一直穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)羽絨服龍頭地位的波司登正在尋求轉(zhuǎn)型，登上時(shí)裝周、請(qǐng)巨星名人站臺(tái)、推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，極力想擺脫“土味”標(biāo)簽，向中高端市場(chǎng)發(fā)力，走國(guó)際化路線。它的野心還不止于此——想成為服裝界的華為，波司登能行嗎？
好看與便宜不可兼得
臨近閉店，波司登某旗艦店內(nèi)，一名一天內(nèi)賣出了四件“登峰”系列的銷售人員成為了同事們羨慕的對(duì)象。
“怪不得他這么悠閑”，同樣是負(fù)責(zé)“登峰”系列售賣的另一名女銷售忙不迭地向她的客戶——一位正在試穿標(biāo)價(jià)7800元羽絨服的大哥，推薦一款適合他妻子穿的黑白撞色短款羽絨服，售價(jià)5800元。
“登峰”系列是今年波司登推出的新款，價(jià)位最低的也要5800元一件，價(jià)位最高的“珠穆朗瑪峰”款，售價(jià)高達(dá)11800元。這款限量4437件的萬(wàn)元羽絨服在波司登天貓旗艦店的銷售量?jī)H為個(gè)位數(shù)，但據(jù)波司登方的說(shuō)法，線下賣得還是挺多的。
那位女銷售也順便給她的客戶推薦了這一款，“看極光、登山、釣魚，很多人都買了”。最終，土豪大哥買了他試穿的7800元款，說(shuō)了句，“挺洋氣的，可以穿出來(lái)嘚瑟了”。
波司登的確想讓自己變“洋氣”。
2018年，波司登亮相紐約時(shí)裝周，引來(lái)巨星名人、維密超模等助陣;2019年，又成為唯一一個(gè)登陸米蘭時(shí)裝周的中國(guó)羽絨服品牌;上個(gè)月的發(fā)布秀上，楊冪穿著的白色短款羽絨服讓很多女生“種草”。
隨之而來(lái)的是大幅提價(jià)。
2018年，品牌內(nèi)1000-1800元價(jià)位段的產(chǎn)品占比過(guò)半，由上一年的47.6%提升至63.8%;1800元以上價(jià)位段的產(chǎn)品占比大幅提升，由4.8%提升至24.1%；
而1000元以下產(chǎn)品占比則大幅下降，由47.5%下降至12.5%。產(chǎn)品平均單價(jià)提升30%-40%，這一數(shù)字在2019年或?qū)⒗^續(xù)提升10%-20%。
由此可見(jiàn)，波司登產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，開(kāi)始向中高端方向發(fā)展。
43年老品牌的兩次生死邊緣
在大眾普遍的印象中，波司登是個(gè)頗接地氣的老羽絨服品牌，似乎和“高端”、“洋氣”這樣的詞毫不沾邊。
1976年秋，24歲的高德康辦了一個(gè)只有8臺(tái)縫紉機(jī)和11個(gè)工人的縫紉組，每天馱著幾百斤的服裝材料和成品，騎行200余公里往返于常熟和上海間，做著最低端的來(lái)料加工的活計(jì)。
1984年高德康開(kāi)始為上海一家羽絨服做貼牌生產(chǎn)，那時(shí)羽絨服剛剛時(shí)興不久，樣式臃腫，顏色單調(diào)，加之工序復(fù)雜，不被市場(chǎng)看好，也不被服裝企業(yè)重視。
高德康卻從中看到了巨大的潛力和商機(jī)，漸漸掌握了從進(jìn)料、設(shè)計(jì)到加工、制作羽絨服的全套技術(shù)，開(kāi)始全力進(jìn)軍羽絨服行業(yè)。
90年代初，波司登品牌被正式注冊(cè)后在華東地區(qū)做得風(fēng)生水起，還走出國(guó)門進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，改變了俄羅斯人對(duì)中國(guó)羽絨服就是雞毛服的偏見(jiàn)，卻因缺乏市場(chǎng)調(diào)研、急功近利在東北地區(qū)遭遇了滑鐵盧。
1994年是個(gè)暖冬，波司登積壓了10萬(wàn)余件、價(jià)值2000多萬(wàn)元的羽絨服，欠下銀行800萬(wàn)元貸款，銀行、加工廠、供應(yīng)商紛紛上門討債，高德康被逼得一度想要自殺，最終不得不反季低價(jià)出售，方才度過(guò)危機(jī)。
時(shí)隔九年，波司登在又一個(gè)暖冬險(xiǎn)些遭遇了滅頂之災(zāi)。這次既是“天災(zāi)”，也是“人禍”。
2013年，受禽流感的影響鴨絨、鵝絨價(jià)格暴漲，鴨絨的價(jià)格最高漲幅達(dá)70%，剛剛提過(guò)一輪價(jià)格的波司登陷入了兩難的境地。
外部受原材料漲價(jià)的沖擊，內(nèi)部實(shí)行在事后被證明并不正確的“三化”戰(zhàn)略，波司登在岔路上越走越遠(yuǎn)。
“三化”戰(zhàn)略即品牌化、四季化、國(guó)際化，為此波司登收購(gòu)了一大批國(guó)內(nèi)外品牌，并向男裝、時(shí)尚女裝、童裝等領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。門店數(shù)量也急劇增加，最高峰時(shí)達(dá)到14435家，僅2012年一年就增長(zhǎng)了5000家店面，波司登野心勃勃地要把門店開(kāi)到中國(guó)的每一個(gè)角落。
良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給了波司登“膨脹”的資本。自2007年港股上市以來(lái)，波司登的凈利潤(rùn)可以說(shuō)是穩(wěn)中有升，至2012年達(dá)到最頂峰，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.37億元。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
搜索更多: 波司登
