近日，美團(tuán)官方小程序上線了一個(gè)全新版塊——好貨拼團(tuán)，該功能由「美團(tuán)拼團(tuán)」小程序提供。不過(guò)這個(gè)小程序目前尚未開放搜索，所以目前大部分用戶進(jìn)入「美團(tuán)拼團(tuán)」的渠道可能只有美團(tuán)官方小程序的跳轉(zhuǎn)打開。

　　經(jīng)知曉程序測(cè)試，目前只有杭州地區(qū)的用戶能夠看到「好貨拼團(tuán)」界面，其他地區(qū)的用戶只能看到美團(tuán)小程序已有的「附近拼團(tuán)」服務(wù)。

　　「好貨拼團(tuán)」拼了些什么呢？答案是，什么都拼。既有漱口水也有茶葉，既有面膜也有手機(jī)支架，既有游戲機(jī)也有農(nóng)產(chǎn)品。脫離了美團(tuán)代金劵的傳統(tǒng)印象，這次上線的「好貨拼團(tuán)」什么都可以拼。

　　「美團(tuán)拼團(tuán)」小程序的公開信息顯示其于8月16日就已經(jīng)完成了注冊(cè)，而技術(shù)服務(wù)支持則由有贊提供。美團(tuán)對(duì)媒體表示，他們從今年9月開始就與有贊進(jìn)行了基于微信小程序插件的技術(shù)合作。他們將作為有贊拼團(tuán)功能的流量入口，有贊則提供了所有的拼團(tuán)服務(wù)，雙方對(duì)于新模式的探索仍處于初期階段。

　　而美團(tuán)小程序的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也對(duì)知曉程序表示，他們此前在小程序?qū)用嬉呀?jīng)與多家合作商進(jìn)行了合作，但與有贊在插件層面的技術(shù)合作仍屬首次嘗試，目前僅在部分城市進(jìn)行了小范圍測(cè)試。

　　在微信試水的電商業(yè)務(wù)還要拉一個(gè)合作伙伴，這很符合美團(tuán)給人一貫的印象——謹(jǐn)慎。早前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)略副總裁陳少暉在接受媒體采訪時(shí)曾表示，在網(wǎng)約車、短租平臺(tái)、軟件服務(wù)這些新的領(lǐng)域，美團(tuán)是會(huì)非常謹(jǐn)慎的，不會(huì)一開始就投入重兵。

　　美團(tuán)對(duì)社交拼團(tuán)的嘗試或許也是如此，與熟知微信生態(tài)的有贊進(jìn)行合作，在杭州進(jìn)行小范圍的試點(diǎn)，更多承擔(dān)的流量入口的角色，而貨源、物流、商城系統(tǒng)等電商服務(wù)則由有贊提供。美團(tuán)的社交拼團(tuán)之路走得確實(shí)謹(jǐn)慎。

　　美團(tuán)對(duì)邊界的界定并不盲目。 在all in某個(gè)領(lǐng)域前，美團(tuán)要對(duì)先期小規(guī)模投入的業(yè)務(wù)試點(diǎn)地進(jìn)行評(píng)估，主要看業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、與大戰(zhàn)略的協(xié)同能力以及投入產(chǎn)出比，進(jìn)而決定是否會(huì)加大投入。

　　陳少暉接受The Information采訪時(shí)說(shuō)的話亦能驗(yàn)證「美團(tuán)拼團(tuán)」這次的小嘗試。即使社交拼團(tuán)再怎么熱，資本再怎么涌入，美團(tuán)還是要先自行驗(yàn)證這個(gè)業(yè)務(wù)的可行性再正式入場(chǎng)。

　　美團(tuán)是中國(guó)大陸地區(qū)第一個(gè)精品團(tuán)購(gòu)形式的類Groupon的電子商務(wù)網(wǎng)站。其上線初始，便有極其強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)在搜尋商家入駐，然后再通過(guò)較低的拼團(tuán)價(jià)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買�？梢哉f(shuō)，拼團(tuán)就寫在它最初的基因里。如今重新嘗試，也只不過(guò)是鼓起勇氣再走一遍而已。

