京東試水房地產(chǎn)領(lǐng)域的傳聞終于塵埃落定，并將成為京東版圖中的一塊新大陸。10月24日，京東宣布正式入局房地產(chǎn)市場，對角色定位，京東強(qiáng)烈否認(rèn)了外界猜測的“開發(fā)商”角色，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“商業(yè)運(yùn)營”。京東可謂醉翁之意不在酒，除了此前外界猜測的在線上出售和租賃房源外，更將整合上下游資源，將觸角從大數(shù)據(jù)反饋地產(chǎn)商選址和定位一直延伸至房屋裝修和家電配套銷售，甚至以線下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資源反哺線上30萬品牌的門店布局和為商業(yè)項(xiàng)目引入旗下創(chuàng)新零售主力店。在大地產(chǎn)運(yùn)營時代，綜合電商平臺以強(qiáng)勢資源進(jìn)入這一領(lǐng)域后，未來房地產(chǎn)電商市場將形成“三足鼎立”的格局。
京東涉足房地產(chǎn)市場
10月24日，京東正式對外宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，這也是自今年9月業(yè)內(nèi)傳出京東將要涉足房地產(chǎn)交易消息后，京東首次進(jìn)行的明確說明。北京商報記者登錄京東App注意到，京東房產(chǎn)類目已經(jīng)京東商城上線。京東用戶可以根據(jù)個人需求，按照熱門分類或戶型分類查找房源。
據(jù)悉，首期上線的京東房產(chǎn)頻道已經(jīng)有82家開發(fā)商和35家服務(wù)商入駐，涉及2027個項(xiàng)目，覆蓋超過20個城市。此外，據(jù)京東介紹，京東房產(chǎn)已與碧桂園等房地產(chǎn)開發(fā)商和戰(zhàn)略伙伴達(dá)成合作，在即將到來的雙11，雙方將聯(lián)手推出“京碧輝煌”計劃，在湘贛閩桂四省聯(lián)動。另一方面，搜狐焦點(diǎn)也將作為深度戰(zhàn)略合作伙伴在京東平臺上輸出優(yōu)質(zhì)房源。
對于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展定位，京東表示，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不會涉及房地產(chǎn)開發(fā)，主要扮演服務(wù)商與平臺商的角色。從商業(yè)模式來看，京東作為房產(chǎn)交易平臺，圍繞開發(fā)商、代理商、京東房產(chǎn)三種角色在房源展銷上將打造三種模式，包括開發(fā)商與京東直接合作的品牌直營模式、代理商與京東合作的京東聯(lián)營模式以及開發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營模式。
具體來說，在線上京東將通過品牌直營和聯(lián)營的方式，吸引房產(chǎn)開發(fā)商可入駐京東平臺進(jìn)行售房；在線下，京東協(xié)助房地產(chǎn)商運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)，京東之家、京東母嬰店等將悉數(shù)入駐，增強(qiáng)體驗(yàn)性服務(wù)，以應(yīng)對零售主導(dǎo)力減弱的局面。與此同時，京東居家生活事業(yè)部此前搭建的家裝資源，將直接嫁接到當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，形成從賣房到裝修的全鏈條。
“上線后的京東房產(chǎn)將會使房地產(chǎn)行業(yè)與電商產(chǎn)生新的融合，覆蓋住宅、商業(yè)地產(chǎn)、特色地產(chǎn)等市場，打造大地產(chǎn)時代的服務(wù)平臺。”京東集團(tuán)副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍表示，通過對房地產(chǎn)行業(yè)政策環(huán)境、市場現(xiàn)狀、經(jīng)營模式的觀察可以看出，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)正在面臨拐點(diǎn)，正在到來的大地產(chǎn)時代，房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不再是銷售，而是運(yùn)營。
瞄準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)生態(tài)鏈
“以運(yùn)營為核心的大地產(chǎn)時代”，幾乎是京東這場時長1個小時的發(fā)布會出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。住房租賃利好政策頻出，開發(fā)商也在一定程度上被要求持有租賃房資產(chǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不再是銷售，而是運(yùn)營。京東、淘寶等電商平臺介入房地產(chǎn)市場，正瞄準(zhǔn)萬億房屋租賃市場面臨的轉(zhuǎn)型難點(diǎn)。
“近2.6個億的中高端用戶在京東的購物數(shù)據(jù)，足夠幫助房地產(chǎn)商挖掘潛在顧客，最重要的是，不是提供簡單的聯(lián)系方式，而是經(jīng)過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)刻畫的消費(fèi)者。”京東集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾伏虎表示，龐大的流量和精準(zhǔn)顧客描畫，將實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流。
不過，高調(diào)進(jìn)軍房地產(chǎn)電商的京東，卻很可能“醉翁之意不在酒”，從京東此前的商業(yè)布局來看，這個市值600億美元的商業(yè)巨頭，意圖并不止于導(dǎo)流，而是深度切入商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營， 同時立體整合京東多個業(yè)務(wù)。曾伏虎認(rèn)為。
曾伏虎表示，以京東大數(shù)據(jù)為例，除了輔助房地產(chǎn)商找到精準(zhǔn)顧客群外，在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中，借助大數(shù)據(jù)選址和布局、進(jìn)行商鋪招租、升級改造，也將為房地產(chǎn)商們減少試錯成本。
更進(jìn)一步來看，京東房地產(chǎn)運(yùn)營還將涉及下游的家裝、家居和家電業(yè)務(wù)，更早、更廣的攔截目標(biāo)消費(fèi)群體。數(shù)據(jù)顯示，目前京東在3C類消費(fèi)電子產(chǎn)品品類的線上占比已超50%。3月剛獨(dú)立的居家生活事業(yè)部將實(shí)現(xiàn)千億交易量，喊出了“五年內(nèi)要奪線上線下第一”的口號。
無人超市、京東之家、京東母嬰體驗(yàn)店等“新網(wǎng)紅”的進(jìn)駐，也將成為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目競爭中的加分項(xiàng)。據(jù)介紹， 京東無人超市和無人便利店預(yù)計將在“雙11”期間于京東總部園區(qū)正式營業(yè)。此外，進(jìn)軍房地產(chǎn)，也可幫助京東進(jìn)一步挖掘平臺上30萬商戶的潛力，在創(chuàng)新零售大潮之中輔助線下落地。
不過，電商戰(zhàn)略分析師李成東指出，因?yàn)槲飿I(yè)資源掌握在地產(chǎn)商的手中，所以物業(yè)招商的主動權(quán)也在地產(chǎn)商手中，雖然大數(shù)據(jù)可讓商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃更精準(zhǔn)，但并不代表地產(chǎn)商一定會采納京東的線上、線下資源。如果想要實(shí)現(xiàn)這個想法，最根本還是在于強(qiáng)化京東的品牌商以及線下實(shí)體店的能力。
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