說到唯品會，大家首先會想到那個在各大電視劇刷存在感的粉紅色app。但如今唯品會已經(jīng)不再是只有線上app了，還有線下的實體店。
今年10月，唯品會在北京國瑞城購物中心落地了其首家線下零售店，這是唯品會首推的線下品牌特賣店。
“便宜”的實體店
目前，唯品會的線下零售店還處在試營業(yè)的階段。
線下店內(nèi)品類豐富，包含衣帽鞋包等，還配有黑科技產(chǎn)品讓消費者能虛擬試衣。
和唯品會的線上店相同，實體店內(nèi)也以女性產(chǎn)品居多，男裝相對較少。雖然已經(jīng)步入深秋，即將入冬，但特賣產(chǎn)品中仍然包含不少夏裝，店內(nèi)品牌多是MANGO MICHAEL KORS等快時尚品牌，但在衣服和鞋子中很難找到比較新穎的款式。
有意思的是，與普通店鋪不同，唯品會的線下店內(nèi)有近三分之一的區(qū)域為鞋類產(chǎn)品，并且以碼數(shù)為區(qū)分進行擺放分類。
接下來，咱們聊聊大家最關(guān)心的價格問題。
在唯品會線下店小編發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)處處都擺放著一折或者二折的標識牌。店內(nèi)產(chǎn)品的價簽上印有二維碼，顧客可以通過掃描二維碼下單。
但小編通過微信掃碼發(fā)現(xiàn)，掃碼后并未進入普通的唯品會線上app，而是進入了“唯品會線下店”的小程序。頁面內(nèi)在顯著位置標明了，所有商品均為線下門店發(fā)貨。
部分出現(xiàn)在實體店中的產(chǎn)品，線上店卻沒有，并且部分產(chǎn)品在線下店的價格明顯低于線上店。
以這款MICHAEL-KORS女士JetSet大號托特單間手提包為例。線下店和線下店小程序顯示價格為1199元，但線上app卻顯示價格為1588元，差價為389元。
除此之外，在線上app顯示這款產(chǎn)品已經(jīng)下架，但在實體店小程序中顯示為剩余5件。
而一模一樣的REBECCA MINKOFF的包，價格也不相同，線上app顯示價格為2229元，而線下店app則顯示價格為1399元，差價為830元。
雖然價格不同，但在唯品會線下店小程序中，特意聲明稱保證為官方正品且無瑕疵。
同樣是真貨但同款產(chǎn)品在線上和線下價格差距明顯，對于這一現(xiàn)象，實體店的工作人員表示她只負責(zé)線下店的產(chǎn)品。
電商布局線下、線上走向線下已然成為近兩年的趨勢之一，京東牽手大賣場、開出京選空間，阿里聯(lián)姻上海百聯(lián)和布局的盒馬鮮生，國內(nèi)諸多電商網(wǎng)紅品牌開出了線下實體店。
線下店的挑戰(zhàn)
相較于線下消費體驗的優(yōu)勢，線上用戶增速放緩，流量紅利減弱的趨勢，使線上巨頭們開始對線下零售渠道價值重估。
唯品會自然也不愿錯過商機，唯品會在線下開特賣實體店，可能一定程度上也是因為當(dāng)下新零售熱風(fēng)盛行。
事實上，在國瑞開線下品牌特賣店之前，唯品會已經(jīng)有不少在線下開實體店的經(jīng)歷。
2017年10月份唯品會第一家生鮮店品駿生活的正式開業(yè)，經(jīng)營范圍囊括：日常雜貨、肉類食品、熟食烘焙、蔬菜海鮮等等。
去年9月，唯品會在成都銀泰中心開設(shè)了為期3天的唯品會“不時尚未來館”快閃店，為消費者打造二十年后的線下購物場景，店內(nèi)融入了鐳射掃描、3D魔鏡試衣、Siri導(dǎo)購、無人支付等多種元素。
之后，唯品會又聯(lián)手各個品牌，采用不同的主題開設(shè)過多次快閃店的活動。
而今年，唯品會董事長兼CEO沈亞在年中戰(zhàn)略會上宣布唯品會將回歸特賣這一最初定位，將發(fā)展重點繼續(xù)放在特賣領(lǐng)域。
對于唯品會來說，在線下推特賣服飾，能否做到強大的供應(yīng)鏈、精簡的存貨周轉(zhuǎn)和低價優(yōu)勢等，仍然存在挑戰(zhàn)，畢竟既需要有一定的資源沉淀，又需要對服飾市場有一定的市場考察，能洞悉消費者對于什么風(fēng)格的服飾最感興趣。
除此之外，傳統(tǒng)服裝實體店如HM、ZARA、優(yōu)衣庫等它們多年來在線下的深耕積累的客源、渠道、經(jīng)驗，這些都是唯品會所欠缺的。
根據(jù)唯品會官網(wǎng)，目前唯品會累積了一萬多個合作品牌，1600多個獨家合作品牌。
盡管資源豐富，但業(yè)內(nèi)人士指出，實體店成為電商及線上品牌看上的另一個渠道，從京東阿里等國內(nèi)巨頭來看，線下店多是合作落地，唯品會選擇自行開店，在實體經(jīng)營當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)基因強大的唯品會未必能夠很好地在當(dāng)前實體積極求變的競爭中打出漂亮一仗，未來發(fā)展前景還有待觀望。
可以說，唯品會在線下開實體店面臨的挑戰(zhàn)不容忽視。
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