孫旭東坦言，對(duì)于快時(shí)尚品牌而言，不是說(shuō)購(gòu)物中心能夠給予裝修補(bǔ)貼就一定會(huì)過(guò)去開(kāi)店，對(duì)方也有前期的考核標(biāo)準(zhǔn)，看看是否值得開(kāi)。畢竟，在開(kāi)業(yè)成本上快時(shí)尚品牌是占大頭的。
羅綺華分析認(rèn)為，快時(shí)尚品牌開(kāi)店是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。實(shí)際上，快時(shí)尚品牌并不特別看重會(huì)不會(huì)給予裝修補(bǔ)貼。他們比較在乎的是項(xiàng)目本身好不好、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力怎么樣以及入駐后店鋪能不能實(shí)現(xiàn)盈利，這些因素才是他們決定是否開(kāi)店的關(guān)鍵。因?yàn)榭鞎r(shí)尚品牌一旦決定開(kāi)店，會(huì)增加很多成本，包括庫(kù)存、人力等，而一旦銷(xiāo)售跟不上，就極有可能使全部投入打了水漂。
博弈尚缺少市場(chǎng)規(guī)則
其實(shí)，購(gòu)物中心招快時(shí)尚品牌不僅需要前期給予裝修補(bǔ)貼，后期的租金貢獻(xiàn)度也比較低，為此出于聚客層面考慮，在引入快時(shí)尚品牌時(shí)，購(gòu)物中心與對(duì)方的談判，其實(shí)是一個(gè)博弈的過(guò)程。
李綱透露，雖然此前首地大峽谷沒(méi)有為招GAP給予裝修補(bǔ)貼，但實(shí)際上相較于綾致時(shí)裝旗下的幾個(gè)品牌，GAP的租金貢獻(xiàn)力度要低1/3。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)GAP比較符合首地大峽谷的定位，既有形象又能賺錢(qián)，還能攢人氣。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)摒棄了收租金的做法，對(duì)于快時(shí)尚品牌，我們改為采用經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)的模式，按月抽取6至7個(gè)點(diǎn)。”孫旭東對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。
在羅綺華看來(lái)，不能將快時(shí)尚品牌的強(qiáng)勢(shì)，歸結(jié)為快時(shí)尚自身的原因。實(shí)際上，這是雙方博弈的一個(gè)過(guò)程，取決于項(xiàng)目是否有優(yōu)勢(shì)、有沒(méi)有聚客能力、位置是不是夠好等。
目前，也并不是對(duì)所有的購(gòu)物中心，快時(shí)尚品牌都要求對(duì)方必須給予裝修補(bǔ)貼。如果購(gòu)物中心需要快時(shí)尚品牌這個(gè)“門(mén)頭神”、需要這個(gè)聚客利器，那放寬招商條件是必然的。因?yàn)槟壳翱磥?lái)，快時(shí)尚品牌對(duì)很多購(gòu)物中心的作用是不言而喻的。羅綺華這樣分析。
“當(dāng)前，很多購(gòu)物中心都開(kāi)始向郊區(qū)或者二三線城市下沉，如果覆蓋的人口足夠多，并且高端消費(fèi)者足夠多，引入快時(shí)尚品牌其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)榭鞎r(shí)尚品牌的價(jià)格很多人都能消費(fèi)得起，確實(shí)能夠給項(xiàng)目帶來(lái)客流。”羅綺華進(jìn)一步表示。
但對(duì)于一些成熟的購(gòu)物中心，聚客能力本身就非常強(qiáng)，地理位置也非常有優(yōu)勢(shì)，又符合快時(shí)尚品牌的開(kāi)店需求，其實(shí)購(gòu)物中心不給予裝修補(bǔ)貼，對(duì)方也非常愿意進(jìn)駐。羅綺華表示。
據(jù)王智明觀察，對(duì)奢侈品牌購(gòu)物中心已經(jīng)有一套很成熟的招商標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)于快時(shí)尚品牌，該不該引入，需不需要給予裝修補(bǔ)貼，需要給予多大的裝修補(bǔ)貼，這都要根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的地理位置、成熟度以及自身的需求去判斷。
事實(shí)上，品牌商與購(gòu)物中心之間，誰(shuí)應(yīng)該強(qiáng)誰(shuí)又應(yīng)該弱，這是由供需關(guān)系來(lái)決定的。據(jù)王智明介紹，目前快時(shí)尚也不只有服裝品牌，就連最近幾年剛紅火起來(lái)的外婆家、綠茶等快時(shí)尚餐飲品牌也可以包括其中。由于近年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較快，對(duì)品牌商的需求越來(lái)越大，這也促使快時(shí)尚品牌開(kāi)始提出一些更加苛刻的進(jìn)駐條件。
“在這種背景下，如果購(gòu)物中心需要快時(shí)尚服裝或餐飲品牌，就必須進(jìn)行談判，去相互博弈。反之，如果一個(gè)購(gòu)物中心的商業(yè)氛圍已經(jīng)很濃厚，不需要靠這些快時(shí)尚品牌去拉動(dòng)，快時(shí)尚品牌也會(huì)主動(dòng)降低身價(jià)去進(jìn)駐，更別提還要什么條件了。”王智明坦言。
在羅綺華看來(lái)，購(gòu)物中心在與商戶(hù)談入駐時(shí)，應(yīng)該量力而行。要看自身是不是需要這個(gè)品牌，不能因?yàn)槭莻�(gè)品牌都給予裝修補(bǔ)貼。畢竟建設(shè)一個(gè)購(gòu)物中心，前期是需要很多資金投入的，如果項(xiàng)目完成后，沒(méi)有辦法及時(shí)回籠資金，將會(huì)影響到地產(chǎn)公司的現(xiàn)金流。（新華網(wǎng)）
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