近期，碧桂園以自己的“快馬”速度加速奔跑，前4個(gè)月銷售額已破2000億元。
4個(gè)月即已完成全年4000億元銷售目標(biāo)的一半，碧桂園是如何做到的?背后有哪些支撐因素?碧桂園的加速飛奔，給市場和同行帶來哪些啟示?未來幾個(gè)月，碧桂園將憑借哪些新技能繼續(xù)保持持續(xù)領(lǐng)跑的速度?
碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人再給和訊房產(chǎn)的回復(fù)中表示，“前4月，碧桂園集團(tuán)響應(yīng)國家政策要求，價(jià)格理性，加大供貨力度，整體去化情況較理想。碧桂園的業(yè)績表現(xiàn)主要得益于市場及客戶對公司品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，碧桂園能夠?qū)崿F(xiàn)“快馬”之速，離不開把握大勢的營銷策略及在城市布局、用人、產(chǎn)品等方面的差異化戰(zhàn)略部署。
而其在向一二線城市進(jìn)軍的同時(shí)，并不放棄三四線城市，實(shí)行一二三四五線城市全線出擊。在不同城市主打不同產(chǎn)品，使得其能夠從容應(yīng)對調(diào)控周期帶來的市場不確定性影響，從而能夠確保旱澇保收。除了傳統(tǒng)的地產(chǎn)板塊，碧桂園的科技小鎮(zhèn)和海外布局，也為其輸入源源不斷的新鮮血液。
有市場傳言，碧桂園內(nèi)部已經(jīng)悄然定下沖擊6000億元的銷售目標(biāo)。
“即使6000億元目標(biāo)達(dá)不到，按照這樣的速度，碧桂園全年實(shí)現(xiàn)4500億元目標(biāo)是完全沒有問題的。”一位熟悉碧桂園的業(yè)內(nèi)人士對和訊房產(chǎn)表示。
“快馬”的背后之功
5月8日，碧桂園公告顯示，截至4月30日止四個(gè)月，集團(tuán)連同其合營公司和聯(lián)營公司，共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約2041.6億元，同比增長214.48%;合同銷售建筑面積約2256萬平方米，同比增長171.81%。其中，碧桂園權(quán)益所有人應(yīng)占合同銷售金額及合同銷售建筑面積分別約為1463.9億元及1667萬平方米。
其中，其1-4月份的銷售額分別為486億元、386.6億元、634億元及535億元，與去年同期相比，每月均以超200%的增速前進(jìn)。
明源地產(chǎn)研究院艾振強(qiáng)表示，從碧桂園前4個(gè)月的業(yè)績看，其前3個(gè)月的業(yè)績要好于4月份，實(shí)際上，4月份環(huán)比3月份銷售額下滑15%左右，但銷售面積同比去年4月份上漲100%以上。這說明，前四個(gè)月，碧桂園三四線城市的產(chǎn)品在大量走量。
“與眾多房企涌向一二線熱點(diǎn)城市不同，碧桂園并不放棄三四五線城市的布局，在三四線城市的提早布局，使得它能夠很好平滑熱點(diǎn)城市調(diào)控對市場形成的沖擊。今年一季度開始，之前少有人問津的三四線城市，已經(jīng)開始吸引不少房企的目光。”艾振強(qiáng)說。
碧桂園的高明之處還體現(xiàn)在其前瞻性上。正是預(yù)料到了調(diào)控的密集收緊，今年一季度以來，碧桂園開足馬力推盤。相比而言，有些企業(yè)卻沉浸在“房事大好”的舊時(shí)光里轉(zhuǎn)向緩慢，致使錯(cuò)失市場。
除了銷售上發(fā)力三四線，碧桂園在城市拿地布局上也與大型房企普遍聚焦一二線熱點(diǎn)城市戰(zhàn)略不同。在拿地策略上，碧桂園曾透露，碧桂園的主戰(zhàn)場是在三、四線城市，但隨著集團(tuán)的發(fā)展，現(xiàn)在是一二三四五線城市全線出擊。
這從碧桂園今年前4個(gè)月的拿地動(dòng)作中可見一斑。前4個(gè)月，碧桂園在拿地上卯足了勁頭，拿地金額超過530億元，包括溫州、中山、柳州、徐州、馬鞍山等三四線城市，也包括廣州、上海、北京、昆明、武漢、重慶、太原、蘇州等一二線城市。
尤其引人關(guān)注的是，碧桂園目前在北京市場的新收獲。4月份，傳出其通過并購方式，將拿下九華山莊。5月份，其通過招拍掛市場以2.2億奪得密云新城住宅用地。
在易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來，碧桂園全國范圍內(nèi)項(xiàng)目的投資，實(shí)際上是有很大優(yōu)勢的，即政策調(diào)控下，其受市場波動(dòng)的影響不大，這樣銷售業(yè)績也容易提振。另外，三四線城市的房地產(chǎn)市場仍處于一個(gè)歷史高位，這反而有助于碧桂園市場交易的上升。而三四線城市房價(jià)的上漲，也會(huì)對此類城市形成一個(gè)較大的影響，這都有助于碧桂園這類地產(chǎn)企業(yè)后續(xù)對三四線城市投資的強(qiáng)化。
“對于碧桂園來說，進(jìn)入北京市場也體現(xiàn)了其有能力和有意愿做此類城市的投資。而且當(dāng)前土地市場管控密集的情況下，碧桂園利用其自有資金更容易獲得拿地的資格，尤其是北京郊區(qū)市場。對于此類市場來說，后續(xù)的投資規(guī)模會(huì)增加，也有利于碧桂園在高端物業(yè)的投資方面發(fā)力。”嚴(yán)躍進(jìn)進(jìn)一步表示。
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