雨果網(wǎng)從美國媒體“hbr”近日的報道中了解到嗎，非洲近來的經(jīng)濟增長速度以及青年人口的增加意味著更多的企業(yè)家將到電商領域挖掘機會，而典型的方法就是，在非洲大陸再現(xiàn)外國的商業(yè)模式以吸引新的公司進駐。但是對于電商初創(chuàng)企業(yè)來說，發(fā)展起來并不是那么容易的事。

以下是作者個人的例子：我的公司于2010年推出了App store，之后還面向當?shù)厝藙?chuàng)建了一個大型的App store，并通過這個平臺獲取非洲用戶。我們同時還搭建了云募資平臺，甚至還與美國企業(yè)拓朗半導體（Altera公司）和美國微芯科技公司合作開辦了銷售電子設計工具的電商網(wǎng)站。雖然在線交易大獲成功，但我們很快意識到這條盈利之路將是漫長曲折的，總是需要資金的投入。最終，我們放棄了。

我們并不是個例。當?shù)卮笮碗娚唐髽I(yè)如Kalahari，廣告公司InMobi以及電商分類網(wǎng)站Mocality都面臨緊縮開支、重組和關閉的情況。在關閉一些電商網(wǎng)站時，跨國傳媒集團Naspers注意到這對非洲的電商來說“是種悲哀的遭遇”，并將“無法收益”列為其中的原因之一。

非洲的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務對西方世界來說是遙不可及的，但是非洲國家對此懷有的樂觀心態(tài)卻掩蓋了該大陸運營商們都要面臨的挑戰(zhàn)。以下幾大因素是非洲互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務盈利能力并不樂觀的主要原因——特別是在電商領域。

用戶的不信任：由于網(wǎng)絡欺詐問題，較富裕的非洲人并未接受網(wǎng)購。以尼日利亞為例，網(wǎng)絡欺詐隨處可見，人們懷疑將個人信息留在網(wǎng)絡上的安全性。雖然無法吸引來消費水平最高的用戶，但互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務仍將為以大學生和年輕一代為主要用戶的群體提供服務。為緩解這種挑戰(zhàn)，有些公司還提供貨到付款服務。

寬帶費用：非洲的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展迅速，人們普遍通過此方式上網(wǎng)。雖然通過某些電信網(wǎng)絡可以免費登錄Facebook，但在剛果通過Coursera或edX學習三小時的教育課程仍需預先繳納50美元的費用。寬帶費用的昂貴導致非洲基于視頻的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務開展困難，該行業(yè)領導者尼日利亞電影流媒體服務商 iROKOtv的主要收入也是來自散居在國外的人民。

物流問題：亞馬遜和eBay是依賴美國郵政系統(tǒng)為顧客提供服務的電商大佬。比如，我在網(wǎng)上銷售書籍，一旦客戶付款后，我把書籍丟到郵局就完成此次交易了。但在非洲，由于郵政系統(tǒng)并不能發(fā)揮多大作用，情況就變得復雜多了，開展電商業(yè)務的成本也更高。

非洲的露天市場：非洲的“市場”隨處可見，以保安人員在受雇者家門口開店鋪為首。在各大城市可見露天市場、超級市場，甚至還有失業(yè)青年在交通站點做起買賣的情況。因此，電商公司必須在價格上拼過這些商業(yè)點。

分散的市場：雖然各方努力支撐非洲的電商市場，但并未達到理想效果。由于跨境支付方式、語言文化差異以及其他因素的影響，各公司需要針對不同的國家建立不同的網(wǎng)站，這影響了經(jīng)濟效益以及有效的資金分配。

教育普及率：即使所有的基礎設施問題和綜合問題都得到了解決，沒受過教育的公民可能也無法成為電商網(wǎng)站的直接用戶，因為他們不具備讀寫技能。以乍得、尼日爾和布基納法索為例，電商初創(chuàng)企業(yè)在這家國家擁有的潛在顧客數(shù)量大大減少。

不過有些公司正嘗試著處理這些問題。以尼日利亞電商平臺Jumia為例，作為領銜業(yè)內的網(wǎng)絡零售商，Jumia已去年11月份籌集到了1.5億美元，獲5.55億美元的估值。其他網(wǎng)絡公司如Konga，Olx和Souq也是依靠數(shù)百萬美元的籌集資金運營起來的。

問題是，從市場占有率來看，非洲電商Jumia和其他企業(yè)可能算是成功的，但它們仍不具備很強的盈利能力。據(jù)德國RocketInternet 2014年公布的信息，Jumia的凈收入為2800萬美元，凈損失3200萬美元。

不過，非洲的電商業(yè)務還是非常有潛力的，只是這需要投入時間和精力。這片大陸上的電商領銜公司必須懂得除了推出網(wǎng)站之外，想要成功盈利還有很多因素需要考慮，這些因素包括：更好地與非洲大陸上不同的經(jīng)濟體相融合；投資郵政系統(tǒng)、寬帶和交通網(wǎng)絡此類基礎設施建設；設立泛非洲體系以檢舉欺詐行為并改善非洲互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)信托情況；最重要的是，提升教育的普及率。為了利用網(wǎng)絡為業(yè)務服務，非洲的領銜電商應當將更多的注意力放在實際的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，而非致力于增加注冊的域名數(shù)量。
　　（編譯/雨果網(wǎng) 陳琦）

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