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大金主的到來，改變的不僅僅是資金實力，更是今后的發(fā)展模式。
在過往對格力電器的詬病中，電商環(huán)節(jié)薄弱必然成為焦點話題。而今年格力電器似乎要終結(jié)這個老生常談。在雙十一前夕，格力電器1億注冊資本成立了電商公司，不僅全資控股，還由其董事長董明珠擔(dān)任法人。這一信號釋放出格力電器對線上渠道的重視，未來競爭格局將從線下經(jīng)銷商渠道，變?yōu)榫�上電商渠道。
長期雞肋的格力電商
一直以來，格力電器的經(jīng)銷商在其整個體系內(nèi)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，據(jù)格力電器2018年財報，截至2018年底，格力在國內(nèi)擁有26家區(qū)域性銷售公司，網(wǎng)點有4萬多家，網(wǎng)點較2017年同比增長12.5%。
格力電器并非在今年才開始試水電商，其實早在2014年就推出了自有電商平臺格力商城，也在各大電商平臺成立了旗艦店。過去格力與天貓和京東等電商平臺的合作，所獲得的利益和品牌效益是第三方平臺所得，隨著格力電器成立自己的電商公司，它將直接面對用戶，不僅可以運營格力在天貓、京東等渠道上的平臺，還可以運營自營平臺和微商平臺，拓展線上渠道。
過去格力電器的資源大多數(shù)傾注在線下經(jīng)銷商渠道上，因此電商平臺缺乏有效的競爭力。相對而言，美的和奧克斯大力布局線上渠道，抓住了電商的風(fēng)口，使得格力空調(diào)在線上始終難以打敗美的和奧克斯。根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，今年前22周，線上空調(diào)銷售領(lǐng)域，美的以30.59%的市場份額排在第一位，奧克斯以28.29%的份額排在第二位，格力屈居第三，市場份額為18.13%。
作為格力電器一把手的董明珠，在四五年前還非常排斥電商渠道，并多次在公開場合表達過這種觀點，比如說那句經(jīng)典的“破壞實體經(jīng)濟的都是罪人”。
2016年董明珠還對電商耿耿于懷
然而電商的崛起早就無可辯駁，隨著80后、90后、00后逐漸成為消費主力，線上市場的持續(xù)增長和線下市場的持續(xù)萎縮形成了鮮明對比。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，2018年中國空調(diào)線上渠道的銷售額和銷售量分別同比增長19.7%、13.7%，而線下渠道則同比下滑1.5%和4.2%。
作為企業(yè)家，在利益面前，任何發(fā)言觀點都能唾面自干。盡管在產(chǎn)品議價能力和線下渠道上，格力電器的地位不可動搖，但業(yè)績增長乏力已經(jīng)顯現(xiàn)，2018年，格力電器歸母凈利潤的同比增長率僅為16.97%，是除2015年度以外的最低值。
格力電器的空調(diào)和小家電產(chǎn)品的毛利率也在逐年下降，市場競爭愈發(fā)激烈下，小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的家電跨界入局，也放大了格力電器在線上平臺競爭不足的缺點。這些挑戰(zhàn)與市場需求變化，最終觸動了格力電器。
格力的電商轉(zhuǎn)型年
今年以來，格力電器在線上渠道動作頻頻。春節(jié)前后，格力電器內(nèi)部就開啟過一輪“全員銷售”活動，要求格力9萬名員工線上注冊開店并銷售格力電器的產(chǎn)品，員工賣出產(chǎn)品會有相應(yīng)的提成獎勵。
董明珠也多次在出席公開活動中提及自己的微店，據(jù)她透露，她的個人網(wǎng)店開了不到一個月，銷售額突破200萬元，當(dāng)然這對于月營收超過500億的格力電器還是九牛一毛。董明珠的微店開在由格力自建的電商平臺“格力分銷商城”上，在該商城上，格力每一個員工都有自己的專屬二維碼。
董明珠的微店宣傳圖
今年雙十一，格力電器在官方微博發(fā)布公告稱，“讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品。”不管是30億補貼還是打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品都會讓人眼前一亮，一方面這次格力電器的補貼活動是線上、線下同步進行，并且力度之大是過往幾年未曾出現(xiàn)過的；另一方面打“質(zhì)量牌”已經(jīng)是格力電器慣用的手段，“618”前夕，格力電器就曾公開舉報奧克斯空調(diào)能效問題，一石激起千層浪，引發(fā)雙方的隔空對戰(zhàn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 格力電器 |
