6.戰(zhàn)略投資布局
正是因?yàn)樾∶鬃鳛?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)公司”的基因，小米比其他任何智能手機(jī)廠商，如華為、vivo、OPPO都更懂得如何通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資為自己打造護(hù)城河。幾年來(lái)，小米聯(lián)合順為資本已經(jīng)在印度投資了互聯(lián)網(wǎng)金融（Krazybee）、游戲（Mechmocha）、娛樂(lè)（Hungama、Pratilipi、RozBuzz、Clip、ShareChat）、二手車（Truebil）、二手手機(jī)回收及維修（Cashify）等多個(gè)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的項(xiàng)目，有條不紊的打造以智能手機(jī)和MIUI為中心的生態(tài)系統(tǒng)。
這些被投公司也在小米印度的商業(yè)合作上扮演了重要的角色。Hungama作為印度最大的影音版權(quán)方之一，其內(nèi)容直接接入小米音樂(lè)。Krazybee作為印度最大的校園貸和新興的白領(lǐng)貸，也是小米手機(jī)分期銷售的重要合作伙伴。Cashify作為印度最大的二手手機(jī)回收和維修公司，也讓小米手機(jī)更加保值，成為硬通貨。而其他的純線上項(xiàng)目，也都在MIUI的系統(tǒng)里深度植入，以一種更直觀和更隱蔽的方式觸達(dá)用戶，小米的2000萬(wàn)日活流量也和被投公司一起實(shí)現(xiàn)了雙贏。
小米還承諾在未來(lái)3年內(nèi)將用10億美元投資100家印度初創(chuàng)企業(yè)，以發(fā)展其生態(tài)系統(tǒng)，并復(fù)制其在中國(guó)獲得成功的合作伙伴/關(guān)系模型。
7.無(wú)品牌包袱
不同于在中國(guó)創(chuàng)立時(shí)被戲謔冠以“屌絲機(jī)”的負(fù)面認(rèn)知，小米一進(jìn)入印度就是以中高端品牌形象示人。目前小米在印度的線上社區(qū)中共有超過(guò)400萬(wàn)名米粉，小米在印度設(shè)置了超過(guò)20個(gè)米粉線下俱樂(lè)部。
小米印度發(fā)布會(huì)前，粉絲排隊(duì)入場(chǎng)
8.電商相爭(zhēng)，小米得利
印度最大的兩家電商平臺(tái)亞馬遜和Flipkart瘋狂競(jìng)爭(zhēng)，相互補(bǔ)貼售賣智能手機(jī)，間接促成了小米（紅米）的大賣。對(duì)于電商平臺(tái)而言，推高GMV的最便捷手段就是補(bǔ)貼銷售手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)是標(biāo)品、剛需、價(jià)高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年印度幾大電商平臺(tái)的總GMV中超過(guò)60%都是來(lái)自于手機(jī)。
印度互聯(lián)網(wǎng)處于早期階段，小米享受印度電商競(jìng)爭(zhēng)補(bǔ)貼的紅利，小米與Flipkart合作，使用饑餓營(yíng)銷的手段來(lái)售賣其低價(jià)的智能手機(jī)，在排燈節(jié)期間，電商進(jìn)入瘋狂打折季，僅僅18天小米就銷售出100萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，小米手機(jī)一騎絕塵，幾乎壟斷印度智能手機(jī)線上市場(chǎng)約50%的份額。
今年年初，亞馬遜和Flipkart先后宣布計(jì)劃銷售自己的貼牌機(jī)，這也是看到去年電商給小米導(dǎo)入了太多銷售而眼紅的結(jié)果。
小米在印度有很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘
得益于小米軟硬件生態(tài)布局，在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，小米會(huì)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。小米在印度有很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其人員本地化，硬件本地化，軟件本地化等帶來(lái)的無(wú)論是硬件生態(tài)、軟件生態(tài)（包括小米系統(tǒng)MIUI及app的深度植入），還是小米通過(guò)投資打造的利益生態(tài)等等，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)都難以超越。
下一階段，小米印度市場(chǎng)的目標(biāo)有兩個(gè)：一是進(jìn)一步提升手機(jī)銷售量；二是增加既有用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入。
雷軍擁有的順為資本以及小米已經(jīng)在印度大規(guī)模的投資，從2014年7月至今，小米已經(jīng)投入了超過(guò)3000億盧比的投資。隨著更多的工廠、服務(wù)中心、研發(fā)中心的建立，小米公司也正在進(jìn)行新一輪的投資。同時(shí)，小米計(jì)劃在印度銷售電動(dòng)汽車，并進(jìn)軍支付市場(chǎng)。
綜合來(lái)看，印度市場(chǎng)各個(gè)指標(biāo)的體量雖然都小于中國(guó)，但是業(yè)務(wù)架構(gòu)完整性非常接近中國(guó)，也是全世界各國(guó)中最接近中國(guó)的單一國(guó)家市場(chǎng)。小米的模式在全球其他國(guó)家都很難完美復(fù)制，唯獨(dú)在印度可以規(guī)�；僮鳌Ｏ嘈�，小米未來(lái)在印度會(huì)繼續(xù)大放異彩，所以我們說(shuō)印度是助推小米提前IPO的關(guān)鍵因素。
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