|
廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰建議，實體零售企業(yè)發(fā)展自有品牌要把握好兩個方面，一是流程，二是選品。在自有品牌的開發(fā)流程上，要先從整合上游資源開始。一般是成立“買手部”，買手部下面會有一個設(shè)計室，設(shè)計室會請外面的設(shè)計師來做設(shè)計，出了設(shè)計方案之后，再驗廠、生產(chǎn)樣品、批量生產(chǎn)，最后，百貨總部進(jìn)行各店分銷。
在選品上，要盡量選擇能弱化品牌文化的品類，同時又是甩貨能力強(qiáng)、庫存安全的品類，如做某品牌的黃金，消費者更關(guān)注黃金本身，而不會太在意你的品牌，又如做某品牌的家居擺設(shè)，消費者只會關(guān)注你的設(shè)計，而不會太在意是什么牌子。
記者觀察自營品牌“潛能”有待挖掘
“國內(nèi)的實體百貨幾乎都可以被稱作‘二房東’，把招商提成當(dāng)成了主要的盈利模式，世界其他國家的百貨企業(yè)可不是這樣的。”北京昭邑零售商管理咨詢有限公司首席顧問劉暉坦言，國內(nèi)百貨企業(yè)長期以來不重視發(fā)展自有品牌存在的弊端。
他認(rèn)為，在市場狀況好的年份，這種影響還不算突出，而一旦市場不景氣，企業(yè)只能靠打折促銷拉動人氣，那么缺少自有品牌的弊端就暴露無遺了。在他看來，實體零售想要走出競相打折造成的利潤泥潭，發(fā)展自有品牌是一條必由之路。
在這一點上，購物中心發(fā)展自有品牌比百貨商場有利許多。購物中心的盈利模式主要是收取固定租金，而百貨商場如上述模式，通常按營業(yè)額抽取提成。如此一來，品牌上更愿意把好賣的商品放到購物中心銷售，因為除去租金，剩下的都進(jìn)自己腰包。
記者查閱2012年數(shù)據(jù)顯示，自有品牌商品占零售業(yè)銷售額的比重，在美國為40%、英國32%、法國24%、加拿大23%。與歐美等發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)零售企業(yè)的反應(yīng)卻一直慢半拍，不僅整體市場份額較低，而且大多集中在一些技術(shù)含量較低的“大路貨”上。
如今，北上廣深等一線城市中，已經(jīng)出現(xiàn)了具有相當(dāng)購買實力的個性化消費群體，隨著新消費階層的加入和零售業(yè)的多元化轉(zhuǎn)變，都要求零售業(yè)管理者要從本質(zhì)上創(chuàng)新，甚至是革命性的顛覆，否則很難從根本上徹底扭轉(zhuǎn)當(dāng)前實體零售企業(yè)頹勢。
�。▉碓矗耗戏饺請� 張西陸） 共2頁 上一頁 [1] [2] 娃歐商場時乖運蹇：娃哈哈進(jìn)入零售業(yè)生不逢時 屈臣氏：李嘉誠的零售業(yè)金庫 零售商創(chuàng)新:店中有“電” 5月四川消費品零售增長13.3% 餐飲業(yè)持續(xù)回暖是亮點 實體零售借自有品牌突破同質(zhì)化迷局 搜索更多: 零售 |
