她曾經(jīng)和一位在百麗工作的朋友交流過，得知在百麗內(nèi)部，大膽創(chuàng)新的鞋款比例每年最多只占到40%，其余60%則是基于頭一年暢銷款的小修小改。
杜宇辰將這種差異歸因于兩家公司定位的不同。在她看來，ZARA是一個(gè)專注于時(shí)尚的公司，一舉一動都會緊隨全球最新的潮流，時(shí)刻想要吸引住喜歡時(shí)尚的年輕人的眼球。而老牌鞋企一直以來都在耕耘一個(gè)“更為大眾的市場”，想把20多歲到40多歲的女性全部擊中，推出的款式也隨之而變得中庸，這自然讓它逐漸失寵于那些更加追求個(gè)性和需求愈發(fā)細(xì)分的年輕消費(fèi)者。
“一雙鞋要好看，它的鞋楦一定很細(xì)分，就像好看的衣服，胸圍腰圍肯定和大眾款不一樣，不是所有人都能穿。”一位淘寶女鞋店主說道。他所說的鞋楦，是制鞋過程中決定整個(gè)鞋體的模具，就像是骨架，最終決定了一款鞋的大致模樣。這家“只做歐美街頭通勤風(fēng)格”的淘寶店，因?yàn)楦粗貢r(shí)尚，所以在鞋楦上更為細(xì)分，但百麗的鞋子“要求就是什么人都能穿，所以整體偏憨厚圓潤，尖頭鞋也不是特別尖。”
制鞋用的鞋楦，就像是骨架，決定了一款鞋的大致模樣。
在老牌鞋企工作近二十年的陳南翔，則對其在款式上面的創(chuàng)新乏力給出了另一種解釋。在他的經(jīng)歷里，傳統(tǒng)品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)總會按照過往的銷量做設(shè)計(jì)，而不像國外的時(shí)尚品牌那樣，讓設(shè)計(jì)師擁有極大話語權(quán)。老牌鞋企的設(shè)計(jì)流程，通常就是“把國外的潮流過濾一下，再把店鋪里面的反饋信息拿來，根據(jù)之前的銷售額再推斷過濾一下”，所謂的新款，往往就這樣被“提煉”出來了。
瘋狂擴(kuò)張、拼命填充市場的歷史，讓傳統(tǒng)女鞋品牌已經(jīng)習(xí)慣了在一款新鞋上至少要下數(shù)萬雙鞋的訂單。設(shè)計(jì)人員也已經(jīng)摸清了在大眾市場里，只有“基本款”才能擁有最大的銷量。陳南翔把這種設(shè)計(jì)思路稱為銷售主導(dǎo)型，市場越不景氣，買手，或者設(shè)計(jì)師，就更沒有人會去承擔(dān)新品銷量不佳所造成的庫存風(fēng)險(xiǎn)，他們寧愿“保守一點(diǎn)更安全”。
改還是不改，都是難題
兩年前，王長勝從百麗國際跳槽到達(dá)芙妮。他注意到，盡管現(xiàn)在才是2016年的秋天，但達(dá)芙妮已經(jīng)在為明年秋冬季的產(chǎn)品做開發(fā)。
在過去很長一段時(shí)間里，國內(nèi)傳統(tǒng)女鞋品牌都在按照一套既定的流程做開發(fā)——它們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)依然會到全球各個(gè)潮流圣地去采風(fēng)，或從時(shí)尚雜志上找靈感，隨后敲定款式開始制作樣鞋。這些樣鞋最終會出現(xiàn)在每一季的訂貨會上，由全國各地的經(jīng)銷商或分公司負(fù)責(zé)經(jīng)銷的員工來選款式、下訂單，然后再傳達(dá)到后方的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓供應(yīng)商準(zhǔn)備大批量的皮料、布料和配件，工廠隨后再開工，生產(chǎn)完成后由物流配送到全國各地的倉庫和門店。
這套流程從理論上聽起來好像沒什么問題，但要命的是，整個(gè)周期，最快也要半年，慢的話則要一年。
“可在這一年里，什么都可能發(fā)生。”在從事鞋履研發(fā)生產(chǎn)工作的杜戈看來，國內(nèi)企業(yè)這種市場反應(yīng)機(jī)制有點(diǎn)太慢了。杜戈所在的公司，和不少國內(nèi)外大型時(shí)尚公司及鞋履公司都有合作，看著它們沖著潮流追來追去。
很難判斷這半年到一年的時(shí)間到底意味著什么。其間，可能某個(gè)國際超模的街拍照片已經(jīng)上了Instagram、某個(gè)時(shí)尚界大腕又推出了一款讓人驚呼了不起的新設(shè)計(jì)、某個(gè)擅長營銷的大品牌搬出老款又吹起一輪復(fù)古風(fēng)……可以肯定的是，“等到老牌鞋企們生產(chǎn)的新款終于被擺在店鋪里時(shí)，一年半載之前那個(gè)潮流都過去了，新的款式又起來了。”
杜戈十分欣賞ZARA等快時(shí)尚公司在研發(fā)和生產(chǎn)供應(yīng)鏈上的反應(yīng)速度，盡管這些公司因赤裸裸模仿時(shí)尚大牌的新品而背上“抄襲”的惡名。
ZARA里有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)做版，一旦有哪個(gè)秀場或者明星的圖片出來，他們能馬上從100多種皮料里找到想要的質(zhì)地、顏色，再找到相應(yīng)的鞋楦和鞋底……毫不夸張地說他們會通宵作業(yè)，24小時(shí)之內(nèi)拿出結(jié)果，從開發(fā)設(shè)計(jì)到新品到店銷售，可以在60天內(nèi)完成。
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