“2008年開始進(jìn)入母嬰用品行業(yè)，開了幾家實(shí)體店，但后來發(fā)現(xiàn)成本越來越高，就轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，現(xiàn)在已經(jīng)沒有實(shí)體店了，全部是網(wǎng)上銷售。”速普商城CEO陳譽(yù)仁說，速普商城的發(fā)展經(jīng)歷了類似京東商城的路徑，也是從傳統(tǒng)渠道起家，抱著試試的態(tài)度進(jìn)入電商領(lǐng)域，最后徹底放棄傳統(tǒng)模式。他認(rèn)為，從商城的發(fā)展速度看，電商的路走對了。“目前商城有3000多種母嬰類商品，涵蓋了奶粉、輔食、尿布、洗護(hù)品等所有母嬰產(chǎn)品。”陳譽(yù)仁說，今年以來速普商城加強(qiáng)了物流隊(duì)伍建設(shè)，提高送貨速度，保證客戶體驗(yàn)，并在不虧錢的前提下加大了促銷力度。目前重點(diǎn)拓展的區(qū)域是山東、北京、上海。“全國市場太大了，不能輕舉妄動，要把現(xiàn)有資源用在刀刃上。”陳譽(yù)仁認(rèn)為，做好重點(diǎn)區(qū)域市場一樣很有前途。
相比速普商城的風(fēng)生水起，其他商家的垂直電商之路卻沒那么平坦。同樣2010年上線的雅枝一品是幾個(gè)青島年輕人聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的草編箱包專營網(wǎng)站，最好的成績是年銷售額500萬元，但今年年初這家網(wǎng)站就停擺了。“主要還是產(chǎn)品細(xì)分市場太小，看不到贏利希望，最后投資方放棄了。”曾在該網(wǎng)站擔(dān)任運(yùn)營負(fù)責(zé)人的竇先生說，上有大型綜合電商壓制，下有淘寶店鋪占盡流量，垂直電商之路并不好走。
淘寶店鋪：
草根創(chuàng)業(yè)的大本營
盡管電商戰(zhàn)轟轟烈烈，真正把網(wǎng)購概念普及開的還是淘寶店鋪。在青島的電商群體中，淘寶店鋪的數(shù)量占據(jù)大多數(shù)。青島網(wǎng)商聯(lián)盟會長劉攀說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，青島網(wǎng)商企業(yè)有上萬家之多，多數(shù)是依托淘寶系：大量集中在淘寶集市、阿里巴巴，少數(shù)進(jìn)入天貓商城。據(jù)介紹，依托青島深厚的出口制造業(yè)背景，過去多年中青島涌現(xiàn)出一批淘寶系明星網(wǎng)商，從“上校艦長”模型到“適之寶”枕頭等等。但隨著電商競爭的日益激烈和大型化，青島草根創(chuàng)業(yè)者、兼職創(chuàng)業(yè)者卻深感網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)艱難。“今年的經(jīng)濟(jì)形勢不好，銷貨量少，下滑了很多。”淘寶女裝店“麻將和一一”店主黃女士說，雖然自身成交下滑，但在淘寶推送的“店鋪排名”中她的一鉆店鋪有幾個(gè)指標(biāo)還是上升的，比如瀏覽量、訪客數(shù)等，“這說明小型淘寶店鋪經(jīng)營壓力都比較大吧。”她這樣認(rèn)為。
少有風(fēng)投青睞 青島電商發(fā)展靠自己
市場前景
青島電商路在何方？擺在青島電商面前的問題有很多，采訪中，記者對話電商領(lǐng)域十幾位企業(yè)、政府人士，一同把脈青島電商未來路徑。
全國性一線電商如此強(qiáng)勢，青島區(qū)域性電商的空間有多大？對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為做強(qiáng)區(qū)域一樣有市場。“有很多電商服務(wù)是必須近距離才能實(shí)現(xiàn)的，比如網(wǎng)購啤酒、比如家政等生活服務(wù)，這些京東們做不了的恰恰是本土企業(yè)的長項(xiàng)。”利群商場陳娟說，該商城不但銷售商品，而且要打造區(qū)域立體化生活服務(wù)平臺。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)呂新杰也表示，綜合電商物流倉庫只能輻射300公里，超出了就要建倉庫，本土企業(yè)在區(qū)域內(nèi)完善好物流體系，就能有自己的優(yōu)勢。
