連杰將主要用戶群體定位在農村，而目前頗受資本青睞的幾家社區(qū)團購公司都是在二線城市崛起；“訂單兔”建立的是銷地零售商直接從產地采購貨源的模式，而其他同領域項目大多采用的是自建銷地供應鏈，給銷地團長供貨的模式。
“我們希望構建一個銷地零售商直接向產地供貨商進貨的、更短的交易鏈條。”
銷地供應鏈模式的優(yōu)勢是產品直接從庫里發(fā)貨，效率高、響應用戶速度快，適合一、二線城市在意到手時間的用戶。“訂單兔”的S2B模式是從產地發(fā)貨，第二天才能到達用戶手上，由于少了一個交易環(huán)節(jié)，因此成本要比銷地供應鏈模式低10%~20%，更適合對價格敏感，對效率相對不敏感的“五環(huán)外”顧客。
“一方面我們要吸引零售商來選貨，另一方面我們也要吸引供貨商，把他們的貨上架到平臺上，這是一個雙向市場。”
此外，連杰認識到，微信群是一個對于買家有利的機制。他舉了一個例子，一個群主和499個群成員，這就形成了一個群成員高效監(jiān)督群主的機制。群主將積累了多年的客戶關系聚集到這個群里，每一個人都具備傷害群主的能力。如果有一個人跳出來說群主賣的是假貨，那整個群就會產生信任危機。“如果有很多人退群，就相當于店被砸了。”連杰如此比喻道。
因此，群主在賣產品時會形成一些特點：自己沒試過的產品，輕易不會賣；社區(qū)團購的微信群都會有秒賠機制；群里賣的產品大多性價比高、質量有保證。“微信群特有的機制低成本地解決了買方賣方的信任問題，由此形成了一個非常健康的商業(yè)生態(tài)。”
對社區(qū)團長而言，生鮮是他們首選的產品切入口。在通過生鮮品建立信任機制后，他們會將產品品類擴大化，比如日化用品、鍋碗瓢盆等快消品。對于用戶而言，他們傾向于在微信群里購買到更多的產品，甚至是一站式購物。因此社區(qū)團購是一個產品鏈條可以無限擴張的零售場景。
縣域農村社區(qū)團購發(fā)展空間最大
從社區(qū)團購發(fā)展空間來看，連杰認為三線以下城市和縣域農村的空間是最大的。2015年起，農村網民數量呈現爆發(fā)式增長；農民消費增長速度也要快于城市的人群，這兩個因素疊加，使得農村的線上購物需求量噴薄而出；加上農村沒有新零售、各種便利店等基礎設施，社區(qū)團購就體現出了它最強的戰(zhàn)斗力。與之相反，一線城市更多還是側重于解決線上便利購買的問題，已經有盒馬生鮮等頭部玩家，空間最小。
“今年縣域的社區(qū)團購將會成為大趨勢。”他分析道，從體量上來說，一個縣域可以理解為大城市的一個社區(qū)，在一個縣里做社區(qū)團購，一個倉就可以覆蓋整個縣。此外，縣域的消費能力增長速度要快于城市，交通成本也較低。
在縣域的社區(qū)團購場景中，生產商直接用落地配的形式將產品直接落地配到縣域，由團長來銷售。這種形式可以用更低的成本滿足縣域人民對美好生活的需求。
“其實社區(qū)團購的體量已經十分龐大，我認為已經超過了電商。大部分社區(qū)都有自己的社區(qū)群。只是由于這個群體比較分散和封閉，不容易被注意到。”
在未來，連杰希望將“訂單兔”建設成社區(qū)團購渠道的基礎設施。
首先是供銷信息的對接。對于社區(qū)零售商而言，找貨源是困難的；對于供貨商來說，找社區(qū)零售商同樣困難。這就需要有一個平臺來承擔供銷對接的職能，實現生產能力和銷售能力柔性、精準的匹配，提高渠道效率。“比如一個只有十畝地的農戶，讓其去對接沃爾瑪或天貓商城，都是不經濟的，但是如果讓這個農戶對接五個社區(qū)，雙方就都比較合適。”
其次是交易機制。目前國內的農產品流通是“鐵路警察各管一段”的局面。農民只為地頭的品質負責、代辦只為上車時的品質負責、采購只為到庫的品質負責。所以整個流通過程需要多次線下面對面的交易。“訂單兔”引入擔保交易機制，讓產地為到達社區(qū)的產品品質負責。這樣銷地零售商就敢直接跟產地供貨商交易，有效縮短了交易鏈條。
再次是物流。產地的農戶一般做不到全年供應，不出貨的時候就不跟貨棧打交道，到了出貨時，貨棧就漫天要價，銷地的城市配送也有一樣的問題。在連杰看來，面向社區(qū)團購的第三方物流服務的信息化、標準化是未來的必由之路。他希望在整合物流服務訂單，提升行業(yè)服務標準方面也有自己的貢獻。
據悉，該項目已于2017年4月完成500萬天使輪融資。團隊計劃于年底前完成新一輪融資，預期金額3000萬。連杰表示此輪資金將全部投入到社區(qū)團購的第三方基礎設施建設上。
作者: 李潔 來源: 微信公眾號： 鉛筆道
共2頁 上一頁 [1] [2]
再現社區(qū)團購 下一個“拼多多”會誕生嗎？
無人貨架落幕后 “社區(qū)團購”開始新一輪跑馬圈地
社區(qū)團購做生鮮 資本押注微信流量紅利
依托便利店迅速復制，社區(qū)團購平臺「考拉精選」獲兩千萬元天使輪融資
社區(qū)團購做生鮮，資本押注微信流量紅利，破局者來了?
搜索更多: 社區(qū)團購