　　作為一個(gè)更偏向服務(wù)業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，美團(tuán)早期其實(shí)也有購(gòu)物平臺(tái)。只是之后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，購(gòu)物這個(gè)平臺(tái)被默默的移除了。而隨著拼多多的上市，社交團(tuán)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)都已經(jīng)成為了資本爭(zhēng)先追求的潛力股。面對(duì)誘惑，美團(tuán)謹(jǐn)慎地做出了嘗試。

▲ 當(dāng)年美團(tuán)的購(gòu)物業(yè)務(wù). 圖片來(lái)自：知乎網(wǎng)友@大貓布丁

　　美團(tuán)一直以來(lái)都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立的力量之一，不同于拼多多的「借地起高樓」，也不同于京東較多的流量?jī)A斜，美團(tuán)始終保有一定的克制。他們只有10% 的流量來(lái)源于微信，剩下90% 的流量都來(lái)自于自己的應(yīng)用。

　　騰訊也是美團(tuán)最大的投資人之一，看著騰訊投資的拼多多獲得了如此的成功，坐不住的想必不只阿里和京東。小程序再加團(tuán)購(gòu)，利用微信的社交關(guān)系鏈，估計(jì)大部分人第一時(shí)間想到的都是拼多多。

　　不過(guò)與拼多多不同，「美團(tuán)拼團(tuán)」瞄準(zhǔn)的并非是下沉市場(chǎng)。它商品中的頸霜不太受下沉市場(chǎng)的青睞，它銷售的水果農(nóng)副產(chǎn)品在價(jià)格上和拼多多對(duì)比也沒有競(jìng)爭(zhēng)力。相似的產(chǎn)品定位很難撼動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的壟斷，所以我們可以大膽猜測(cè)，「美團(tuán)拼團(tuán)」的目標(biāo)人群更可能是對(duì)拼多多不感興趣又需要共克時(shí)艱的「五環(huán)內(nèi)人群」。

　　目前我們?cè)凇该缊F(tuán)拼團(tuán)」看到的社交電商模式多是兩人成團(tuán)的砍價(jià)模式，但在砍價(jià)之外，知曉程序在「我的」頁(yè)面還看到了社交電商常用的「分銷員中心」。

　　不過(guò)這里還沒有內(nèi)容，只是一個(gè)入口。不知道未來(lái)的「美團(tuán)拼團(tuán)」會(huì)不會(huì)在這加入社交電商常用的「微分銷」，衍生出更多的裂變玩法。

　　拼團(tuán)、裂變傳播、更低的獲客成本……這都是吸引各大平臺(tái)投身社交拼團(tuán)的重要原因，淘寶和支付寶一起打造的「每日必?fù)尅鬼?yè)面有獨(dú)立的拼團(tuán)頁(yè)，而京東拼購(gòu)、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)、網(wǎng)易嚴(yán)選、洋碼頭砍價(jià)團(tuán)、貝貝拼團(tuán)等電商平臺(tái)也紛紛涌入了社交拼團(tuán)，想要在紅利期還沒消失的時(shí)候一起來(lái)「薅流量」。

▲ 支付寶「每日必?fù)尅蛊磮F(tuán)頁(yè)面

　　「京東拼購(gòu)」的頁(yè)面與「拼多多」風(fēng)格較為相似，砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)和9.9元拼在主頁(yè)面都有著醒目的圖標(biāo)。相較近來(lái)剛剛上線的「美團(tuán)拼團(tuán)」，「京東拼購(gòu)」要更為成熟，更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，商品種類也更加豐富。數(shù)據(jù)顯示「京東拼購(gòu)」小程序的累計(jì)用戶已有2.13億，走在前面的京東應(yīng)該也會(huì)給美團(tuán)帶來(lái)不小的壓力。

　　團(tuán)購(gòu)并不新鮮，但以小程序?yàn)檩d體的社交團(tuán)購(gòu)對(duì)移動(dòng)社交路徑的優(yōu)化卻是新鮮的。這也是當(dāng)年「千團(tuán)大戰(zhàn)」時(shí)期的產(chǎn)品不曾具備的時(shí)代優(yōu)勢(shì)。當(dāng)年從「千團(tuán)大戰(zhàn)」中殺出重圍的美團(tuán)，如今也要在群狼環(huán)伺的「千團(tuán)大戰(zhàn)」中努力找到自己獨(dú)有的價(jià)值。

　　社交電商的下半場(chǎng)是更精彩還是更殘酷，沒有人知道。

　　來(lái)源: 知曉程序-冷思真

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