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　　據(jù)商業(yè)地產(chǎn)服務和投資公司世邦魏理仕的統(tǒng)計，成都零售物業(yè)市場知名開發(fā)商的滲透率位于全國第二，僅次于上海。同時，國際一線品牌持續(xù)青睞成都零售市場，將成都視作北京、上海布局后市場拓展的“第三城”。

　　成都商圈集中度之高全國少有，光春熙路商圈和鹽市口商圈就林立近20家百貨及購物中心，且各家直線距離均不超過200米。太古里、IFS、茂業(yè)百貨、王府井、群光廣場、伊藤洋華堂、伊勢丹、百盛等商業(yè)集團在這里劍拔弩張、搶奪客流。

　　化妝品方面，僅春熙路商圈就設有6家雅詩蘭黛柜臺(百貨加購物中心)，在獨有品牌優(yōu)勢喪失的情況下，商業(yè)體之間的競爭壓力不言而喻。在高端百貨爭相引入高奢品牌尋求升級之際，受電商沖擊最為激烈的大眾百貨，何以為繼?茂業(yè)百貨鹽市口店的做法是，反其道而行之，揚起振興國貨大旗，以優(yōu)秀國貨引領整個百貨化妝品品類的差異化之路。

　　自然堂領跑整個化妝品區(qū)，國貨成大眾百貨“香餑餑”

　　梳理茂業(yè)國際2017年的業(yè)績報告可以發(fā)現(xiàn)，在其經(jīng)營管理的60家門店中，有21家門店的年銷售額突破2億元，其中成都區(qū)域就有3家上榜�？梢哉f，茂業(yè)布局成都的主要方式是依賴于商業(yè)體并購。據(jù)統(tǒng)計，在過去的十多年里，茂業(yè)國際先后并購了人民商場、仁和春天等老牌百貨。截止到2013年收購仁和春天，茂業(yè)在500米區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)3家百貨的高密度布局。

　　從定位上看，有大眾定位(茂業(yè)百貨鹽市口店)，有中檔定位(茂業(yè)百貨春熙路店)，也有高端定位(仁和春天人東店)。其中，在化妝品品類打造上，鹽市口店可以說是茂業(yè)國際西南區(qū)域最具有代表性的百貨店。據(jù)了解，這家定位大眾的百貨化妝品區(qū)共有28個品牌，70％左右都是國貨品牌。

　　“2013年，隨著太古里和IFS的開業(yè)，商圈中心逐漸從鹽市口轉(zhuǎn)移到了春熙路。重奢品牌以前集中在鹽市口，現(xiàn)在也部分轉(zhuǎn)移至春熙路商圈，鹽市口老商圈的高端客層逐漸被分流。”成商集團控股有限公司采購經(jīng)理蔣航向《化妝品財經(jīng)在線》記者分析，“但這也給了鹽市口店新的機遇。”

　　從會員年齡層次來看，鹽市口店30歲以上消費者占比達到80%，這是一群相對成熟理性的消費群體。當各大百貨爭相升級高奢線之際，茂業(yè)鹽市口店決定將精耕細作的方向瞄準國貨品牌。上述負責人告訴記者，“以前一線品牌傾向于做島柜，但是現(xiàn)在更傾向于做店中店，希望通過直營店提升服務質(zhì)量。在這樣的背景下，重視百貨市場的國貨化妝品有潛力可挖。”這一需求也被一些國貨品牌敏銳地捕捉到了。

　　據(jù)悉，鹽市口店化妝品品類2017年業(yè)績達6000萬元，其中自然堂、美素、丸美、佰草集、歐詩漫等知名國貨品牌表現(xiàn)不俗。以自然堂為例，2017年業(yè)績超過500萬元，這一數(shù)字高于業(yè)績只有300萬元的巴黎歐萊雅。上述負責人對自然堂的成績表達贊嘆之情，“盡管柜臺位置不如多數(shù)品牌，但仍舊取得業(yè)績排名第一的好成績就很優(yōu)秀了。”

　　重營銷、重合作，國貨品牌業(yè)績也能超“三歐”

　　事實上，在2009年進駐鹽市口店之初，自然堂專柜的銷售業(yè)績并不理想，月均銷售大約只有3萬元。是什么原因促使自然堂一躍成為店內(nèi)化妝品品類“頭牌”?

　　“相較于其他的外資品牌，自然堂更舍得投入。在資源方面也給予了百貨店更多的政策支持。作為回報，百貨運營團隊也盡可能每月為自然堂品牌安排一檔促銷活動。”上述負責人告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，自然堂在這里積極與百貨聯(lián)動，參與了搭臺、路演、明星見面會等各種形式的促銷活動。

　　此外，在位置優(yōu)越的茂業(yè)百貨鹽市口店外立面上，自然堂的廣告位也從來沒間斷過，大面積的海報宣傳成為品牌形象輸出和新品展示的絕佳窗口，影響輻射整個商圈。正是通過百貨店與品牌方數(shù)年的密切配合，自然堂逐漸得到了成都市場消費者的認可。月均業(yè)績隨之因此大幅攀升，從3萬元增至8萬元，再從10萬元增至目前的40萬元。

　　只要有足夠的營銷支持，國貨品牌一樣能夠在一線城市的百貨店取得好的業(yè)績。在具有多年百貨化妝品運營經(jīng)驗的蔣航看來，百貨在推廣品牌和消費者教育方面依然具有很大自主性。“在百貨店，即便品牌本身知名度不夠，但隨著在百貨店內(nèi)的曝光度越來越高，再配合品牌全國整體的廣告投放效果，也會逐漸贏得消費者的認同。這也是為何美素、丸美等品牌在鹽市口店能夠有一致的好的表現(xiàn)。”上述負責人總結。