核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比
對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是能讓它持續(xù)賺錢(qián)的能力。
我們從產(chǎn)品、渠道、用戶(hù)三個(gè)維度來(lái)分析一下小米和格力的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
首先看產(chǎn)品。
對(duì)格力來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是它的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。從一開(kāi)始，格力就憑借空調(diào)單品成為了家電頭部企業(yè)，并在技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)深耕。以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，格力走得是專(zhuān)業(yè)化路線。正如這一次疫情，格力就研發(fā)出了能殺新冠病毒的空氣凈化器。
從“掌握核心科技”的口號(hào)中，我們也能感受到格力對(duì)自家技術(shù)的自信。
從格力的財(cái)報(bào)來(lái)看，空調(diào)業(yè)務(wù)占格力營(yíng)收的比例近八成。但擺在格力面前的是，倘若國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)不再，格力的營(yíng)收自然也難以增長(zhǎng)。所以，發(fā)展到一定階段，格力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將逐漸遞減。
而小米，從性?xún)r(jià)比切入市場(chǎng)，初期的產(chǎn)品質(zhì)量并不占優(yōu)，小米早期的產(chǎn)品多是微利甚至不盈利。但在品牌知名度上來(lái)了之后，小米的產(chǎn)品逐漸往高端化發(fā)展，如小米10系列等。而且，更重要的是，小米一直在走多元化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的多樣性上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)格力的單品模式。等技術(shù)積累到一定程度，小米的產(chǎn)品生態(tài)爆發(fā)力不可估量。
再來(lái)看渠道。
如今的商業(yè)模式中，渠道是至關(guān)重要的一環(huán)。渠道連接著產(chǎn)品與用戶(hù)，是產(chǎn)品能否快速銷(xiāo)售出去的關(guān)鍵。
格力的渠道，主要有兩個(gè)：自有門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店（含國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)）。在這點(diǎn)上，格力也算是顛覆了原有的“賣(mài)場(chǎng)獨(dú)大”模式，率先構(gòu)建了自己的渠道。在以前，這種渠道模式有著極大的優(yōu)勢(shì)，能讓格力以品牌優(yōu)勢(shì)獲得議價(jià)權(quán)，從經(jīng)銷(xiāo)商處壓低成本，從而構(gòu)筑自己的資金池，來(lái)投入更大的技術(shù)研發(fā)，反哺產(chǎn)品的迭代，形成正向循環(huán)。
但時(shí)至今日，這種模式已經(jīng)漸露疲態(tài)，突如其來(lái)的疫情，更是給這種模式帶來(lái)了毀滅性的打擊。前段時(shí)間接受媒體采訪時(shí)，董明珠坦言：
一季度基本上沒(méi)有什么訂單。
無(wú)奈與倉(cāng)皇，顯而易見(jiàn)。
再看小米，極致的性?xún)r(jià)比為小米帶來(lái)了品牌效應(yīng)與流量，在此前提下，小米進(jìn)而“挾流量以令供應(yīng)鏈”，進(jìn)一步在供應(yīng)商處取得了議價(jià)權(quán)，沉淀了自己的資金池。有了資金池之后，小米進(jìn)軍多元化，形成產(chǎn)品生態(tài)效應(yīng)，并兼具投資效應(yīng)，讓錢(qián)生錢(qián)。除此之外，小米上市后，還獲得了資本市場(chǎng)源源不斷的資金，又構(gòu)筑了自己的上市能力圈。這種生態(tài)效能帶來(lái)的力量是很可怕的，你看看雷軍現(xiàn)在的身價(jià)就知道了。
最后看用戶(hù)。
