今年3月，李嘉誠退休，李澤鉅正式接管父親的萬億商業(yè)帝國， 旗下已有175年歷史的屈臣氏也交到了李澤鉅手中。近日，長江和記發(fā)布了2018年上半年財報，這是李澤鉅接班后的第一份成績單。
截止2018年6月30日，屈臣氏中國共有3377家門店，收益總額為123.53億港元，同比增長16％；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為24.7億港元，同比增長13％。
目前屈臣氏集團共經(jīng)營了13個零售品牌，在全球24個市場有超過14000家店鋪，經(jīng)營范圍涉及個護、保健、美容產(chǎn)品；食品、洋酒，以及消費電子、電器產(chǎn)品，并在香港、內(nèi)地制造、分銷瓶裝水和飲料。
在中國，屈臣氏也是目前國內(nèi)最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。不過，屈臣氏中國的高昂進場費，一直被零售品牌商以及媒體所吐槽。
另一頭，盒馬剛結束不久的供應商大會上，其創(chuàng)始人侯毅剛“炮轟”完傳統(tǒng)零售商的入場費、促銷費及新品費商業(yè)模式，并稱“盒馬一開始就沒收過進場費、促銷費這些雜七雜八的渠道費用，三年過去我們越做越有感覺了。”
仔細研究一番，盒馬與屈臣氏這兩派零售新老翹楚，經(jīng)營路徑卻截然不同。新零售“網(wǎng)紅”盒馬本文就不再贅述，而要從從渴望重回媒體聚光燈下的屈臣氏講起。
擴張止“痛”，入場費“造血”
過去幾年，屈臣氏中國說多了都是“痛”。
從2015年開始，屈臣氏中國區(qū)的業(yè)務增長開始停滯。2016年，屈臣氏中國營收下降4％，首次出現(xiàn)負增長，同時同店銷售下降10.1％；到2017年，同店銷售額繼續(xù)下滑4.3％。
而據(jù)長和2018上半年財報顯示，屈臣氏中國營收、門店數(shù)量、稅息折舊及攤銷前利潤均取得了10％-16％的增長。
值得一提的是，今年上半年屈臣氏中國可比店鋪銷售額跌幅為1.4％，比去年同期6.2％的跌幅，有反彈跡象。這也說明，自2017年3月，高宏達（Kulvinder Birring）出任中國區(qū)CEO后的一系列舉措起到了效果。
2016年2月，時任屈臣氏馬來西亞總經(jīng)理的馬來西亞人高宏達被集團調(diào)任屈臣氏中國COO一職。2017年3月，前中國區(qū)CEO羅敬仁（Christian Nothhaft）辭職，由高宏達接棒。
估計高宏達意識到上任老板所面臨的危機，他通過門店迭代、品牌結構調(diào)整等手段，給老齡化的屈臣氏中國注入新活力。同時高宏達繼續(xù)延續(xù)了前任的策略——快速開店，依然以每天1家新店的速度拓展門店。
一年前，虎嗅·高街高參在《拿什么來拯救你？妹紙們的“屈臣氏”》一文中提到，屈臣氏的擴店在中國“停不下來”。要轉(zhuǎn)型，必須擴。
屈臣氏集團首席營運總監(jiān)倪文玲曾放話，“大陸對屈臣氏的需求很高，平均不到1年，屈臣氏就能將開店投資的錢賺回來。”
而且，屈臣氏中國的EBITDA利潤率沒有下降的跡象，且遠高于國外市場，甚至在同店銷售下滑10.1％的2016年里，EBITDA依然保持22％的高水平。
據(jù)長和2018上半年財報，屈臣氏集團全球零售EBITDA利潤率為9％，中國保健及美容產(chǎn)品的EBITDA利潤率為20％，據(jù)自身業(yè)務的全球首位，而最低的為西歐市場為7％。
屈臣氏在華營收停滯，甚至出現(xiàn)負增長的情況下，利潤率依舊穩(wěn)增不減，也堪稱零售界奇觀了，它是如何做到的？
對屈臣氏中國穩(wěn)定的毛利率，長和有如下說明：中國保健及美容產(chǎn)品分部更因靈活之成本結構，及銷售獨家代理的產(chǎn)品，得以維持20％的穩(wěn)健毛利率。
一方面，屈臣氏通過獨家代理國外品牌商品，可以部分掌握定價權，可以提高利潤；另一方面，則可能與屈臣氏的進駐渠道收費高有關。
《化妝品報》曾報道屈臣氏中國出臺了品牌需達到月銷1200萬元的標準，凡是低于這一數(shù)據(jù)的品牌都可能面臨淘汰，即使不淘汰品牌也需要承諾門店保底銷售。
“i黑馬”一篇文章也寫道，屈臣氏進駐條件非�？量蹋轰N售扣點約35％，賬期為3個月。除此之外，品牌商亦需承擔公攤費用，遇到新店開業(yè)或是印刷DM單頁等情況，供應商都要向其支付一定費用。
35％的扣點或許只是特例，但無風不起浪，屈臣氏的零供關系應該是比較緊張。即便如此，屈臣氏的門店規(guī)模以及會員數(shù)量，讓很多品牌不得不進場，哪怕不為盈利，只是為了拓展市場打廣告。
似乎屈臣氏在踐行一個潛規(guī)則：強勢渠道，有銷路，便是爺。
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