2. 迭代和升級(jí)是加速器。
“特賣”如果要做到持續(xù)的迭代升級(jí)，只有好貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，客群、渠道、運(yùn)營(yíng)、性價(jià)比，忽略哪一樣都不行。
唯品會(huì)上線了多個(gè)以特賣為中心的王牌欄目，比如唯品快搶，是大特賣體系中的單品特賣流量擔(dān)當(dāng)，作為唯品會(huì)回歸特賣的王牌欄目，10月份銷售額比8月增長(zhǎng)近50%；而最后瘋搶，聽起來似乎更瘋狂，發(fā)揮品牌超高的性價(jià)比，99%的品牌是3折封頂。
在剛剛過去的雙十一，唯品會(huì)真正做到“無(wú)套路、裸價(jià)到底”購(gòu)物體驗(yàn)：11.11大促開售24小時(shí)訂單量超過千萬(wàn)單。
可以說，10年后唯品會(huì)的特賣，就是在面向廣普人群、普羅大眾，做真正的特賣。
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特賣模式，
憑什么能一直超預(yù)期？
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是單點(diǎn)突破，逐漸放大。
對(duì)于唯品會(huì)來說，“特賣”是它地獄級(jí)的單點(diǎn)突破，也將是它未來最強(qiáng)大的護(hù)城河。原因有兩點(diǎn)：
1. “特賣”具有抗周期性
互聯(lián)網(wǎng)流量見頂、電商紅利逐漸消失，即使是行業(yè)巨頭阿里、京東也在焦慮。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也面臨持續(xù)放緩的壓力，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月19日發(fā)布的主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表明，三季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下滑至6.5%，創(chuàng)十年以來新低。
但在特賣模式下，唯品會(huì)的業(yè)績(jī)并沒有隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而波動(dòng)，甚至用戶活躍度還提升了11%，正是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)整體形勢(shì)較差、整體消費(fèi)能力降低的環(huán)境下，特賣深度恰恰滿足了消費(fèi)者的需求。
2. “特賣”順應(yīng)了消費(fèi)升維的趨勢(shì)
現(xiàn)在“消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)”之爭(zhēng)打得火熱，但刀哥認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)，只不過不同層級(jí)的城市處于消費(fèi)升級(jí)的不同階段。
一二線城市的人群開始追求理性消費(fèi)、簡(jiǎn)樸消費(fèi)，而對(duì)于三四線城市的人群來說，在電商觸達(dá)之前，這些城市的人們大多依賴于傳統(tǒng)渠道進(jìn)行消費(fèi)，在品牌認(rèn)知度和電商滲透率達(dá)到相當(dāng)?shù)乃胶�，特賣電商在下沉市場(chǎng)也有更大的空間，而這些，恰恰都是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。
消費(fèi)者喜歡用優(yōu)惠的價(jià)格，買到名牌好貨，永遠(yuǎn)都是廣普消費(fèi)者的剛需。
唯品會(huì)“特賣戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)在于“優(yōu)質(zhì)品牌＋絕對(duì)低價(jià)”，以高性價(jià)比好貨凸顯其特賣模式的差異化優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的新消費(fèi)趨勢(shì)正是進(jìn)化特賣的一個(gè)好風(fēng)口。
互聯(lián)網(wǎng)從來就沒有定勢(shì)，因?yàn)槌墒略谌恕?/p>
從商業(yè)模式上來說，唯品會(huì)敢用新的思維打入電商市場(chǎng)，不僅解決品牌方產(chǎn)品生命周期問題，還能幫助其優(yōu)化供應(yīng)鏈；從消費(fèi)升維來說，滿足消費(fèi)者“好貨不貴”的需求。
電商的戰(zhàn)爭(zhēng)是一場(chǎng)永不停歇的馬拉松，哪怕是微小的迭代都會(huì)產(chǎn)生革命性的力量。
不停的升級(jí)和迭代，
才是讓唯品會(huì)“特賣模式”十年，
卻仍讓用戶上癮，
讓復(fù)購(gòu)率常年保持活力的那張王牌！
來源: 公眾號(hào)-張一弛
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