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紅商網(wǎng)訊：全球最大在線鉆石珠寶銷售商Blue·Nile(藍(lán)色尼羅河)于2013年3月正式進(jìn)駐國內(nèi)珠寶電商走秀網(wǎng)，直接向中國消費(fèi)者提供購買包括寶石、金、銀、鉑金、珍珠、鉆石在內(nèi)的各種珠寶服務(wù)，與Blue·Nile美國官網(wǎng)同步的高端珠寶商品，大跨度多元化的價(jià)格區(qū)間。一石激起千層浪，珠寶業(yè)內(nèi)電商化浪潮一時(shí)間跟風(fēng)如潮，8月份亞洲最大的珠寶生產(chǎn)企業(yè)輝寶集團(tuán)豪擲兩億，將旗下最新品牌“艾洛斯珠寶”送入天貓商城，再度引爆珠寶電商化的話題。
一、中國的珠寶電商市場
說起B(yǎng)lue·Nile可能國內(nèi)消費(fèi)者并不是很熟悉，Blue·Nile正是全球珠寶電商的鼻祖，成立于1999年，它大力進(jìn)軍中國珠寶電商市場的舉動(dòng)，本身就反映了國內(nèi)珠寶電商市場不斷成熟，另一方面也進(jìn)一步激蕩開珠寶電商界略顯得沉靜的競爭局面。那么這個(gè)市場上都是些什么樣的企業(yè)呢？
中國消費(fèi)者心目中比較知名珠寶電商可以分為兩類，第一類是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)電商如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等，另一類則是新興后起之秀如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、戴歐妮、翡翠王朝等新興的珠寶電商。目前為止，中國的珠寶電商還沒有出現(xiàn)能形成壟斷的企業(yè)，大多處于不飽和競爭的狀態(tài)，說明市場的發(fā)展空間還很大。而且隨著這兩年國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，體量很小的國內(nèi)珠寶電商再歐洲可以比以前更低的成本拿到貨源，隨著自身的量做大，它們同時(shí)也擁有了更大的議價(jià)能力，發(fā)展進(jìn)入加速道，然而一些老的問題頁開始制約國內(nèi)珠寶電商的文章。本文就是要分析它們的問題，并給出建議。
鉆石小鳥靠互聯(lián)網(wǎng)打老鷹
中國最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)品牌就是鉆石小鳥，鉆石小鳥號(hào)稱“鼠標(biāo)+水泥”的模式，2005年以后鉆石小鳥不斷通過體驗(yàn)店的建設(shè)，提升客戶體驗(yàn)，傳播產(chǎn)品背后的價(jià)值，建立更加緊密的客戶和店家的關(guān)系，打造一個(gè)用戶可以在線上下單，線下體驗(yàn)的O2O閉環(huán)。今天的鉆石小鳥并沒有把自己定位成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，更多地還是把自己往奢侈品品牌的道路上靠，或者說更像是一個(gè)專門圍繞鉆石做客戶服務(wù)的公司。
這個(gè)2002年的初創(chuàng)品牌經(jīng)過十一年發(fā)展壯大，逐步建立了垂直官網(wǎng)、入駐天貓、京東等等，營業(yè)額在2011年就突破了6億元人民幣。為了獲得更大的知名度，進(jìn)一步將自己各個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品推向用戶(尤其是可定制鉆石首飾的理念深入推進(jìn)到年輕人中去，他們做了很多努力)，2013年7月28日，鉆石小鳥與盛大游戲達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，擴(kuò)展服務(wù)和用戶來源，這個(gè)過程中，鉆石小鳥創(chuàng)造性地提出了將虛擬珠寶實(shí)物化的大膽設(shè)想，這次創(chuàng)新營銷式的跨界合作將大大有利于擴(kuò)大鉆石小鳥的消費(fèi)受眾，深化鉆石小鳥的定制概念。
鉆石小鳥通過互聯(lián)網(wǎng)，逐步獲得更大的市場份額和空間，從傳統(tǒng)珠寶商嘴里搶到食物。
珂蘭鉆石——左手流量 右手供應(yīng)鏈
珂蘭鉆石則具有更加鮮明的電商特色，它完全植根于網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，它完全不存在同款產(chǎn)品線上和線下不同價(jià)，體驗(yàn)不同的問題。珂蘭鉆石初創(chuàng)于2007年，并于一年后獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月珂蘭鉆石獲得來自騰訊的千萬美元級(jí)別融資，也是迄今為止國內(nèi)珠寶電子商務(wù)行業(yè)所獲得的最大規(guī)模投資。2012年?duì)I業(yè)額突破6億元人民幣大關(guān)，因?yàn)榻咏隍v訊投資和騰訊龐大的用戶群體，珂蘭鉆石迅速成為國內(nèi)最大的珠寶電商品牌。2012年珂蘭鉆石在天貓旗艦店“雙十一”當(dāng)日銷售突破2000萬，為天貓商城類目第一。
雖然有個(gè)強(qiáng)大的企鵝干爹，但是對(duì)于珂蘭鉆石來說，這只帶來了兩件事，一是更多的有需求的用戶，另一個(gè)就是更加快捷、高效的供應(yīng)鏈要求。由于鉆石來源被牢牢控制在戴比爾斯等少數(shù)企業(yè)手中。能夠玩的方法并不多，大家都是“鼠標(biāo)+水泥”的模式。但是，因?yàn)楸晨繌?qiáng)大的企業(yè)資源，面對(duì)海量的客戶，仍然給珂蘭在面對(duì)上游供貨商上帶來了更多的話語權(quán)。
翡翠王朝——細(xì)分市場的小霸王
翡翠王朝則是一家翡翠玉石類的電商，翡翠不同于鉆石，鉆石有全球統(tǒng)一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和物流渠道，而翡翠因其個(gè)性化突出、市場價(jià)格較為模糊等特點(diǎn)，目前網(wǎng)絡(luò)上的翡翠銷售大多以小、雜的淘寶店和阿里巴巴等商務(wù)平臺(tái)為主，但也有部分傳統(tǒng)翡翠品牌擁有自己的垂直電商店。翡翠王朝創(chuàng)始于2008年，目前網(wǎng)站的月銷售過百萬，近期翡翠王朝與泛亞石博會(huì)在微博上舉行“有獎(jiǎng)評(píng)論贏美鐲”的活動(dòng)，吸引了眾多參與者。
每一個(gè)國家的珠寶的價(jià)值都受到自己民族文化的影響。中國人崇拜玉石已經(jīng)幾千年了。由于外國人不懂得玉石對(duì)中國人的價(jià)值，因此這塊市場便留給了中國的掘金者。翡翠王朝也是“鼠標(biāo)+水泥”模式的踐行者，只是它選擇了更接地氣，且不容易被外國上游企業(yè)控制的玉石市場，而且存在壁壘，外國企業(yè)很難進(jìn)入和自己競爭�？傊浯渫醭慷ㄎ痪挖A了半個(gè)身位。 共2頁 [1] [2] 下一頁 大型電商瓜分世界市場：跨境電商成新熱點(diǎn)？ 亞馬遜三大弱點(diǎn)給電商創(chuàng)業(yè)者哪些機(jī)會(huì)？ 國家醞釀電商出口退稅：小賣家難享政策利好 酒類電商顯現(xiàn)馬太效應(yīng)：大腕聯(lián)手掌控市場 線上線下跨界店商電商相融 上海購物節(jié)新鮮事頻現(xiàn) 搜索更多: 電商 |
