華而不實(shí)的面子工程?
因快時(shí)尚品牌日益強(qiáng)勢(shì)，胃口越來越大，目前已有購(gòu)物中心開始放棄招租他們。
位于北京CBD東區(qū)的未來匯，是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)新打造的購(gòu)物中心，今年6月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，主要定位是成為年輕白領(lǐng)的休閑勝地。
但在招租方面，未來匯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)武國(guó)強(qiáng)放棄了標(biāo)配的快時(shí)尚品牌。
坐落于北京朝陽(yáng)北路上的未來匯，沒有購(gòu)物中心一般意義上的大體量，可出租的商業(yè)面積只有1.3萬(wàn)平方米，為了將該項(xiàng)目做成小而精的購(gòu)物中心，武國(guó)強(qiáng)帶領(lǐng)的招商團(tuán)隊(duì)，除了招入了占地面積4000平方米的耀萊成龍國(guó)際影城外，其他商戶的面積都不大，連社區(qū)型購(gòu)物中心的標(biāo)配——超市都沒有引入。
“附近華堂商場(chǎng)自營(yíng)的超市能夠滿足周邊居民的需求，我們遠(yuǎn)洋本身沒有超市，只能從外面招，這對(duì)我們來說并沒有優(yōu)勢(shì)。更何況超市也需要較大的經(jīng)營(yíng)面積，所以我們招入了7-11、屈臣氏等做了替代。”武國(guó)強(qiáng)告訴記者。
當(dāng)記者問起為何不招H&M、ZARA等更符合未來匯定位的快時(shí)尚品牌時(shí)，武國(guó)強(qiáng)表示，“每個(gè)購(gòu)物中心都招快時(shí)尚品牌，容易形成同質(zhì)化。而事實(shí)上，這些快時(shí)尚品牌對(duì)項(xiàng)目真正能起到多大作用，還是個(gè)未知數(shù)。”
曾在凱德商用工作過的武國(guó)強(qiáng)回憶，以前凱德MALL有個(gè)項(xiàng)目剛開業(yè)時(shí)，為了吸引客流，給予裝修補(bǔ)貼、免租金的條件都談好了，但是H&M、ZARA也沒有進(jìn)駐。而現(xiàn)在品牌商想要入駐這家購(gòu)物中心，卻只能排隊(duì)等候。
購(gòu)物中心招快時(shí)尚品牌并不一定能很好地幫助其快速成長(zhǎng)。武國(guó)強(qiáng)表示，“為了面子工程，做給別人看，花重金招一些實(shí)際上自身并不需要的快時(shí)尚品牌，內(nèi)心的痛其實(shí)只有自己知道。”
最有力的證明是，雖然現(xiàn)在購(gòu)物中心的數(shù)量正在逐年攀升，也有不少招了快時(shí)尚品牌“撐腰”，但真正能夠盈利的卻是少之又少。武國(guó)強(qiáng)這樣分析。
洲聯(lián)集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理滿莎此前曾告訴中國(guó)商報(bào)記者，當(dāng)前我國(guó)購(gòu)物中心的成功率不到兩成。在所有大型購(gòu)物中心中每年有1/2開不了工，開工的項(xiàng)目中又有1/2開不了業(yè)，而在所有已開業(yè)的項(xiàng)目中還會(huì)有1/2掙不到錢。算起來中國(guó)購(gòu)物中心的成功率大概只有1/8。
在武國(guó)強(qiáng)看來，新開業(yè)的購(gòu)物中心，前期最重要的是與租戶共同成長(zhǎng)。要招一些符合自身定位的租戶，而不是一味地盯著快時(shí)尚品牌。
貼補(bǔ)也不是萬(wàn)能的
盡管如此，但像未來匯這樣敢對(duì)快時(shí)尚品牌說不的購(gòu)物中心并不多。
北京綠地京城商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王智明最近在為房山綠地繽紛城（專題閱讀）奔波忙碌，該項(xiàng)目將于本月對(duì)外營(yíng)業(yè)。其中，商業(yè)面積為8萬(wàn)平方米，希望能打造成集購(gòu)物、休閑、娛樂于一體的家庭生活型購(gòu)物中心。
房山綠地繽紛城的前期計(jì)劃是準(zhǔn)備引入H&M、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌，但眼下開業(yè)在即，引入快時(shí)尚品牌的計(jì)劃已經(jīng)泡湯了。
“考慮到快時(shí)尚品牌能夠帶來人氣，我們一直很愿意引進(jìn)。”王智明如是說。但現(xiàn)實(shí)卻只能讓王智明失望。王智明在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，優(yōu)衣庫(kù)方面雖然有去郊區(qū)開店的計(jì)劃，但被房山本地零售龍頭華冠捷足先登了。而H&M等雖然綠地給予了不錯(cuò)的條件，但對(duì)方都不太愿意去房山開店，因此沒有談成。
而在當(dāng)前零售業(yè)調(diào)整收縮的大背景下，想要對(duì)快時(shí)尚品牌說不，實(shí)際上也不是一件容易的事。因?yàn)椋绕鹌渌放�，快時(shí)尚品牌的聚客能力還是很強(qiáng)的。
哥倫布商業(yè)股份有限公司掌舵者孫旭東表示，“雖然蘇州項(xiàng)目快時(shí)尚品牌H&M和C&A占的面積只有3000平方米，但是貢獻(xiàn)的客流卻高達(dá)10%。”
據(jù)孫旭東介紹，目前蘇州繁花中心每天的客流有5萬(wàn)人次左右，周末的客流能夠在此基礎(chǔ)上增加30%至40%。其中，由于快時(shí)尚品牌的影響力很大，有1/10的客流是靠快時(shí)尚品牌吸引過來的。
對(duì)于一個(gè)面積達(dá)11萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心，面積占比不到3%的快時(shí)尚品牌能夠貢獻(xiàn)10%的客流，足以說明快時(shí)尚品牌在購(gòu)物中心眼中的聚客利器的地位。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在說哪個(gè)購(gòu)物中心不想招快時(shí)尚品牌，那是假話。但只靠貼補(bǔ)，快時(shí)尚品牌也不一定會(huì)選擇那個(gè)項(xiàng)目，畢竟快時(shí)尚品牌也有自己的開店計(jì)劃。一個(gè)可以作為參考的例子是，新光天地6年前剛開業(yè)時(shí)，曾給LV預(yù)留了一個(gè)非常好的位置，還貼補(bǔ)了不少裝修費(fèi)，但是最后LV并沒有入駐。去年LV終于進(jìn)駐新光天地了，沒有給予大力度裝修補(bǔ)貼，位置還比先進(jìn)駐的CUCCI差很多。
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