據(jù)IPO早知道消息，椰子水品牌Vita Coco于美東時(shí)間9月27日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交S-1招股書(shū)，計(jì)劃以“COCO”為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市。高盛、美銀、瑞銀等擔(dān)任聯(lián)席主承銷(xiāo)商。
綜合彭博、Seeking Alpha等平臺(tái)的預(yù)測(cè)，Vita Coco的IPO估值或?qū)⒊?0億美元。
Vita Coco的想法誕生于紐約曼哈頓的一個(gè)小酒館，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Kirban和Ira Liran在游玩巴西后發(fā)現(xiàn)，清甜、解渴的椰子水在當(dāng)?shù)睾艹Ｒ?jiàn)，但這一品類(lèi)在美國(guó)較為罕見(jiàn)。2004年，二人選擇創(chuàng)建了Vita Coco Company的前身——All Market Inc.。
01
美國(guó)市場(chǎng)占有46%的份額
推動(dòng)整個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)
Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們對(duì)飲品的需求也傾向更健康、功能性更強(qiáng)，在這一領(lǐng)域，Vita Coco是無(wú)可爭(zhēng)議的頭部品牌。
Vita Coco的產(chǎn)品組合除了最初單一的Vita Coco椰子水，現(xiàn)已覆蓋椰子油、椰奶產(chǎn)品，和能量飲料Runa，以及最近推出的蛋白質(zhì)水PWR LIFT。
歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球非酒精飲料的零售總額超9520億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)1.36萬(wàn)億美元，CAGR為7%。
據(jù)SPINS，目前美國(guó)飲料市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1190億美元，其中，天然飲料市場(chǎng)規(guī)模在130億美元左右，且增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)品牌的兩倍。Vita Coco則是全球椰子水和植物水類(lèi)別中最大的品牌。
IRI Custom Research數(shù)據(jù)表明，從2020年9月至2021年9月，Vita Coco在美國(guó)椰子水品類(lèi)的市場(chǎng)份額從42%增加到46%，領(lǐng)先第二名36個(gè)百分點(diǎn)。
另?yè)?jù)歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù)，全球椰子水市場(chǎng)規(guī)模在20億美元，Vita Coco“僅”在24個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷(xiāo)售。對(duì)美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，Vita Coco正逐漸成為主流飲料，在截至2021年9月5日的26周內(nèi)，Vita Coco推動(dòng)這一類(lèi)別同比增長(zhǎng)15%；其自身銷(xiāo)量也同比增長(zhǎng)33%，而蘇打水僅同比增長(zhǎng)4%。
Numerator數(shù)據(jù)顯示，Vita Coco 55%的消費(fèi)者是非白人，其中很大一部分是亞裔或西班牙裔；43%的消費(fèi)者是Z世代，41%的消費(fèi)者有家庭，這與在其他大多數(shù)國(guó)家的家庭滲透率較低正相反。
來(lái)源：Vita Coco招股書(shū)
而從國(guó)際業(yè)務(wù)看，英國(guó)是Vita Coco滲透最深的國(guó)家，市場(chǎng)份額超70%；而在其他歐洲和亞洲國(guó)家，Vita Coco還處于起步階段。
02
上半年銷(xiāo)售額1.77億美元
消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買(mǎi)椰子水
截至2021年6月30日止12個(gè)月，Vita Coco年凈銷(xiāo)售額為3.34億美元，同比增長(zhǎng)17%；今年上半年的凈銷(xiāo)售額則為1.77億美元，同比增長(zhǎng)15%，收入主要來(lái)源為Vita Coco Coconut Water，其凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了29%。
聯(lián)合創(chuàng)始人Kirban在招股書(shū)中提到，疫情期間，Vita Coco銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超100%。
在2021年上半年，Vita Coco凈收入為900萬(wàn)美元，較2020年同期的700萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)5%；利潤(rùn)率則同比增長(zhǎng)43%。
來(lái)源：Vita Coco招股書(shū)
據(jù)IRI Custom Research，2020年，椰子水這一品類(lèi)在MULO+C（Multi Outlet plus Convenience Stores，多種零售渠道和便利店）渠道中的表現(xiàn)一直優(yōu)于其他品類(lèi)的飲品。
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