五環(huán)外生意：在巨頭到不了的地方發(fā)家
拼多多誕生的日子是2015年9月，是一家主打拼團(tuán)的“社交電商”平臺(tái)，起初與“拼好貨”平行運(yùn)行，通過拼多多，用戶可通過與朋友、家人、鄰居的拼團(tuán)，以更低廉的價(jià)格買到商品。2016年9月，又與黃崢創(chuàng)辦的拼好貨合并，形成了現(xiàn)在的拼多多平臺(tái)。
與其他電商平臺(tái)不同的是，拼多多主要走“農(nóng)村包圍城市”路線。在拼多多的用戶里，許多人的互聯(lián)網(wǎng)生涯甚至沒有經(jīng)過PC端，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)的生態(tài)。他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求是以社交為主，微信是其主要網(wǎng)生生態(tài)。于是攻陷微信入口的拼多多，降低了用戶使用的學(xué)習(xí)成本，借助極易上手，又兼具社交功能的生態(tài)，成功攻陷三線以下城市，亦獲取了阿里與京東難以獲取的用戶群體。
正如黃崢的那句廣為流傳的名言——“阿里、京東做‘五環(huán)內(nèi)’的生意，拼多多的人群在五環(huán)外”。中國的階層從此有了新的劃分方式。
在此之前，業(yè)界普遍認(rèn)為電商格局已定，阿里、京東、蘇寧等“虎視眈眈”，每日奏著“消費(fèi)升級(jí)”的凱歌，極力拼殺攫取新中產(chǎn)階級(jí)可發(fā)掘的空間，拼多多偏不湊這個(gè)熱鬧。它清楚的知道，五環(huán)外人群及長期被忽視的三四線城市消費(fèi)群體，對(duì)商品的價(jià)格具備極大的敏感度，這塊兒骨頭，跟它爭搶的人不多。在這一點(diǎn)上，拼多多無疑拿捏的很是到位。“拼多多找到了一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)市場，現(xiàn)在都在說消費(fèi)升級(jí)，但確實(shí)有一個(gè)人群，對(duì)所謂品牌附加值不關(guān)心，只要實(shí)惠，從這個(gè)角度看，它其實(shí)有不小的價(jià)值，讓更多人接受了互聯(lián)網(wǎng)的觀念”，高域智能研究院專利運(yùn)營專家王琦琳說。
黃崢邀請(qǐng)的上市敲鐘人亦顯示了拼多多的底色：用一分錢幸運(yùn)抽中了一臺(tái)iPhone X的中國消費(fèi)者張怡，是從近千名初選用戶中遴選出來的赴美國敲鐘。在上海敲鐘的，則是多次將商品成功砍至0元的來自北京的楊靚婧一家五口。
毫無疑問，這個(gè)群體極其龐大。拼多多GMV一路高歌猛進(jìn)。
招股書顯示，2017年拼多多共完成43億筆訂單交易；截至2018年3月31日的過去12個(gè)月，拼多多的GMV（Gross Merchandise Volume，成交金額）為1987億元，有2.95億活躍買家，活躍商家超過100萬。
另外一個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)極光數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盤點(diǎn)app榜單》報(bào)告，2017年12月，拼多多在綜合電商APP滲透率排行榜中位列第三，把京東在內(nèi)的一眾老牌電商甩在了身后。
資本追捧，黃崢：我們不是社交電商
黃崢做起事情來好像很輕松就獲得成功，有些創(chuàng)業(yè)者則很苦，比如去年將趣店上市的羅敏，他在北京打拼很長時(shí)間，混了很多圈子才獲得機(jī)會(huì)。黃崢底子好，又處處得大佬提攜，不缺錢，好像沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)者那些煎熬，這與他的選擇有關(guān)，他做好了調(diào)研，所謂凡事預(yù)則立，做的事情又是投資比較少的。
