與多數(shù)同行轉(zhuǎn)型不同的是，星期六看重了IP、網(wǎng)紅對于銷售的帶動，對于VR技術(shù)也是積極嘗試，時代變化太快，張澤民選擇的道路能走得通嗎？
在女鞋行業(yè)普遍面臨發(fā)展困境之際，星期六董事長張澤民的日子也不太好過，他一手創(chuàng)立起的星期六鞋業(yè)，已連續(xù)多年遭遇業(yè)績下滑的尷尬。公開資料顯示，公司的凈利潤從2010年即開始呈現(xiàn)明顯下降趨勢，到2015年，公司凈利潤僅為2253萬元，較未下降前2009年的1.14億元凈利潤已相去甚遠(yuǎn)。
面對危機(jī)，張澤民開始謀求多元化發(fā)展。今年3月，公司名稱正式由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，張澤民正在弱化鞋業(yè)主業(yè)的公司形象。
與一些女鞋公司主要向擴(kuò)張實業(yè)的轉(zhuǎn)型方向不同的是，張澤民似乎傾向于目前較為火熱的“時尚IP”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“VR產(chǎn)業(yè)”等新興概念，截至目前，張澤民已在上述產(chǎn)業(yè)投入數(shù)億元，不過何時才能體現(xiàn)在業(yè)績上，并沒有具體的時間表。
近日，記者就公司發(fā)展轉(zhuǎn)型等相關(guān)問題聯(lián)系了星期六董秘辦公室，希望能協(xié)調(diào)董事長張澤民，并向?qū)Ψ桨l(fā)去了書面采訪提綱，相關(guān)人員稱，張董事長為人一直比較低調(diào)，最終記者既未從張本人也未從公司方面得到相關(guān)回復(fù)。
創(chuàng)業(yè)初期遭百麗“背叛”
上世紀(jì)80年代，改革開放正如火如荼，一股“下海潮”席卷全國，張澤民便選擇這時候南下。1985年，畢業(yè)于沈陽市師范學(xué)院的張澤民被分配到沈陽市啟工二校任教，一直被公認(rèn)為是一名好教師的他，在執(zhí)教3年后，毅然放棄了在當(dāng)年看起來是“香餑餑”的職業(yè)，決定與妻子梁懷宇南下廣東。
4年后，白手起家的張澤民積蓄了第一桶金。1991年，他在廣州歐陸鞋城買下了一家檔口，正式開始了批發(fā)業(yè)務(wù)。
1992年，張澤民成為深圳百麗鞋業(yè)的獨(dú)家總代理，雙方各出資50%成立了百麗在中國的第一個代理銷售公司，張澤民在其中主要負(fù)責(zé)渠道建立及產(chǎn)品銷售。
正是在這個時段，張澤民的營銷能力得以發(fā)揮，而后與百麗合作的破裂也使得他堅定了創(chuàng)立自有品牌的決心。
為了百麗的銷售，張澤民在城市的路邊開起了連鎖店，并取名“星期六”，店里銷售的全是百麗的鞋，一年時間里，張澤民所開的門店數(shù)量已達(dá)近百家。
但好景不長，因為百麗發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤很低，而銷售環(huán)節(jié)的利潤卻十分可觀。于是，為了通吃上下游利潤，百麗便開始與張澤民爭奪銷售公司的絕對控制權(quán)。
雙方進(jìn)行了談判，最后以張澤民的失敗告終，百麗撤走了所有產(chǎn)品并分走了一部分資金和門店，剩下的歸張澤民所有。“分家”后的張澤民陷入了困境，沒有了貨品支撐，店面自然也派不上用場，只能閑置。他也曾想過將其他鞋品牌納入渠道銷售，但一時間并不能找到合適的品牌。
百麗的打擊使得張澤民一度十分沮喪，但也促使他意識到了打造自有品牌的重要性，“品牌+渠道”便成為張澤民新一輪創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
遇挫后進(jìn)軍實業(yè)
1993年后，張澤民通過設(shè)立公司、入股鞋廠等方式逐步開始與鞋企實業(yè)相接觸，開始涉足鞋業(yè)生產(chǎn)。
在抓住生產(chǎn)的同時，張澤民依然沒有放棄“星期六”連鎖店的渠道營銷，他一直堅信，只有直接面向終端消費(fèi)者，擁有銷售終端網(wǎng)絡(luò)才能掌握市場的主動權(quán)，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈陽市開業(yè)，這便是星期六線下銷售終端的起點。
而后張澤民開始了探索品牌的長途跋涉，1997年張澤民在香港注冊了“星期六國際企業(yè)（香港）集團(tuán)有限公司”，并對企業(yè)的形象進(jìn)行重新的定位、包裝。到2002年，“星期六”已是一個集品牌設(shè)計、銷售及售后服務(wù)、品牌運(yùn)營等為一體的企業(yè)。
此后10年里，“星期六”一直走在發(fā)展的快車道上，新開門店不斷擴(kuò)容，銷售額連年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。發(fā)展至今，“星期六”已成為擁有“ST&SAT”等5個自有品牌，并代理“Baldinin”等兩個國際品牌的女鞋行業(yè)佼佼者。據(jù)了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市場，一雙鞋子的價格一般位于300~1000元。
對于公司名稱“星期六”的來源，坊間流傳著兩種說法：一種說法是，在《圣經(jīng)》中，上帝在星期六這天創(chuàng)造了人類，而人類又創(chuàng)造了歷史，張澤民借此來表達(dá)“創(chuàng)造時尚，改變時尚”的品牌訴求；另一種說法是，上世紀(jì)90年代初，還是六天工作制，調(diào)查顯示星期六這天絕大多數(shù)人的幸福指數(shù)是最高的，張澤民借此來表達(dá)“給人們帶來幸�？鞓�”的品牌訴求。
“星期六”的發(fā)展也給張澤民、梁懷宇夫婦帶來了數(shù)以億計的財富，2015年，張澤民、梁懷宇夫婦以30億元的總資產(chǎn)排名佛山富豪榜第25位。
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