而就本土的嬰童品牌發(fā)展來看，行業(yè)整體的營運體系還較弱，許多中小型品牌甚至還未進入品類管理階段，產(chǎn)品的細分化、精細化程度遠遠不夠。
與此同時，本土市場的消費升級訴求不斷凸顯，一、二線城市消費者在購買嬰童產(chǎn)品時越來越趨于理性購物。他們?nèi)找骊P注品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品安全等方面。所以，這種行業(yè)現(xiàn)狀在為未來中高端嬰童裝市場提供巨大發(fā)展機會的同時，也加劇了各品牌這一市場的競爭。
對于本土品牌來講，未來在同國際品牌在嬰童裝市場的博弈中，有優(yōu)勢也有劣勢。
相較于國際品牌來講，本土嬰童裝品牌的產(chǎn)業(yè)集中，形成一些產(chǎn)業(yè)集群，例如織里和佛山等。這使得本土品牌在生產(chǎn)加工上優(yōu)勢明顯。同時，東西方在育兒理念上的不同，使得本土品牌在產(chǎn)品研發(fā)上更符合本土消費習慣。
例如，中國的嬰兒在出生后基本上多待在家里，即便坐嬰兒車外出，也多習慣蓋被子等，所以在嬰童服裝的消費上多以內(nèi)衣為主。與之相反，國外的嬰兒在室外待的時間相對較長，同時，他們外出時基本都會著外套、鞋子等服裝。所以，他們對外衣有相當大的消費需求。
相對優(yōu)勢來講，本土品牌在市場競爭中的不足之處也較明顯。整體來看，本土嬰童品牌在品牌意識、管理水平和管理平臺仍顯不足。其經(jīng)營管理者對品牌概念尚不清晰，在品牌的塑造上也不成體系。同時，在對經(jīng)銷代理商的管理平臺上，很多都缺乏對代理商的有效管理平臺。
對此，本土品牌要在未來的嬰童市場中取得優(yōu)勢地位，就必須加強自我提升。首先，從客戶出發(fā)，不斷研究零售終端的方法，這也是企業(yè)進行自我提升的重要方法。其次，不斷細分、深化產(chǎn)品和品牌。要了解自己品牌的著力點是什么，是要做品牌還是做平臺。再次，實現(xiàn)同顧客的有效溝通。這就要求企業(yè)關注會員管理，而非僅僅提供單項服務，要在同客戶的互動中了解客戶的真正的需求。
水孩兒童裝市場總監(jiān) 王磊
市場在變 定位也要變
現(xiàn)下的中國童裝零售市場是全球最炙手可熱的市場，各種勢力均已進入或即將進入。眾多國際品牌及零售大鱷的進入，也給本土市場注入了新的時尚消費理念與生活方式。
就目前國內(nèi)高端童裝市場而言，85%仍被國際一線品牌把持，10%~15%的國內(nèi)中高端品牌為補充。隨著國內(nèi)二線城市的進一步快速發(fā)展，國際品牌的渠道下沉正在進行，而本土中高端童裝品牌因為缺失清晰的品牌風格和定位，面臨越來越大的市場壓力。
面對消費群龐大的本土市場，各階層的消費者對品牌的需求逐步清晰，從燥熱慢慢回歸到理性。原本的賣方市場已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)向買方市場。
在購買高端品牌時，消費者首先想的是：要去哪個我喜歡的品牌看一看?有沒有自己中意的款式?最后才對價格進行考量。與高端嬰童產(chǎn)品的消費者不同，中低端品牌消費者往往更看重產(chǎn)品價格和款式功能，最后才關注品牌。
但是無論是高端市場還是中低端市場，消費者都會越來越清晰自己的需求，這就要求品牌提供更清晰的產(chǎn)品和服務。
但在高端嬰童品牌的建設上，因國內(nèi)奢侈品土壤形成時間不長，所以本土童裝品牌的高端運作經(jīng)驗匱乏。品牌調(diào)性往往不被重視，許多品牌在發(fā)展幾年后，基本沒有成型的核心資產(chǎn)，這樣就很難讓細分后的高端人群有清晰的品牌識別，會長期困擾品牌的發(fā)展。
與此同時，國內(nèi)本土高端童裝一定時間內(nèi)不會成熟，因為高端品牌實質(zhì)有兩部分：品牌產(chǎn)品與品牌關聯(lián)，兩者同等重要。也就是說，不僅需要頂尖的產(chǎn)品開發(fā)能力，同時需要有利品牌形象的大量有效的相關事實運作。但是，國內(nèi)品牌的高端僅僅是高價，缺乏品牌關聯(lián)的建設和投入，所以還需時日來培育和成長。
當然，對于國內(nèi)人群的消費心理與需求的精準把握是本土品牌的優(yōu)勢所在，找準定位，機會就存在。
對于任何品牌來說，定位都是必然的。定位是市場細分的結(jié)果，你無法通吃所有的消費者，要找到你的消費者首先要知道他們的需求。像產(chǎn)品風格、年齡段、主打品類、主要市場區(qū)域等，都是需要定位的。品牌找準市場定位并非一成不變：中國經(jīng)濟發(fā)展快，消費者區(qū)域性劃分越發(fā)明顯，應盡快隨市場的變化而調(diào)整策略。
紅孩兒商品企劃經(jīng)理 董東
奢侈嬰童品牌重在“出身”
中國目前嬰童市場的結(jié)構(gòu)尚不合理，低端品牌仍占市場主力。
很多低端品牌都是從批發(fā)市場、檔口、網(wǎng)購平臺等成長起來，產(chǎn)品細分度不夠，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，目前還處于拼價格的競爭階段。
但這種競爭格局，也逐漸在消費升級的訴求中不斷改善調(diào)整。
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