用戶(hù)是企業(yè)的衣食父母，是營(yíng)收和利潤(rùn)的直接來(lái)源，誰(shuí)更接近用戶(hù)，誰(shuí)擁有多維開(kāi)發(fā)用戶(hù)的能力，誰(shuí)就擁有無(wú)限可能。從這一點(diǎn)來(lái)看，格力與用戶(hù)的連接還不夠，除了自家的空調(diào)等產(chǎn)品，能與用戶(hù)發(fā)生的聯(lián)系實(shí)在有限。但小米不一樣，他有生態(tài)，發(fā)展到一定程度，他完全有可能把“小米商城”變成像淘寶一樣的存在，進(jìn)而構(gòu)筑一個(gè)更大的流量平臺(tái)。
可見(jiàn)，小米，走的是品牌輸出路線，依托供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)。小米以一條強(qiáng)大的供應(yīng)鏈切進(jìn)沒(méi)有巨頭的各類(lèi)市場(chǎng)，再?lài)@米粉構(gòu)筑品類(lèi)和產(chǎn)品的矩陣，在短短幾年內(nèi)就迅速拉起了一張以人為核心的物聯(lián)網(wǎng)。
所以，無(wú)論是產(chǎn)品、渠道還是用戶(hù)，小米似乎都比格力有著更多的想象力。
董小姐和雷布斯
一家企業(yè)，往往會(huì)帶有掌舵人的印記，格力和小米，也注定被熏染上不同的色彩。
董明珠36歲進(jìn)入格力，初期只是一個(gè)最基層的銷(xiāo)售員。進(jìn)入格力的第二年，她在安徽的銷(xiāo)售額就突破了1600萬(wàn)，占整個(gè)公司的1/8。雷厲風(fēng)行、堅(jiān)毅果敢的處事風(fēng)格，加上非凡的銷(xiāo)售才能，董明珠在格力扶搖直上。在進(jìn)入格力的第22個(gè)年頭，董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)，并帶領(lǐng)格力成為中國(guó)首家營(yíng)收破千億的家電上市企業(yè)。
她的職業(yè)生涯，堪稱(chēng)勵(lì)志典范。但董明珠也有很多無(wú)奈，成為格力掌舵人以來(lái)，與大股東斗，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗，與媒體斗……各種斗爭(zhēng)從未停止。說(shuō)到底，董明珠是一個(gè)龐大品牌的職業(yè)經(jīng)理人而并不是一個(gè)真正的老板。從銷(xiāo)售線一路摸爬滾打上來(lái)的董明珠，手握格力的銷(xiāo)售命脈，這是她的底牌和底氣所在。
明白了這一點(diǎn)，再來(lái)看董明珠“不放棄線下門(mén)店，堅(jiān)持線下銷(xiāo)售”的話語(yǔ)，你就會(huì)豁然開(kāi)朗。
雷軍是個(gè)學(xué)霸，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始折騰著創(chuàng)業(yè)。加入金山后，一直做到了CEO，并功成身退創(chuàng)立了小米。在小米內(nèi)部，雷軍有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，其個(gè)人IP與小米公司深度關(guān)聯(lián)。
一個(gè)大專(zhuān)畢業(yè)的銷(xiāo)售喊著“掌握核心技術(shù)”和一個(gè)武大畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵的“風(fēng)口上的豬”，對(duì)比看著總是顯得如此荒誕！
雖然董明珠的聲量看起來(lái)大很多，可是董明珠的苦是自己知道的！
說(shuō)到底雷軍才是老板啊！
結(jié)語(yǔ)：專(zhuān)業(yè)化OR多元化？
格力勝在在一個(gè)空調(diào)的大賽道上以產(chǎn)品和渠道的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)屹立不倒，而小米勝在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口來(lái)臨之際在智能手機(jī)這個(gè)賽道上跑出了量進(jìn)而延伸進(jìn)入其他電器領(lǐng)域。
專(zhuān)業(yè)化更有優(yōu)勢(shì)還是多元化更好？
對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)這不是一道選擇題更是一道生死題！
董明珠也想多元化，不過(guò)格力手機(jī)沒(méi)人買(mǎi)罷了！
而雷軍的多元化看起來(lái)雖然更成功些，但是真正能整出利潤(rùn)的單品也還沒(méi)出現(xiàn)！
本人無(wú)意品說(shuō)對(duì)錯(cuò)，任何商業(yè)的成功本質(zhì)上都是奇跡，我把兩種不同做個(gè)對(duì)比，供君品賞，畢竟我最認(rèn)同的是：
商業(yè)不分對(duì)錯(cuò)，趨勢(shì)方判未來(lái)！
來(lái)源：深藍(lán)財(cái)經(jīng) 出處：新浪財(cái)經(jīng)
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