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以六神雞尾酒為例，據(jù)介紹該產(chǎn)品首次發(fā)售后，品牌方也沒料到社會反響如此驚人，當(dāng)時RIO董事長每天也要回答上百個問詢，包括“這酒能不能喝？什么味道？喝了能驅(qū)蚊嗎？在哪兒能買到？”從網(wǎng)友曬圖來看，這款雞尾酒的包裝箱就極具挑逗性，印滿了“一口六神雞尾酒就可以爽成哈士奇了”、“有勇氣下單，你有勇氣喝么”、“反人類口味為你而生”等標(biāo)語。官方更是主動推薦，“做人呢，最重要的是發(fā)朋友圈”。
《金證券》記者注意到，時至今日這款雞尾酒的測評報告仍然不斷。有網(wǎng)友稱，冒著大不了洗胃的風(fēng)險，毫不猶豫下單了。開蓋有驚喜，一聞?wù)娴氖腔端奈兜�。喝前瑟瑟發(fā)抖，喝時還不錯，就是正常發(fā)揮的RIO，結(jié)果2秒后就是超常發(fā)揮的六神，一股清涼濃烈的花露水氣息從喉嚨直沖天靈蓋……
跨界聲浪重于銷售數(shù)據(jù)
雖然諸多國貨的無厘頭跨界產(chǎn)品一躍成為“網(wǎng)紅”，但從銷售數(shù)據(jù)和后期體驗來看，這波營銷以試水和噱頭居多。
《金證券》記者了解到，目前六神雞尾酒在網(wǎng)絡(luò)上已無售賣，只有個別中小商家仍在蹭熱點，把空瓶的價格賣到了300多元。衛(wèi)龍的辣條粽子，同樣已經(jīng)下架。至于周黑鴨和御泥坊的咬唇膏，雖然價格不貴，僅僅幾十塊，但有買家留言，“咬唇膏沒有周黑鴨的Logo有點失望，畢竟是沖著這個噱頭買的”。
而在瀘州老窖官方旗艦店里，那款香水已經(jīng)不再單賣，而是與瀘州老窖一款果味酒搭售，售價為298元，目前月銷量為160單。與瀘州老窖動輒月銷幾千的主打產(chǎn)品相比，如此銷量自然不值一提。從旗艦店評價來看，許多買家稱“就是沖著香水買的”、“香水是重點，好奇是啥味道”，更有人直言“怕是不會回購了”，畢竟朋友圈已經(jīng)發(fā)過了！
對此，前述電商人士分析，年輕人容易被“種草”，“拔草”的速度也很快，這也是多數(shù)跨界產(chǎn)品只能限量發(fā)售、饑餓營銷的原因。事實上，很多品牌方對于跨界營銷的引流效果、話題引爆度等關(guān)注點，遠甚于實際銷售數(shù)據(jù)，“不在乎賣了多少，而是在乎你賣的聲浪有多高”。
金證券記者 江芬芬 共2頁 上一頁 [1] [2] 調(diào)查：七成加拿大人稱將避免購買美國貨 四個月角逐億元資金 2018中國貨運數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽啟動 曾是“山寨”代言人的國貨，如今靠什么打動了中國年輕人? 美媒稱中國年輕消費者更愛國貨：對歐美品牌非好消息 自然堂銷售超“三歐” 茂業(yè)百貨鹽市口店為何青睞國貨？ 搜索更多: 國貨 |
