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每年的雙十一，既是各大美妝品牌的狂歡日，也是羽絨服銷售量最客觀的日子。波司登作為國內(nèi)羽絨服行業(yè)的公認老大，今年雙十一在天貓旗艦店以6.5億銷售額拿下中國服裝品牌單店銷售榜首。雙十一當天，7分鐘銷售破億，78分鐘突破去年全天銷售額4.14億，全網(wǎng)銷售額突破8億，全渠道銷售額突破10億，創(chuàng)造中國本土品牌銷售奇跡。
前幾天（11月28日），波司登集團（03998.H）發(fā)布2019/2020財年中期業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，公司在9月30日前，收入增加28.8%至約人民幣44.36億元，毛利率提升至43.5%，凈利繼續(xù)增長36.4%，突破3.427億元,實現(xiàn)營收凈利雙增長。雖然數(shù)據(jù)顯示良好，然而今年下半年波司登想要走向高端的一系列舉措，消費者顯然不買賬。
渠道高端化
自2018年起，波司登重新開始著重發(fā)展主航道，同時多元化服飾在內(nèi)的包括女裝、貼牌生產(chǎn)、童裝校服等其他業(yè)務(wù)。
波司登的主要營收來源包括羽絨服、女裝、貼牌加工、多元化服裝四大業(yè)務(wù)，其中2019年財報顯示，羽絨服業(yè)務(wù)全渠道收入同比增長35.5%，占總營收的73.8%，遠高于2017年的63.6%。其他業(yè)務(wù)占比和營收略有下降。2020年，波司登在羽絨服的業(yè)務(wù)高達57.1%，相較于今年同期的51.5%提升5.6%，預計后續(xù)羽絨服業(yè)務(wù)還會持續(xù)上升。
依靠羽絨服發(fā)家的波司登，如今最主要的利潤依然來自羽絨服。既然想要打造高端品牌，波司登自然選擇最拿的出手的羽絨服。
為了打響品牌知名度，增加產(chǎn)品的曝光度，在2018年，波司登優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局，入駐主流商圈。波司登開始與萬達、銀泰、印力、凱德等核心商業(yè)體開展合作，同時上線天貓等線上平臺，謀求可以將產(chǎn)品精準的觸達消費群體。
近年來，在發(fā)展線上和線下的同時，波司登的直營比例上升。通過與天貓等電商平臺的合作，線上營收占比增速明顯。另外，由于波司登總公司自2014年開始消減無效門店，直營比例逐漸提升，今年開始其又增設(shè)大量直營店，大力發(fā)展直營模式。
波司登官方稱，如今大多門店在華東以及華中地區(qū)，未來將會將重心移至需求較大的華北和東北地區(qū)，并同步在全國開設(shè)更多的自營門店。
2019年，波司登在購物中心的門店數(shù)量已經(jīng)提升至超200家，相較于2018年的44家增長了近五倍，也是為了提升門店形象，打造自己的品牌。
多元化、高端化的羽絨服
想要打造高端品牌，僅靠基礎(chǔ)的保暖性能是遠遠不夠的，為了提高產(chǎn)品競爭力，波司登研發(fā)了三條產(chǎn)品線：傳統(tǒng)羽絨服產(chǎn)品、專業(yè)性羽絨服和潮流時尚款。
傳統(tǒng)羽絨服產(chǎn)品是公司多年以來的主要運營產(chǎn)品，以羽絨背心、羽絨夾克等，主要功能就是關(guān)注保暖性和實用性，對美觀沒有要求。
專業(yè)性羽絨服是針對一些特殊場合研究的羽絨服，對功能性有一定的特殊要求。例如極寒系列適用于零下30度嚴寒場景、以及高端戶外Gore-tex系列產(chǎn)品。
為了適應年輕人市場，波司登開始更注重羽絨服的時尚度和美觀度。2011年研發(fā)重量僅為260g的秋羽絨，引進“輕薄羽絨”的概念；2016年與迪士尼聯(lián)名，與潮流IP推出聯(lián)名款；2018年和2019年也與冰雪奇緣、漫威系列等聯(lián)名，推出年輕人更喜歡的潮流時尚款。
另外，今年邀請明星設(shè)計師設(shè)計新品登峰系列羽絨服，售價最低5800，試圖打造高端產(chǎn)品。
2019年9月，波司登攜新款亮相米蘭時裝周，邀請眾多知名設(shè)計師一同設(shè)計全新時尚款式，目的也是營造“高端”的印象。
渴望提升形象的波司登
近年來加拿大鵝、Moncler等國外高端羽絨服品牌陸續(xù)進入中國市場后，在一定程度上提升了消費者對羽絨服的價格認知。依靠國外羽絨服帶動的熱潮，外加近年來興起的“國潮”文化，波司登也想借此機會，加大宣傳力度，謀求在高端市場的一戰(zhàn)之力。
2018年，波司登入選央視“國家品牌計劃”，推出新的品牌標識和門店形象，成為“中國世界名牌”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 波司登 |