當(dāng)然，資本也不會(huì)錯(cuò)過他。招股書顯示，黃崢在拼多多所占股比為50.7%，對(duì)公司擁有絕對(duì)控制權(quán)。騰訊、高榕資本、紅杉資本所占股比分別為18.5%、10.1%、7.4%。拼多多在成長過程中共獲得4輪融資，其中紅杉資本多輪領(lǐng)投，投資方還有IDG資本、光速中國、凱輝基金、新天域等投資機(jī)構(gòu)。
尤其是2016年年底，紅杉中國獨(dú)家領(lǐng)投，2017年年底，騰訊和紅杉中國聯(lián)合領(lǐng)投后，拼多多發(fā)展愈發(fā)迅猛，新電商“小巨頭”誕生。
招股書顯示，黃崢在拼多多所占股比為50.7%，對(duì)公司擁有絕對(duì)控制權(quán)。騰訊、高榕資本、紅杉資本所占股比分別為18.5%、10.1%、7.4%。拼多多在成長過程中共獲得4輪融資，其中紅杉資本多輪領(lǐng)投，投資方還有光速中國、凱輝基金、新天域等投資機(jī)構(gòu)。
而這些資方，又總能在不同階段給予拼多多適時(shí)的幫助。比如，段永平是一位營銷大師，善于搭建銷售系統(tǒng)，拼多多的影響有廣告的功勞，黃崢作為浙江人有著浙商基因，一個(gè)程序員做起銷售來也沒有違和感。但是拼多多的成功遠(yuǎn)不止傳統(tǒng)營銷，拼單這個(gè)模式口口相傳，不同于拉分享，不同于做微商，所有參與者都能得到優(yōu)惠，每個(gè)人又好像為對(duì)方做了貢獻(xiàn)，互相成就，互不虧欠反而走得長遠(yuǎn)。
外界對(duì)拼多多的描述，多冠之以“社交電商”的名號(hào)。拼多多規(guī)�；�，黃崢對(duì)此不以為然。
“淘寶也好，京東也好，都是搜索引擎式的電商，就是電商版的Google，重點(diǎn)是人找貨。而拼多多想做一個(gè)電商版的Facebook，重點(diǎn)是貨找人，就是要有更多的溫度和樂趣，本質(zhì)上是兩個(gè)物種”，面對(duì)媒體的質(zhì)疑，黃崢這樣解釋道，“社交電商這個(gè)詞，我覺得是一個(gè)偽概念。沒有人會(huì)為社交的目的去買東西，只會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)在社交，順便買了東西，這兩個(gè)是有本質(zhì)區(qū)別的。”
平臺(tái)收入主要來自在線廣告和交易傭金，與目前其他電商平臺(tái)在商業(yè)模式上具有一致性。黃崢表示，拼多多的廣告更像Facebook，是信息流廣告，淘寶廣告更像Google，是Click形式的廣告。
當(dāng)記者問道，“您平臺(tái)中的用戶增長不是來自這種社交關(guān)系嗎”，黃崢直言，“其實(shí)還是來自商品，商品的性價(jià)比高”。
黃崢大概很清楚，依靠社交進(jìn)行的電商交易，天花板清晰可見。在當(dāng)下微信一家獨(dú)大的生態(tài)下，拼多多過多的依賴外鏈交易，長期以來用戶留存并不樂觀。根據(jù)阿拉丁數(shù)據(jù)顯示，微信小程序的平均次日留存在13%左右，雙周留存僅有1%。
好在騰訊給予了拼多多諸多探索的便利。招股書顯示，2018年2月，拼多多與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，騰訊同意向拼多多提供微信錢包接口上的接入點(diǎn)，使其能夠利用騰訊微信錢包的流量。騰訊亦是拼多多的第二大股東。
當(dāng)前，拼多多需要應(yīng)對(duì)的，還有傳統(tǒng)電商巨頭。于是有人說，拼多多的未來可能要孵化出另一個(gè)“天貓”，亦被黃崢否認(rèn)，“我們要做的是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新，而不是照抄淘寶、天貓。”
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