（五）
大坑不少，怎么樣才能真正讓社區(qū)團購品牌殺出來？
“還在于產(chǎn)品力和執(zhí)行力。”一位投資人對《靈獸》說道。他用爬山舉例，所有社區(qū)團購都在爬山，但誰能爬到山頂，需要什么樣的素質(zhì)？“執(zhí)行力就是你的速度。大家都快，你要慢，那你就喪失了資本的支持，喪失了曝光度，很難做。如果大家都快的情況下，你又不能出錯，就是拼產(chǎn)品力了。”
這位投資人指出，在看社區(qū)團購時，他也會比較關(guān)注社區(qū)團購的產(chǎn)品定位。
事實上，一個社區(qū)同時存在好幾家社區(qū)團購的狀況已是常態(tài)。而這些社區(qū)團購所要解決的問題并不相同，有的主打性價比，有的會打低價。
在他看來，最根本的問題還在于，這家社區(qū)團購能不能明白，它打穿的是哪個用戶群，并最終讓這個用戶群的信任落到社區(qū)團購的渠道上。
“找準你的用戶，反復(fù)滿足他們的需求，讓他們對渠道產(chǎn)生極大的信任就夠了，那這個流量自然就是你的。”上述投資人解釋道。
通程蜂樂樂董事長歐海軍告訴《靈獸》，蜂樂樂的用戶定位是20~40歲追求品質(zhì)生活的快樂寶媽（互聯(lián)網(wǎng)新生代家庭女主人）。因此，在商品差異化方面，蜂樂樂主要以嚴選健康、安全優(yōu)質(zhì)商品，主打品質(zhì)水果、進口食品、海鮮等。
另一方面，社區(qū)團購是不是能真的是結(jié)合場景打穿用戶錢包份額，這始終是一個大問題。
在上述投資人看來，打穿錢包份額分兩點：第一就是頻次。第二就是訂單密度。
比如，社區(qū)團購平臺在每個社區(qū)的老客頻次能夠做到8次左右，每天在群里賣得很多產(chǎn)品無論是價格還是品質(zhì)方面，都能做到極致，有足夠的訂單密度，那么，這個社區(qū)團購平臺就能活下來。
“頻次、客單，做點速度，這個點的爬坡期我們都會看，爬坡爬得慢，就說明產(chǎn)品切得并不準。當然，單位經(jīng)濟模型肯定要算的，然后單位經(jīng)濟模型需要給他留一個安全邊際。在競爭的情況下，你每天能出去打仗嗎？你不競爭就賺一個點，那一競爭的可能就虧錢了。”上述投資人對《靈獸》解釋道。
為了在社區(qū)零售領(lǐng)域成為有足夠競爭力的品牌，通程蜂樂樂董事長歐海軍對《靈獸》表示：“除做好供應(yīng)鏈管理、提升運營能力與消費體驗外，通程‘蜂樂樂’還將用創(chuàng)新引領(lǐng)的‘社群團購+社區(qū)小店+社交微店+社區(qū)養(yǎng)老中心’相結(jié)合的商業(yè)模式重構(gòu)社區(qū)新零售模式。”
他還談到，通程蜂樂樂在重構(gòu)社區(qū)新零售模式的同時，還將通過孵化1000個社區(qū)電商供應(yīng)鏈品牌、引爆1000個社區(qū)電商的爆款商品、培育1000個單城市社區(qū)合伙團長等“3個千計劃”來開創(chuàng)社區(qū)新零售生態(tài)。
在《靈獸》看來，如果一個社區(qū)團購公司肯在供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)建設(shè)以及產(chǎn)品力等方面下功夫，還是有可能獲得穩(wěn)固的流量。
（六）
如果做一下預(yù)測，《靈獸》認為，未來社區(qū)團購的發(fā)展主要有以下幾個點：
首先，從品類結(jié)構(gòu)來看：
生鮮方面，社區(qū)團購的生鮮品類是引流產(chǎn)品，但需要更為精細化的運營。同時，社區(qū)團購確實讓生鮮行業(yè)有一次新的突破口。
但需要拓寬品類，注重打造差異化產(chǎn)品，提高小區(qū)居民在非生鮮類的計劃性、帶包裝的商品上的消費占比。
其次，從布局來看：
社區(qū)團購依然是一個渠道下沉的生意，會繼續(xù)在二三四五線城市發(fā)展。其次，社區(qū)團購是一個區(qū)域性生意，社區(qū)團購會在在某幾個區(qū)域跑出龍頭企業(yè)，再反過來收割其他社區(qū)團購品牌。
第三，從發(fā)展形態(tài)來看：
一方面，社區(qū)團購可以是線下社區(qū)生鮮零售店的補充模式。如前文所說，通過團購，把計劃性的品類放到用戶家里。即時性的需求，則通過線下實體門店去滿足。
另一方面，社區(qū)團購也可以作為獨立的業(yè)態(tài)發(fā)展。
它會變成一個社區(qū)采購的有益補充，是一個競爭力很強的解決方案。
第四，從競爭力來看：
當下社區(qū)團購比拼的更多是執(zhí)行力和速度，但還是會和生鮮電商、線下門店一樣，回歸到產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈、IT以及人員管理等基本功的競爭。在這其中，產(chǎn)品力是比拼的核心因素。
此外，在《靈獸》傳媒創(chuàng)始人陳岳峰看來，非生鮮類商品、計劃性商品是拼團在完成第一階段的建團，以及通過生鮮爆品引爆，在消費者心中建立認知、核心形象之后，下一個必須要突破的瓶頸。
如果突破不了這個瓶頸，就意味著社區(qū)團購未來的持續(xù)性和增量空間的想象是非常有限的。
作者: 靈小七 來源: 微信公眾號： 靈獸
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