靠自有資金發(fā)展能否活下來？全國一線電商平臺價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)的背后只有一個(gè)關(guān)鍵詞：“燒錢”，但前提是有錢可燒。它們要么拿了N輪風(fēng)險(xiǎn)投資，要么完成了上市，都是在用資本的力量來維系燒錢做規(guī)模。但記者采訪了解到，青島眾多電商中幾乎沒有一家拿到過風(fēng)險(xiǎn)投資，除了常規(guī)的融資手段幾乎都是用自己的錢在經(jīng)營。“這反而可能是一個(gè)好事，就是穩(wěn)健發(fā)展，摒棄不理性沒有可持續(xù)性的發(fā)展方式。”速普商城陳譽(yù)仁說，用自己的錢做電商當(dāng)然會謹(jǐn)慎，不會盲目燒錢，看起來發(fā)展的速度可能慢一些，但企業(yè)經(jīng)營健康可持續(xù)。“在今年拿投資越來越難的背景下，一些企業(yè)燒完錢只能裁員或關(guān)門，健康經(jīng)營的企業(yè)反而機(jī)會更大了。”他表示不管什么情況，企業(yè)首先要保證自己能活下來，這才是王道。
不過，一個(gè)不爭的現(xiàn)實(shí)是青島企業(yè)雖然發(fā)展相對穩(wěn)健但多數(shù)沒有盈利，多數(shù)仍在虧損中。利群商城年銷售額6000萬，虧損；速普商城年銷售額1500萬，持平微虧；點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)年銷售額近1000萬，虧損。更大的問題是在當(dāng)下紛繁的電商競爭局勢中這些標(biāo)桿企業(yè)也都不能給出盈利時(shí)間表，有的說爭取1年后盈利，有的說爭取2014年盈利，前景變數(shù)的疑云依然濃厚。
“青島計(jì)劃建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)基地，以后還有可能出臺支持政策，希望環(huán)境的改善能帶來發(fā)展動力。”電商聯(lián)盟會長劉攀說。記者了解到，政府部門確實(shí)在行動，3個(gè)月前商務(wù)局剛剛成立了電商處，發(fā)改委也在牽頭調(diào)研規(guī)劃，雖然目前并沒有新政出臺，但未來當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)業(yè)來規(guī)劃，電商肯定會迎來更好的發(fā)展環(huán)境。
相關(guān)鏈接
電子商務(wù)
電子商務(wù)一詞源自于Electronicbusiness，是指利用簡單快捷低成本的方式，在買賣雙方不謀面的情況下，所進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動。網(wǎng)商概念由阿里巴巴2004年提出，是指利用Internet互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)或個(gè)人商業(yè)經(jīng)營平臺，進(jìn)行采購、銷售、企業(yè)產(chǎn)品展示信息發(fā)布等企業(yè)日常經(jīng)營活動，并以此作為企業(yè)主要經(jīng)營手段的企業(yè)家或商人，主要指阿里巴巴、易趣、淘寶等電子商務(wù)平臺上的商戶。
達(dá)芙妮電商虧損 傳統(tǒng)服鞋企業(yè)線上困難
紅孩子轉(zhuǎn)型電商失敗 或全盤出售
數(shù)據(jù)顯示京東投訴居電商首位 送貨不及時(shí)頻發(fā)
庫巴網(wǎng)電商戰(zhàn)中下單后無貨 消費(fèi)者抱團(tuán)維權(quán)
達(dá)芙妮三大主管被裁 均為電商部門負(fù)責(zé)人
達(dá)芙妮或放棄電商 三大主管同時(shí)被裁
商務(wù)部：繼續(xù)關(guān)注電商價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)展
百貨業(yè)并購進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)代” 對抗電商
“過冬論”突襲奢侈品電商 創(chuàng)業(yè)者預(yù)期過高
黃光裕五折賣地 國美或用于開展電商業(yè)務(wù)
萬達(dá)搶電商人才 年薪最高開110萬
黃光裕5折甩賣“燙手山芋”輸血國美電商
上半年深圳百貨業(yè)收益下滑 電商矛盾凸顯
傳統(tǒng)零售“被電商” 業(yè)績滑坡生死未卜
商務(wù)部鼓勵藥店向電商靠攏
奢侈品市場能否成就奢侈品電商
麥德龍電商上線：零售商做網(wǎng)購難度不小
麥德龍：數(shù)億元進(jìn)軍電商
北京大型百貨企業(yè)紛紛升級電商平臺
國美蘇寧凈利均下滑 電商戰(zhàn)略被迫提速
搜索更多: 電商
