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　　消費群體廣泛，更注重生活品質(zhì)

　　不管是國外的ZARA、H&M，還是國內(nèi)的西遇、江南布衣，其主要消費群體都是一、二線大城市里的年輕人，尤其是80、90后。不同于父輩，“輕裝修、重裝飾”的理念深得這一代消費者認同，家居風格也不再一成不變。

　　新浪家居發(fā)布的《2016年度中國90后居住現(xiàn)狀白皮書》顯示，幾乎所有90后都有著自己的一套生活品質(zhì)衡量標準，注重生活品質(zhì)幾乎已經(jīng)成了這一群體的共性。

　　白皮書中還提到，在90后的世界里，不管是居住環(huán)境的選擇，還是家居用品的挑選，一切都是顏值先行。有88.4%的人群表示，在選購家居產(chǎn)品時最看重的就是外觀和設(shè)計感，一款好看、特別的產(chǎn)品往往比好用更能吸引90后。

　　與此同時，類似“房子是租來的，生活是自己的”這樣的理念早已伴隨大量的廣告宣傳深入人心，與年輕人原本就追求新奇體驗、喜愛新鮮感的天性一拍即合。把租房生活過成一種“詩意的棲居”，這是很多剛出社會、希望能早點有個自己的窩的年輕人的夢想。

　　面對租來的房子，很多在外打拼的年輕人不會（條件也不允許）投入過多資金對其進行裝修，但又渴望住得干凈、溫馨，有更多家的味道。這種情況下，他們更多借助于更換床單被套、添置小型家具，適時地選擇變換一些家居飾品等手段來讓居室有煥然一新的感覺。

　　事實上，近幾年里，在各類主推生活方式的新媒體的宣傳引導下，不只是北歐家具、MUJI床品，就連香薰蠟燭、香薰燈等典型的小資生活用品也越來越流行起來。

　　作為站在潮流時尚前沿的服飾品牌，更容易比其他行業(yè)預先洞察到這種消費趨勢，因此在自身業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的時候，適當?shù)匮由斓郊揖有袠I(yè)，看似意料之外，實屬情理之中。

　　順場景消費之勢，變以求生

　　對于當下的零售業(yè)而言，場景消費是最火熱的概念之一。仔細分析，傳統(tǒng)服飾店卻與這一趨勢相去甚遠。消費者去到服裝店，一般都是用眼睛瀏覽，遇上心動的衣服，摸一摸，試一試，僅此而已。

　　但是家居店就大不一樣了。其往往有著豐富的產(chǎn)品類型以及巨大的SKU數(shù)量，通過特定的擺放陳列，很容易打造成書房、臥室之類的不同場景，再加上家居用品本身具有濃厚的生活氣息，更容易吸引消費者去觸碰、體驗，無形之中便增加了消費者的印象，拉近了與消費者的距離。

▲宜家家居里，總是有很多全套搭配的“樣品房”

　　比如去了MUJI店鋪，湊近聞一聞香薰噴霧的味道，坐在木椅上歇一歇，甚至干脆躺在鋪了棉麻床罩的床上體驗一番。其實這些看似不值一提的動作，每一個都是品牌與消費者的一次互動。正因此，走在MUJI的店鋪里，總有種更加熱愛生活的感覺，也更想把里面的東西都搬到自己家里。試想一下，在這種潛意識中，讓消費者打開錢包還是難事嗎？

▲無印良品的懶人沙發(fā)，相信每個到店的人都會去躺一躺吧？

　　據(jù)相關(guān)方調(diào)查顯示，消費者對一個品牌至少要接觸或者消費5到7次才會有印象。因此，服飾品牌涉足家居業(yè)，不僅是對原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值，還可以通過特定設(shè)計的家居用品，在無形中傳遞一種生活理念與追求，俘獲受眾的心。

　　未來：機遇與挑戰(zhàn)并存

　　雖然服飾和家居有一定的關(guān)聯(lián)性，從服飾業(yè)延伸到家居業(yè)看起來屬于“自然過渡”，但兩者畢竟是不同行業(yè)，隔行如隔山。所以對服飾品牌來說，這種跨界是一種巨大挑戰(zhàn)，對其設(shè)計、供應(yīng)鏈、原材料采購、貨品管理等方面都提出新的考驗。

　　事實上，不少本土的新興家居生活品牌都在供應(yīng)鏈管理上發(fā)展不順。供應(yīng)鏈領(lǐng)域最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商都還在用極為傳統(tǒng)的模式運轉(zhuǎn)著，他們更傾向于批量化生產(chǎn)以更好地降低成本，因為原有生產(chǎn)線工藝有限的緣故，他們也鮮少主動嘗試更有設(shè)計感的款式。

　　一些供應(yīng)商甚至對本土新興的家居生活品牌抱著慣常的不信任，后者是否有持續(xù)下單的能力、是否能夠及時付清款項、是否能建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在他們看來都是未知數(shù)。

　　另外，整體家居呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢的同時，由于進入門檻較低，市場前景廣闊，消費潛力巨大，行業(yè)內(nèi)競爭者也在不斷增多，導致競爭越來越加劇。

　　玩家眾多還使得產(chǎn)品良莠不齊，從而造兩極分化。多數(shù)中小型生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差，營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，產(chǎn)品同質(zhì)化情況較嚴重，大部分依靠價格戰(zhàn)來爭奪市場份額，產(chǎn)品價格的下降影響了行業(yè)的利潤率水平。

　　前段時間，一篇《原創(chuàng)已死》的文章在微信公眾號上廣泛傳播，不僅在設(shè)計界激起大浪，更引發(fā)全民轉(zhuǎn)發(fā)熱議。事件起因就是一位原創(chuàng)設(shè)計師設(shè)計的一款衣架被仿冒在淘寶上銷售，導致正品庫存大量積壓。

　　總之在家居這一領(lǐng)域，玩家眾多，大小不一。既有傳統(tǒng)家居制造廠商，也有宜家、MUJI這樣的海外巨頭，還有網(wǎng)易嚴選、麗芙家居這類型發(fā)展迅猛的家居電商。此外散落在淘寶、京東上的無數(shù)小品牌小商家，以及一些原創(chuàng)設(shè)計師品牌推出的少數(shù)單品，和名創(chuàng)優(yōu)品這種平價家居雜貨店鋪對市場的分割也不容小視。

　　另外，近兩年里，國內(nèi)還出現(xiàn)了造作這樣的家居領(lǐng)域中高端垂直電商，且其已經(jīng)開出線下實體店鋪。