紅商網(wǎng)訊：并購國際品牌對中國企業(yè)的吸引力越來越大了。
作為整合國際資源的重要一步，中國企業(yè)從未停止過向國際化品牌進軍的步伐。而中國消費市場一直以來對洋品牌的熱情，也不斷刺激著本土品牌在尋求同國際品牌的合作上前仆后繼。
從拿下國際品牌在中國區(qū)的代理權(quán)到直接進行品牌并購，從買斷品牌使用權(quán)到合資共營，中國品牌一直都在探索著中外互利的最佳臨界點。
雖然中國本土品牌近年來也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的成長，但究竟什么原因讓他們依舊對國際品牌熱情不減?
海外尋“洋”
“一開始，我們也試圖通過商標注冊來進軍戶外休閑男裝領(lǐng)域，但注冊商標的時間周期太長，而且我們想到的很多品牌名跟已有商標出現(xiàn)重復(fù)。”耶莉婭總裁袁文和就企業(yè)在今年年初拿下法國戶外品牌喜瑪爾圖在中國的永久使用權(quán)一事告訴記者，這也是耶莉婭決定尋找洋品牌的原因所在。
而希望借力洋品牌實現(xiàn)產(chǎn)品延伸的并非只有耶莉婭一家，思創(chuàng)服飾早在2000年就開始了同美國襯衫品牌箭牌的合作。
“思創(chuàng)是一家合資企業(yè)，我們的股份構(gòu)成包括中國出資方魯泰的60%，歐美等其他外資的30%。魯泰籌建思創(chuàng)的初衷也是為了向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。畢竟，當(dāng)時魯泰雖然是全球高端襯衫最大的OEM供貨商之一，但卻一直沒有自己的品牌，90%以上的襯衫加工是為了出口。”北京思創(chuàng)服飾股份有限公司副總經(jīng)理韓克亮說道。
帶著對全新涉足領(lǐng)域的憧憬，本土品牌開啟了對國際品牌的并購合作之路。
對于為什么會選擇以洋品牌作為進軍新領(lǐng)域的“旗幟”，就有多位企業(yè)家直言不避諱地向記者表示，其中確有對國內(nèi)市場消費傾向的考慮。
“其實，不僅是中國市場，整個東亞市場都有這種消費情結(jié)。你去日韓市場看看，賣得好的也是歐美的品牌。”奇能服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理苗奇?zhèn)ハ蛴浾咛寡�，公司�?dāng)初決定拿下意大利品牌“沙馳”的授權(quán)，組建品牌“沙馳國際男裝”，也是基于這方面的商業(yè)考量。
但最終促成中外聯(lián)姻的根本原因，還在于國外品牌在運營管理和品牌運作方面對中國企業(yè)的吸引力。
袁文和告訴記者，耶莉婭能達成跟喜瑪爾圖之間的合作，最根本的原因還是雙方經(jīng)營理念的契合。“喜瑪爾圖在1904年就已向市場推出產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)有一百多年的歷史，而耶莉婭也想做這樣的百年企業(yè)。從喜瑪爾圖身上學(xué)習(xí)如何做百年企業(yè)，如何維護百年品牌，才是真正吸引我們的。”
韓克亮也坦言，在同“箭牌”合作之后，公司確實共享了其母公司PVH集團從產(chǎn)品設(shè)計、終端營銷及品牌運作的許多資源，這對思創(chuàng)服飾確實有很大的啟發(fā)。
但洋品牌到底給了本土品牌怎樣的啟示錄?
洋品牌啟示錄
“美國人一提襯衫就會想到‘箭牌’，箭牌在美國就是襯衫的代名詞。”韓克亮說，國外企業(yè)在品牌運作上的強大能力確實給了思創(chuàng)不少啟發(fā)。“特別是在PVH收購箭牌之后，能供我們共享的資源更多了。”
據(jù)韓克亮介紹，PVH集團旗下有許多國際知名品牌，像CK(卡文·克萊)、Tommy Hilfiger (湯米·希爾費格)等。為了提升旗下品牌的整體運營水平，PVH集團每月都會召開品牌動態(tài)及經(jīng)營成果分享會，將明星品牌的運營成果分享給旗下各品牌，這對思創(chuàng)運作品牌提供了很大的幫助。
“包括在對中國大陸區(qū)箭牌的運作上，PVH給了我們很多的支持。特別是在FI系統(tǒng)和VI系統(tǒng)的共享上。”韓克亮說，PVH集團每年會對箭牌在中國區(qū)的海報設(shè)計、店面主題形象、商標主嘜及輔料設(shè)計上給出很多建議及設(shè)計支持。在產(chǎn)品上，PVH也會定期將最新的流行趨勢、款式設(shè)計等共享給思創(chuàng)。
“雖然我們只是跟箭牌進行合作，但我們卻得到了整個PVH集團的資源。”韓克亮對合作成果頗為滿意，他告訴記者，除了經(jīng)營箭牌之外，公司還將從美國品牌學(xué)到的經(jīng)驗運用到旗下高端襯衫格蕾芬的經(jīng)營上。
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