紅商網(wǎng)訊：中秋、國慶“雙節(jié)”即至，往年此時正是酒品銷售的旺季。但今年因國家限制“三公消費”政策，酒品特別是高端白酒不再“逢節(jié)必漲”，而酒品線上銷售則趁機熱了起來。

　　“這是市場逐步回歸理性的表現(xiàn)，原有高端消費群體受到限制，網(wǎng)上年輕消費者群體正在崛起。”茅臺集團白金酒CEO陳寧在接受記者采訪時樂觀表示。

　　線上消費逆市變熱

　　據(jù)記者調(diào)查，上海線下大多數(shù)茅臺酒經(jīng)銷商的53°茅臺飛天(500ml)價格從之前1400多元下調(diào)到1200元左右，團購價則下降到1100元至1200元之間。52°五糧液1618(500ml)售價通常為850元至980元。“但與去年同期相比，銷量下滑了三成左右。”一位線下經(jīng)銷商人士說。

　　與線下的不景氣狀況相比，酒類電商則好了很多。酒仙網(wǎng)上，酒品賣得火熱，53°茅臺飛天的售價是1159元，52°五糧液只要699元。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰此前透露，酒仙網(wǎng)今年一季度業(yè)績同比去年已經(jīng)翻了三倍。近日記者又從酒仙網(wǎng)多位高管獲悉，年初到現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)銷量翻了四五倍。

　　另一家酒類垂直電商“優(yōu)紅酒”運營人士韋先生告訴記者，他們的線下團購因為受到政府、公司采購規(guī)�？s減影響，狀況不佳，但是線上零售市場“比去年更好做了”。

　　酒仙網(wǎng)高管王琛(化名)分析道，這主要和市場回歸理性有關。因為國家限制“三公消費”政策，高端酒走出了價格神壇，普通消費者和中小型企業(yè)主的需求上升，相比之下，酒類電商因為直接從廠家拿貨，省去了多道加價費，價格比傳統(tǒng)超市等渠道便宜很多，白酒可以便宜25%以上，紅酒可達50%，因此更受消費者青睞。

　　同時記者了解到，雖然表面看起來高端酒更便宜了，銷量更多了，但這不意味著有更多利潤可賺。郝鴻峰曾坦言，五糧液出廠價就是659元，茅臺最低價格是900多元，白酒變成低毛利行業(yè)。另一名酒仙網(wǎng)高管也坦言，“毛利不高，比想象得要低，目前掙錢很難”。

　　電商經(jīng)理人徐得紅此前微博上分析，酒仙網(wǎng)為了拼平臺、規(guī)模、拉攏新客，毛利肯定會較低。

　　酒類電商顯現(xiàn)馬太效應

　　酒類電商如今不再是小打小鬧，大鱷正在形成，而且馬太效應漸漸顯現(xiàn)，領先的酒類電商正在獨家占據(jù)著越來越多的上游資源。

　　9月3日，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，之前酒仙網(wǎng)與茅臺等知名酒企也簽署了協(xié)議。王琛稱，如今酒仙網(wǎng)已經(jīng)與100多家酒企簽署了排他性協(xié)議，即電商平臺只能由酒仙網(wǎng)來銷售，包括在酒仙網(wǎng)和酒仙網(wǎng)在天貓、京東、1號店等平臺上的旗艦店，其他電商不得銷售，否則會有相應處罰和公示。

　　陳寧告訴記者，與酒仙網(wǎng)開展排他性合作，是希望更好地管控渠道。“現(xiàn)在有一些網(wǎng)上代理商直接從線下經(jīng)銷商拿貨的情況，開出的價格隨意，對品牌傷害比較大。我們只能加強管理，限制嚴格，在合同上對經(jīng)銷商的銷售區(qū)域界定得非常清楚，不能在網(wǎng)上銷售。”

　　記者從幾家酒類電商證實，他們收到了茅臺的通知，要求下架相關酒品。京東、當當平臺也被通知除酒仙網(wǎng)旗艦店外，其他店鋪不得銷售茅臺酒。但是，這些電商未收到過其他酒企通知。

　　“兩條大魚在一起，其他小魚都遭殃了。小魚沒有發(fā)言權，只能如此。”優(yōu)紅酒人士說道。

　　隨之而來的隱憂則是，酒企與大鱷酒類電商的聯(lián)手，牢牢把控著線上市場，高端酒的價格會不會高企不動。這點擔憂并非沒有道理，就在簽約之后，在酒仙網(wǎng)上，52°國窖1573的售價從1389元上漲至1589元，漲幅達14.4%。
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