享傭金結(jié)算圖片，感覺非常敬業(yè)……看了之后有一種：“再不加入會(huì)員就來不及了”的緊促感，他們一般是背靠一個(gè)統(tǒng)一的社交電商平臺(tái)。
一個(gè)好的平臺(tái)，重心似乎應(yīng)該是放在產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)如何優(yōu)質(zhì)上，現(xiàn)在重心變成了強(qiáng)調(diào)加入會(huì)員權(quán)益有多少，傭金有多少上面。
毋庸置疑，一個(gè)新事物和新平臺(tái)剛起來時(shí)候，急需影響力和用戶，這種多級(jí)分銷模式當(dāng)然可以幫助平臺(tái)快速帶來流量和用戶，但是，這很容易讓用戶和平臺(tái)鋌而走險(xiǎn)，把真正注意力去放在拉人而非產(chǎn)品體驗(yàn)上。
在用戶分銷這種模式上，樹哥更認(rèn)可2級(jí)以下這樣的分銷模式。
一旦多于三級(jí)分銷，用戶分享東西關(guān)注點(diǎn)：不再是出于純粹的品質(zhì)好而分享，而是基于分享帶來的利益和拉人傭金。
而且，羊毛出在羊身上道理，從來沒有變。分銷模式由于存在多層級(jí)的利益分配，當(dāng)一款產(chǎn)品不僅僅要持續(xù)保持會(huì)員價(jià)，還要給每一級(jí)分享推薦的人傭金的時(shí)候，可以想象產(chǎn)品價(jià)格如何保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？模式能持續(xù)多久？平臺(tái)的盈利點(diǎn)又在哪里？
結(jié)論是：用戶多級(jí)分銷模式
1.只適合高利潤(rùn)的非標(biāo)品，相對(duì)難以比價(jià)的商品，如美妝產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品，海淘產(chǎn)品。
2.多見于平臺(tái)早期，后續(xù)平臺(tái)的持續(xù)，要么靠不菲的會(huì)員費(fèi)支撐，要么最后圈一批顧客后，離開或者轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成去多級(jí)分銷模式。
果不其然，通過做美妝產(chǎn)品崛起的云集微店，在早期通過多級(jí)分銷獲取了大量初始會(huì)員后，在18年10月宣布轉(zhuǎn)型會(huì)員制電商，借鑒國(guó)外costco模式�？雌饋硎遣诲e(cuò)的轉(zhuǎn)型，但平臺(tái)最開始建立的拉人印象，短期內(nèi)并不容易改變。
有沒有一種真正基于信任值和品質(zhì)來驅(qū)動(dòng)分享，而非純粹的傭金和利益來驅(qū)動(dòng)用戶分享的電商平臺(tái)，信任值就是該平臺(tái)的一種通行貨幣？這個(gè)話題之前有發(fā)文討論過，后文會(huì)繼續(xù)討論。
綜合來看，社交電商的2種形態(tài)，吸引顧客的點(diǎn)主要是：
1.折扣和傭金。
2.參與的互動(dòng)感和溫度感。
3.減少或者降低選擇困難度。（前提是基于信任的推薦和分享）
間接掘金人：除了通過拼團(tuán)，分銷在微信里直接掘金的電商平臺(tái)，在微信里，還有一種通過給商家提供拼團(tuán)和分銷工具的間接掘金人，可以稱為微信里的賣水人。借著微信的紅利，這些賣水人也在掘金路上風(fēng)生水起。代表公司主要有：SEE小店鋪，有贊，微盟、無敵掌柜、群接龍、點(diǎn)點(diǎn)客、序多多、即速應(yīng)用、譽(yù)道。
對(duì)于當(dāng)下社交電商平臺(tái)來講，其實(shí)都是圍繞裂變這個(gè)關(guān)鍵詞，通過持續(xù)分享，裂變，以此快速帶來平臺(tái)用戶和流量。
共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
社交電商新思路，區(qū)塊鏈如何改善用戶商家三大痛點(diǎn)？
雙11增長(zhǎng)率放緩 會(huì)是社交電商的機(jī)會(huì)嗎?
看中國(guó)社交電商和新零售的演變及機(jī)會(huì)
印度社交電商平臺(tái)Meesho獲36.5億盧比融資
社交電商雙十一 云集拼多多們都怎么玩兒
搜索更多: 社交電商
