在馮鑫眼中，當(dāng)獲客成本低于用戶ARPU值（每用戶平均收入）時(shí)，暴風(fēng)TV就將迎來盈利的拐點(diǎn)。“當(dāng)單個(gè)TV實(shí)現(xiàn)盈利，第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)就是覆蓋掉每年約兩億元的公司運(yùn)營成本后，公司實(shí)現(xiàn)盈利。”暴風(fēng)集團(tuán)CFO畢士鈞預(yù)計(jì)，在單個(gè)TV盈利點(diǎn)之后12個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營的整體盈利，預(yù)計(jì)全面盈利將在明年年底實(shí)現(xiàn)。
與樂視、小米、微鯨相比，暴風(fēng)TV的內(nèi)容資源并不是最豐富的，其主要背靠奧飛娛樂、斗魚等資源，而樂視早已累積了大量的優(yōu)質(zhì)影視版權(quán)，微鯨則擁有華人文化旗下的旗艦影業(yè)、東方夢工廠等內(nèi)容供應(yīng)商的支持。不過，暴風(fēng)TV的獲客成本是其最大優(yōu)勢，去年暴風(fēng)的獲客成本只是400元，而樂視、小米等友商則高達(dá)千元左右，這一差距讓暴風(fēng)TV的銷量保持快速增長。
至于VR這條賽道上，盡管競爭對手眾多且市場融資日益降溫，但暴風(fēng)魔鏡仍然有信心搶占這座山頭。暴風(fēng)魔鏡CEO黃曉杰就表示，2015年暴風(fēng)魔鏡的銷量是50萬臺(tái)，去年超過200萬臺(tái)，今年保底是300萬臺(tái)，同時(shí)要大幅提高毛利率，今年毛利目標(biāo)是達(dá)到5000萬元的水平。
經(jīng)過火熱的VR元年后，2017年VR重新陷入到低迷期。市場研究公司Crunchbase近日發(fā)表報(bào)告稱，今年一季度全球VR/AR的風(fēng)險(xiǎn)投資額只有兩億美元，共有26家公司獲得投資，相比去年同期的10億美元（29家公司融資）暴跌近八成。在資本風(fēng)口過后，今年才是真正考驗(yàn)暴風(fēng)魔鏡的時(shí)候。
暴風(fēng)的邊界
同樣是以版權(quán)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生態(tài)發(fā)展，暴風(fēng)一直被外界視作帶有樂視模式的學(xué)徒。不過，暴風(fēng)的多元化并沒有到盲目的地步，至少馮鑫不希望在版權(quán)上過于燒錢。以暴風(fēng)體育為例，其并沒有擁有像NBA、西甲或英超等重磅賽事的版權(quán)，然而通過算法分發(fā)內(nèi)容的方式，暴風(fēng)體育仍然以效率取勝，在10個(gè)月內(nèi)取得行業(yè)前列的成績。
“比賽哨聲一響，這個(gè)版權(quán)到此結(jié)束，沒有留存價(jià)值，你要么就當(dāng)時(shí)賺了錢，要不就是你賺得用戶。真正的價(jià)值是用戶平臺(tái)的競爭，花大價(jià)錢買IP不是真本領(lǐng)。”馮鑫此前曾向時(shí)代周報(bào)記者表示，內(nèi)容版權(quán)并不是最重要的，體育產(chǎn)業(yè)的下游占據(jù)觀眾的時(shí)間更長。“沒有版權(quán)是不行的，但如果只有版權(quán)，也不見得就能獲取用戶。”
事實(shí)上，馮鑫并不愿意談?wù)摫╋L(fēng)與樂視相似的問題，不過他也強(qiáng)調(diào)，暴風(fēng)的業(yè)務(wù)是有邊界的，絕不會(huì)盲目跨界。“我們跟樂視不一樣。我們不會(huì)上來就大做，我們會(huì)先排偵察兵去偵察一下，看看我們有沒有這個(gè)能力和優(yōu)勢�？傊滓稽c(diǎn)是不能賠錢去做。”
去年年底至今的樂視危機(jī)證明，盲目跨界和燒錢的做法不能長期得到資本市場的埋單，如今馮鑫更樂意向已經(jīng)取得成功的模式學(xué)習(xí)，今日頭條就是最好的例子。在暴風(fēng)體育嘗到甜頭后，馮鑫力主將暴風(fēng)系的所有產(chǎn)品進(jìn)行“今日頭條化”，全面擁抱信息流。
之所以模仿今日頭條利用算法對內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)，最重要的原因是信息流的廣告利潤率比傳統(tǒng)廣告高得多。“信息流廣告的毛利率比傳統(tǒng)廣告要高，我們傳統(tǒng)的視頻廣告毛利率綜合下來60%，但信息流可以高達(dá)80%以上。” 暴風(fēng)集團(tuán)CFO畢士鈞表示。
對于暴風(fēng)而言，接下來還需要等待證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)通過定增，才能將上述想法付諸行動(dòng)。去年8月，暴風(fēng)謀劃20億元定增募資項(xiàng)目，其中13.89億元用于互聯(lián)網(wǎng)娛樂綜合平臺(tái)項(xiàng)目、4.54億元用于DT平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、1.58億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金等。
具體而言，這筆20億資金中有12億元將用于娛樂綜合版權(quán)的購買，其余則投入到硬件和技術(shù)升級(jí)中。一旦定增獲批，暴風(fēng)的內(nèi)容生態(tài)才能繼續(xù)驅(qū)動(dòng)下去，同時(shí)也能緩解暴風(fēng)當(dāng)下緊張的資金流。目前馮鑫已經(jīng)質(zhì)押了其過半數(shù)的股權(quán)，在暴風(fēng)TV和VR實(shí)現(xiàn)自身造血前，暴風(fēng)仍需要通過外部輸血維持。
時(shí)代周報(bào)特約記者 陸一夫 發(fā)自廣州
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