換帥也是外資超市戰(zhàn)略調(diào)整的一部分，去年，家樂福、沃爾瑪、Tesco樂購、麥德龍四大零售巨頭中國區(qū)一把手全部換帥。在巧合的背后，業(yè)界認(rèn)為這不僅是外資超市對(duì)中國零售市場的一種態(tài)度，更是調(diào)整其在華戰(zhàn)略、加速擴(kuò)張的信號(hào)。
“加速開店只是外資超市戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)專家表示，家樂福今年面臨法國總部和中國區(qū)總裁上任，其上任后會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響，同時(shí)折射出家樂福求變迫切。由于領(lǐng)導(dǎo)者不同，對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)有不一樣的見解和規(guī)劃，新總裁上任后對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)有大動(dòng)作。同時(shí)，企業(yè)通過在新興市場發(fā)展門店，對(duì)其發(fā)展意義重大。
“大賣場的發(fā)展前景越來越廣闊。”北京市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長賴陽表示，由于零售行業(yè)在一線城市已趨于飽和，在二三線城市相對(duì)較好的超市對(duì)消費(fèi)者吸引力越來越強(qiáng)。隨著消費(fèi)者需求的日益提升，外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)零售市場的機(jī)會(huì)也越來越大。不過與國內(nèi)超市相比，外資超市的很多“內(nèi)容”不是簡單從外在就可學(xué)到的，技術(shù)、軟件等方面很難效仿。內(nèi)資超市企業(yè)在商品結(jié)構(gòu)和品牌組合上與外資超市抗衡仍比較吃力。
另外，線上超市擴(kuò)容也對(duì)外資零售企業(yè)帶來沖擊，而本土零售業(yè)的逐漸成熟，也加劇了這輪市場競爭。
專家觀點(diǎn)
區(qū)域市場“內(nèi)外有別”依舊存在
北京昭邑零商管理咨詢公司首席咨詢師劉暉：由于很多外資企業(yè)在海外市場遭遇了增長緩慢或挫敗退出，其在國內(nèi)市場雖然“跌跌起起”卻依舊飛速發(fā)展，中國區(qū)儼然肩負(fù)著外資超市在海外發(fā)展的重任。
中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展速度飛快，也在往二三線城市轉(zhuǎn)移，這將有效帶動(dòng)城市消費(fèi)并促進(jìn)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展。零售企業(yè)和大型品牌商進(jìn)一步加大在二三線城市的布局與其消費(fèi)潛力密切相關(guān)。由于外資超市在華知名度和集客能力，部分業(yè)主犧牲物業(yè)費(fèi)用來拉攏其入駐帶動(dòng)區(qū)域地價(jià)。在物業(yè)成本降低的情況下，對(duì)于長遠(yuǎn)經(jīng)營的外資超市來講是好機(jī)遇，就算有一定虧損，從租金水平上講也可將這部分虧損“抹平”。
外資超市在二三線市場恐難快速盈利
北京市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長賴陽：外資超市在國內(nèi)市場發(fā)力會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)啬酥羾鴥?nèi)零售企業(yè)造成一定沖擊和變化。現(xiàn)在來看，大多數(shù)外資企業(yè)都進(jìn)入二三線城市發(fā)展，進(jìn)入后不一定產(chǎn)生盈利，消費(fèi)者也不會(huì)馬上接受，但可讓這些地區(qū)消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)商業(yè)，同時(shí)建立起新的商業(yè)渠道。
在市場環(huán)境的瞬息萬變和新商業(yè)模式的發(fā)展下，企業(yè)需要通過認(rèn)真研究和綜合考評(píng)后，再選擇適合路線發(fā)展。在此過程中，傳統(tǒng)企業(yè)要有相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整，并不斷加強(qiáng)企業(yè)管理水平。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào) 作者：孫舒揚(yáng)）
記者觀察
中國零售市場爭奪戰(zhàn)升級(jí)
外資超市用了近20年的時(shí)間在中國市場開疆拓土。當(dāng)中國零售市場還是一片“處女地”時(shí)，他們憑借其雄厚的資金、全新的業(yè)態(tài)、獨(dú)特的消費(fèi)方式、先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)快速扎根，其門店開遍全國多個(gè)地區(qū)，并在一線城市擁有絕對(duì)競爭力；其大賣場的消費(fèi)理念也深入人心。
不過，高速擴(kuò)張帶來的隱患也在去年集中顯現(xiàn)，價(jià)格欺詐、食品安全、零供矛盾頻頻曝出，外資超市從“神壇”墜入，陷入了“信任危機(jī)”。甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著中國消費(fèi)市場的日趨成熟，外資大賣場的光環(huán)正在逐漸消退，支撐外資超市的品牌紅利、管理紅利、機(jī)制紅利和資本紅利開始透支。當(dāng)區(qū)域零售企業(yè)和本土供應(yīng)商足夠強(qiáng)大時(shí)，“零成本”開店、“通道費(fèi)”盈利的模式不再奏效；當(dāng)外資超市遭遇人才大幅流動(dòng)和管理“天花板”時(shí)，部分內(nèi)資超市則一邊引進(jìn)國外管理人才一邊培養(yǎng)本土人才。并且，中國的零售市場逐漸得到投資者青睞，一大批內(nèi)資零售企業(yè)成功上市，在資本上盡管暫時(shí)無法與國際零售巨頭比肩，但其融資規(guī)模已不容小覷。
在國外零售市場疲軟之際，此次外資超市集體調(diào)整在華策略，力圖通過換帥等措施深耕二三線市場甚至是縣級(jí)市場，恐怕不再如以往那樣“所向披靡”。因?yàn)樗麄兪紫纫庥霰就羺^(qū)域零售巨頭的阻擊，也很難完全享受到當(dāng)初進(jìn)入中國時(shí)的“超國民待遇”；中國各區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣不一，渠道特點(diǎn)不同，如何快速本土化、與當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商共進(jìn)退也是一個(gè)繞不開的難題，外資超市二三級(jí)市場這兩年不斷曝出撤店風(fēng)波就是證明。
一線城市的競爭壓力也在增大，首先是部分外資超市當(dāng)初簽下的門店租金在未來幾年到期后，將要面臨高租金的成本壓力；隨著一線城市社區(qū)商業(yè)的興起，在家門口消費(fèi)將是大勢所趨，其競爭優(yōu)勢也將面臨挑戰(zhàn)。
此外，外資超市之間的競爭也在加劇。內(nèi)外夾擊下，外資超市如何通過盈利模式和管理服務(wù)的創(chuàng)新，在此輪擴(kuò)張中下好中國市場這盤棋，將變得尤為關(guān)鍵。中國零售市場爭搶地盤的大戲才剛剛開始。
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