90后客流來了，這段淮海路很年輕
接受采訪時，徐俊指著窗外說：“原本對面都是一排豪華手表店，街上幾乎沒什么人，現在是時尚潮店，明顯年輕人多了。”
徐俊是索尼旗艦店店長，索尼已經在這條淮海路上待了10年，伴隨也見證著它的起伏。
2010年6月，徐俊剛剛入職索尼，記得當時店里以賣筆記本電腦為主。一到寒暑假，年輕人蜂擁而至。
不知從何時起，買電腦的客人少了，整條淮海路的人也少了。
索尼尋求轉型，筆記本電腦業(yè)務退出，數碼影像成為重點。最冷清的是大冬天，店里店外，看不見一個漫步的人影。偶爾有中老年顧客，就是來買單反相機和電視機。
改變發(fā)生在近兩年。12號線開通，陜西路淮海路口成為3條地鐵線貫通的交通樞紐。西邊鄰居環(huán)貿商場，帶起一大撥高端優(yōu)雅的消費者，東邊優(yōu)衣庫旗艦店吸引了一眾潮流青年，再加上對面，運動品牌一個個開張……從門店觀察，年輕顧客的占比一下子顯著提升。
當游戲機PS4在這里全國首發(fā)時，店門口大清早就排起長隊。此后，VR虛擬設備首發(fā)、PS游戲首發(fā)，還有一些運動裝備如無線降噪耳機等，每每都吸引年輕人來此駐足。
如今雙休日的午后，這家店人山人海、摩肩接踵，透過路邊的玻璃門望去，只見黑壓壓一片。
拎著奢侈品袋子的顧客來買全畫幅相機，從優(yōu)衣庫旗艦店出來的年輕人來買運動耳機，游戲迷們等候著新品發(fā)布。店內店外，都不再只有中老年顧客。
去年秋天，上海旅游節(jié)和購物節(jié)帶動了一大撥長三角的外地客流，大多前來買高端電視機。
一位常州顧客說，當地電視機高端型號不齊，難以比對。而淮海路上的這家旗艦店，是全國首家完整展示電視機陣容的索尼門店。
作為“老租客”，眼見著淮海路上的芭比、ZARA開了又關，眼見著K11拔地而起帶來話題，眼見著環(huán)貿、優(yōu)衣庫人來人往，時尚潮店開始扎堆……“90后客流來了，這幾年感覺淮海路這一塊特別年輕。”徐俊說。
淮海路想要的店鋪，就是它那樣的
每一個人經過淮海中路Gentle Monster（以下簡稱GM）的門店時，都會不自覺放緩腳步，好奇張望。
櫥窗里，金色沙堆、電機風扇、緩慢移動腦袋的機械昆蟲，在金屬、木材、電閘和燈管中組合成一幅奇特畫面。3樓，一片黑乎乎的空間里，只見幾條木船橫亙，稻草人頭頂反射著燈光……唯有幾排眼鏡柜，方讓人意識到：哦，原來這是一家眼鏡店，不是后現代美術館。
作為2011年成立的品牌，GM已經成為時尚業(yè)的“獨角獸”。上海是它在中國開出的第三家旗艦店。與其說這是一家眼鏡店，不如說，它是在社交媒體和新零售時代的策展店和微型美術館。
幾年前，面對陷入低谷的淮海路，業(yè)主淮海集團引進GM上海旗艦店時差點犯難。
負責招商的人回憶說，當時她幾乎無從對人解釋，這究竟是個什么樣的牌子，是一家什么樣的店鋪。許多業(yè)內同行和領導一臉茫然，表示從未聽說過，品牌差點被拒之門外。
2015年，沒怎么對外宣傳的情況下，GM在淮海路低調開張。彼時左右店鋪都是空鋪，就連品牌商自己都未曾料到，第一天開業(yè)，大量年輕人在門口興奮地排起長隊，一天銷售額超過60萬元，抵隔壁商場一個月的業(yè)績。此后每到雙休日，GM門口排隊成為淮海中路一景。
一家年輕的零售商店，不僅有實力拿下3層樓的鋪面，且承擔得起不亞于奢侈品牌門店的租金。店面每個月更換一次展示主題，不僅為淮海路帶來人氣、銷量，還帶來先鋒藝術和文化形象。
于是從GM開始，這一輪淮海集團招商重點有意走獨立設計、潮牌路線。比如美國棒球聯盟運動品牌MLB、只賣限量版的一些設計師品牌等。它們低調窄眾、年輕化，對不了解的人來說，幾乎聞所未聞，卻以獨特文化和設計感吸引固定擁躉。
如今，每當有人問：什么樣的店鋪是未來淮海路轉型想要的？淮海集團的回答是：去看GM旗艦店吧，就是它那樣的。
但負責招商的人說，當下最大的難題，恐怕已非消費者的認可，而是全社會的觀念轉型———長期以來，我們都把淮海路定義為“高雅時尚”，但在這個新時代，未必只有奢侈品云集才算高雅時尚。
從奢侈品轉向全球首發(fā)店、旗艦店，乃至新穎的體驗店、潮店。這是新一輪實體商店復蘇的核心，也是淮海路必須抓住的未來特色。
傳統的服裝、零售、化妝品不僅上海各大商圈都有，而且網上就能買到。如今，年輕人期待看到更多新穎、奇特、有趣的東西，其他地方沒有，在上海淮海路獨此一家。如此，他們才會在互聯網時代特意出門，奔赴市中心，來淮海路“軋馬路”。
為此，淮海集團曾想引進一些年輕人喜愛的科技品牌，如外星人電腦，結果沒有談成，對方落戶其他商圈。又比如奔馳綜合體驗店也曾找上門來，結果也沒談成。談不攏的原因有很多，但在觀念上，依然有很多人認為：筆記本、汽車店，不應是時尚淮海路的業(yè)態(tài)。
無論如何，從低谷中緩過來，這一撥潮牌路線，似乎證明轉型的方向是對的。
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