2017年，無人零售取代了共享單車，成為投資圈為數(shù)不多的投資熱點。
那么，無人零售的投資邏輯到底是什么？
流量，流量，還是流量，重要的事情說三遍。
當(dāng)共享單車開啟了投資人的心智，投資人猛然領(lǐng)悟，原來線下流量這么值錢啊，而且比線上流量獲取還要便宜，于是乎，基于線下場景+信用支付的模式無人零售開始層出不窮，可謂2017年的當(dāng)紅炸子雞。
“最近我們投資了不少于5個無人零售的項目，還在繼續(xù)看。”一位投資人頗為神秘的對GPLP說道。
2017年9月，辦公室無人值守項目猩便利宣布獲得上億元天使投資，光速中國領(lǐng)投，王興等人跟投。果小美、七只考拉、領(lǐng)蛙、CITYBOX等也在最近陸續(xù)宣布獲得了投資。同時，京東、美團、餓了么也警覺出了其中存在的潛在市場，紛紛宣布布局無人零售市場。
人民幣基金中的保守派依然在觀望，對于商業(yè)模型是否能走通仍然抱有疑問，但是紀(jì)源資本、啟明資本、梅花天使等敢于冒風(fēng)險的美元基金已經(jīng)開始卡位。
無人零售到底是不是一個好生意呢？如何切入無人零售市場呢？每個投資人心中都有著自己的哈姆雷特，今天GPLP君就想表達(dá)一下自己的觀點。
獲取流量，投資無人零售的前提
從2016年開始，無人便利店就開始被天使、VC投資人關(guān)注，美元基金的投資人更是其中的主力軍。
此前，多少PE機構(gòu)布局的線下消費領(lǐng)域如今開始擠滿了各路天使、VC，難道就沒有其他項目可投了嗎？令人納悶不已。
“不懂了吧。”某VC投資人故作神秘之后，開始擺出了老師的架勢對我解釋其中的奧秘，“這是巨大的流量入口，相當(dāng)于投資一個線下的淘寶。”GPLP君恍然大悟。
原來，流量，流量，還是流量。
伴隨著無人零售基礎(chǔ)工作搭建完畢，微信和支付寶的移動支付的市場份額達(dá)到近90%，這讓無人零售的出現(xiàn)成為了可能——因為現(xiàn)金支付所帶來的交易門檻消失了，創(chuàng)業(yè)公司再也不用苦惱關(guān)于無人零售的支付問題，用戶的購物流程也從以前的現(xiàn)金或者刷卡支付獲得商品轉(zhuǎn)變?yōu)椋簰叽a——線上支付——獲得商品，省去了中間的現(xiàn)金支付和找零環(huán)節(jié)。
這個現(xiàn)象被一些敏銳的投資人所觀察到了。
據(jù)該投資人的分享，最初投資人觀察到這個賽道主要是看到線上支付體系和信用體系逐步完善所帶來的消費場景的重構(gòu)，比如最典型的共享單車就是這種投資邏輯。
線上支付體系打通了線上和線下，為線下流量轉(zhuǎn)化帶來了契機，有了流量，就有了市場，因此，VC、PE和戰(zhàn)略投資人的投資目光開始由線上轉(zhuǎn)移到線下。
如果說21世紀(jì)什么最貴，那么，可以認(rèn)真的說，除了人才之外，就是流量。
但是流量從哪里來呢？
這些所有的創(chuàng)業(yè)公司，包括投資人都在尋找的答案，即使是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于新增流量也跟創(chuàng)業(yè)公司一樣焦慮。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷成本占到了總成本的三分之一甚至更多，電商的獲客成本從原來的2元/人到現(xiàn)在的50元/人，套用一首流行歌曲，流量不是你想買，想買就能買。線上不能繼續(xù)的話，線下還可以重復(fù)，于是伴隨著無人零售的開始，線下流量的價值被重新審視。
事實上，即使線上發(fā)展最為成熟的電商，諸如誕生了淘寶、京東等電商巨頭，然而，線上電商在國民消費中的占比仍不足10%，因此重新回到線下是這次無人零售投資浪潮的重要前提。
投資無人零售投資什么？
所有人都知道無人零售可以投資，這畢竟是未來的趨勢及方向，然而，具體無人零售投資什么呢？
按照一貫互聯(lián)網(wǎng)投資的邏輯，如果要具備流量入口，則這個創(chuàng)業(yè)公司需滿足高頻、剛需的特征，諸如滴滴打車，這樣才能夠迅速崛起。
在這個思想指導(dǎo)下，便利店和自助販賣機自然成為了線下重要的流量入口。
按照目前投資機構(gòu)的投資布局，投資圈關(guān)于無人零售的投資大致可以分成兩派，一派熱衷于無人便利店方向，代表公司有繽果盒子、深蘭科技；另一派則是辦公室無人值守方向，這個也是今年以來的投資大熱門，據(jù)不完全統(tǒng)計，過去3個月，共有15家無人值守貨架獲得融資，融資額超10億元，這種類型的代表公司有猩便利、果小美，公室消費場景作為2B業(yè)務(wù)，更容易變現(xiàn)，同時直接將房租成本也省了，用戶不用下樓就可以買買買，吃吃吃。相比于當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)，辦公室無人貨架做到了隨時供給，可謂異常便利。
而且，通過在封閉社區(qū)和辦公室的布點，在地理占位上更加接近消費者，且沒有租金成本，獲取流量成本為零，所以這是創(chuàng)業(yè)者及投資人入局的重點方向。
只是對于缺乏運動，對于經(jīng)常加班的人來說，需要當(dāng)心的則是肥胖病，女生體重估計得直接沖破150斤。
對于前者，通常而言，無人便利店的占地面積一般為10-15平米，當(dāng)7-11、全家等便利店要求日流水在1-2萬元左右才能實現(xiàn)盈利時，對于無人便利店來說，日流水只要求每天800元即可實現(xiàn)盈利，因此在過去被視為傳統(tǒng)非流量入口的商業(yè)寫字樓和社區(qū)成為無人便利店主要布局的地方，最后，從運營的角度，如果無人便利店從剛需的鮮食和日用品入手，然后再用積累的流量轉(zhuǎn)化為線上平臺的流量，繼而擴張到更多線上品類的訂購，則無人便利店可以成功的將線下流量轉(zhuǎn)移到線上。
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