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穆來(lái)納森針對(duì)低收入人群和較富裕人群做了如下試驗(yàn)：
對(duì)此，我有一個(gè)非常深刻的感受，幾年前，在參加一個(gè)聚會(huì)后，別人都匆匆乘車回家了，而一個(gè)朋友后還在路邊等車。細(xì)問(wèn)下才得知，她覺(jué)得2元錢的公交車不值，寧可在路邊等15分鐘1元票價(jià)的公交車。
所以，同樣1元錢在不同的消費(fèi)群體價(jià)值是完全不同的，12.9元對(duì)一線城市收入階層來(lái)說(shuō)，可能用來(lái)購(gòu)買一杯果汁。而對(duì)于一個(gè)四線縣城的家庭主婦來(lái)說(shuō)，12.9元可以在拼多多多為上小學(xué)的兒子買一條經(jīng)濟(jì)體面的褲子。
在傳播方面，拼多多在在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了一個(gè)關(guān)鍵的創(chuàng)新，將傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上的購(gòu)買按鈕分解2個(gè)獨(dú)立的按鈕——高價(jià)的”單獨(dú)購(gòu)買“和低價(jià)的“發(fā)起拼單”。通過(guò)認(rèn)知對(duì)比策略，讓用戶被迫放棄價(jià)格較高的單獨(dú)購(gòu)買選項(xiàng)，選擇低價(jià)的“發(fā)起拼單”，這樣一來(lái)，每個(gè)用戶既是購(gòu)買者也是傳播者。
顯然這種設(shè)計(jì)的作用是巨大的，畢竟對(duì)于在意每1塊錢價(jià)值的群體，為了省錢，會(huì)盡可能自發(fā)的去拼團(tuán)。最重要的是微信社交環(huán)境對(duì)這種裂變式傳播，起到了催化劑的效果，使得拼多多2年多時(shí)間就達(dá)到了千億GMV，而京東整整用了10年。
最近社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)興起，十薈團(tuán)、食享會(huì)，鄰鄰壹等創(chuàng)業(yè)公司，相繼獲得了數(shù)千萬(wàn)人民幣至上億元的融資，他們主要通過(guò)拼團(tuán)銷售低于市場(chǎng)價(jià)的生鮮水果，目標(biāo)用戶為三四線社區(qū)寶媽及中老年群體：價(jià)格敏感、時(shí)間閑余、有熟悉的鄰里圈子，銷售模式和拼多多一樣，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信群、朋友圈發(fā)起傳播和拼團(tuán)并完成支付。
這證明了以低價(jià)提供消費(fèi)價(jià)值的拼團(tuán)模式，在一定信任度的社交環(huán)境中，具有相當(dāng)大的爆發(fā)潛力。
總結(jié)：如何借助于如微信等新興的網(wǎng)絡(luò)社交環(huán)境做電商？從最早荒蠻期的刷屏式微商、到云集的類傳銷式3級(jí)分銷，一直到京東，唯品會(huì)這樣的電商正規(guī)軍（微信甚至為其畫(huà)出自留地），各種不同的力量一直在探索和試錯(cuò)，人們也給予了很大的期待和想象力。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年探索，拼多多模式的成功，證明了具有“社交原力”的團(tuán)購(gòu)，才是社交電商的有效路徑。但要取得成功，需要大量易感人群，給他們提供低免疫力的商品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上洞悉用戶心理，才能在社交網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境中有爆發(fā)的可能性。
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