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國貨玩跨界:周黑鴨口紅、六神雞尾酒、瀘州老窖香水

  以六神雞尾酒為例,據(jù)介紹該產(chǎn)品首次發(fā)售后,品牌方也沒料到社會反響如此驚人,當(dāng)時RIO董事長每天也要回答上百個問詢,包括“這酒能不能喝?什么味道?喝了能驅(qū)蚊嗎?在哪兒能買到?”從網(wǎng)友曬圖來看,這款雞尾酒的包裝箱就極具挑逗性,印滿了“一口六神雞尾酒就可以爽成哈士奇了”、“有勇氣下單,你有勇氣喝么”、“反人類口味為你而生”等標(biāo)語。官方更是主動推薦,“做人呢,最重要的是發(fā)朋友圈”。

  《金證券》記者注意到,時至今日這款雞尾酒的測評報告仍然不斷。有網(wǎng)友稱,冒著大不了洗胃的風(fēng)險,毫不猶豫下單了。開蓋有驚喜,一聞?wù)娴氖腔端奈兜。喝前瑟瑟發(fā)抖,喝時還不錯,就是正常發(fā)揮的RIO,結(jié)果2秒后就是超常發(fā)揮的六神,一股清涼濃烈的花露水氣息從喉嚨直沖天靈蓋……

  跨界聲浪重于銷售數(shù)據(jù)

  雖然諸多國貨的無厘頭跨界產(chǎn)品一躍成為“網(wǎng)紅”,但從銷售數(shù)據(jù)和后期體驗來看,這波營銷以試水和噱頭居多。

  《金證券》記者了解到,目前六神雞尾酒在網(wǎng)絡(luò)上已無售賣,只有個別中小商家仍在蹭熱點,把空瓶的價格賣到了300多元。衛(wèi)龍的辣條粽子,同樣已經(jīng)下架。至于周黑鴨和御泥坊的咬唇膏,雖然價格不貴,僅僅幾十塊,但有買家留言,“咬唇膏沒有周黑鴨的Logo有點失望,畢竟是沖著這個噱頭買的”。

  而在瀘州老窖官方旗艦店里,那款香水已經(jīng)不再單賣,而是與瀘州老窖一款果味酒搭售,售價為298元,目前月銷量為160單。與瀘州老窖動輒月銷幾千的主打產(chǎn)品相比,如此銷量自然不值一提。從旗艦店評價來看,許多買家稱“就是沖著香水買的”、“香水是重點,好奇是啥味道”,更有人直言“怕是不會回購了”,畢竟朋友圈已經(jīng)發(fā)過了!

  對此,前述電商人士分析,年輕人容易被“種草”,“拔草”的速度也很快,這也是多數(shù)跨界產(chǎn)品只能限量發(fā)售、饑餓營銷的原因。事實上,很多品牌方對于跨界營銷的引流效果、話題引爆度等關(guān)注點,遠甚于實際銷售數(shù)據(jù),“不在乎賣了多少,而是在乎你賣的聲浪有多高”。

  金證券記者 江芬芬

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